视频号直播带货？
视频号直播带货
作为新时代的电商风口
具有巨大的发展潜力和市场前景
无论是个人还是商家
都可以抓住机遇且充分利用
视频号直播的优势不断创新和优化
实现产品的销售增长和品牌的价值提升
那么…
如何才能做好视频号直播带货呢?
在视频号直播结束后
看着那一串串冰冷的数据
你是否会感到阵阵迷茫和困惑?
这些数据隐藏着什么
你又该如何才能提高直播效果呢?
直播前- -筹备
1.1 团队架构
> 团队建议
前期:2~3人，主播+助理/运营。
中期:5 人，主播+副播/助理+中控+运营/投手+客服
后期:8 人及以上，主播+副播/助理+场控+中控/运营/投手*2+摄像+客服/仓管
> 团队配置
核心角色:主播(最重要)、投手、运营。
基础配置:副播/助理、中控、场控、客服
高阶配置:投手、剪辑、摄像、仓库
1.2 设备建议
> 直播设备参考:服饰直播间设备参数参考
直播间设备配置数据表
直播间设备参数效果参考
官方推流输出数据参考
> PC开播功能指引:
建议微信电脑版本开播，清晰度更高
视频号PC直播客户端开播教程
1.3 组货建议
> 选货:
一阶--价廉
二阶--物美
三阶--物美价廉!
> 货品分类
A免费款(白送)
B秒杀款(1 块钱~9 块 9)
C福利款(日常价的 5~99 折)
D常销款(日常价/新人券/粉丝团)
E新款(自己没卖过的)
> 组货逻辑
宏观(月季年)
-
趋势相关性 -
供应链相关性 -
人群相关性 -
季节节令相关性
-
热点 -
价格段 -
品牌 -
系列
> 组货策略
> 直播流程脚本
> 营销工具
直播福袋抽奖：
自定义抽奖功能已经下线，
现在只支持实物商品和直播礼物的抽奖。
如果需要送实物作为抽奖奖品，
请按照页面提示上传商品资料，
包括奖品图片、关键字、类目、价格等。
主播情绪状态(最好的话术)>
常规话术>
开场/欢迎话术:
不要过于机械
要有比较强的沟通或者互动
如“欢迎新进来的朋友并且称呼其名字/昵称，一听您这昵称就x(根据实际情况引申互动)”，可以安排运营伙伴进行适当互动。
宣传话术:
对本场直播节毒的介绍，直播时间，内容、带来的商品、店辅优垫等。
如”感谢直播间的亲们的暗件，我们每天直播时间是***。本场直播我们带来了大家都喜欢的,x款商品，大家一会记得重点关注噢~”
“我们家商品全部是自有工厂生产，不光物美价廉，质量也有保障，而且单单赠送运费险，有问题7天无理由退换”
“今天给大家分享了 xx 小技巧，记得关注我每天教会你一个 xx 小技巧。”
> 带货话术
直播中--运营
起号流程
> 常见问题:
1.冷启动期切勿使用竞媒的短播起号法[即多开]
普惠流量次数有限，量少，高频短时播会浪费启动流量，导致后期无推流。建议每天开播场次不超过3次，每次尽量接好流量做好互动。
2.0粉0投开播[即空开]
视频号普惠流量少，且为泛流量。
场中推流慢，单靠自然流起号，周期非常长[2 周至1个月]，非常磨灭主播/团队耐心，这也是很多竟媒商家水土不服的原因。
3.买粉开播[假粉/假单]
通过水军/购买粉丝/假单会影响直播间的模型，导致后续推流不精准。
平台对假单有整治。
需要提升粉丝规模，在 10w 粉后再考虑其他辅助加粉措施。
4.新手村观察期[隐藏规则]
新手村观察期:
开播多天
或达 500 粉以上
或小店订单累计100个以上
自然流量会受限
未开通视频号小店的账号不会命中
新手村期间每天UA不会超过5k
ADQ广告投流和微信豆加热的不受限制
最后，有广告投流直播场次不会命中新手村
措施目的:
确保新直播间正常交易发货。
观察期内请确保正常合规交易[真实发货]
避免出现客诉和举报(好评引导]
若交易客诉高则会延期解封。
大场前至少提前1周
试播养号
期间保证真实发货、产品过关
通过新手观察期后再进行规模化投流扩量。
新手观察期解封判断:直播 UV 能稳定突破 5K。
起号方法
目前的五种方式:
【 I P 起号】
【私域起号】
【爆款起号】
【投放起号】
【达播起号】
> 【IP起号】
第一步:常态运营短视频内容，持续吸粉
第二步:打造出爆款短视频
[尤其是带商品属性的短视频内容]
开播，精准转化
>预约叠加法:
发布视频的同时创建直播预约
等热度起来
直播预约量超过3~500时再开播
>热门/播放量判断法:
方法1:不同类型的视频上热门标准不一样，可以通过这来判断:某视频播放量是常规的10倍乃至100倍以上、新增粉丝主要来自推荐[创作者中心-数据概览]。
方法2:视频号播放量稳定 1000 以上，可以进行开播。
IP起号注意事项:
直播后--复盘
对比流量数据：看看直播结束后的观看人数、点赞数、评论数等数据，与直播中的实时数据有何差异。如果直播结束后的数据增长迅速，那可能说明你的直播内容在后期吸引了更多观众;如果数据增长缓慢，那你可能需要思考一下，你的直播内容是否缺乏亮点，或者你的直播时间是否过长。
分析商品数据：看看哪些商品在直播中受到观众的喜爱，哪些商品的销售效果不佳。你可以根据商品数据，调整你的商品结构，优化你的销售策略，甚至重新选择商品。
研究用户数据：深入了解你的观众是谁，他们喜欢什么，他们在哪里。你可以根据用户数据，更精准地定位你的直播内容，更准确地推送你的商品，甚至开发新的用户群体。
提升互动数据：分析你的直播互动性，看看哪些环节吸引了观众的积极参与，哪些环节缺乏互动。你可以根据互动数据，增强你的直播互动性，比如设置更多的抽奖环节，或者邀请更多的观众提问。
总而言之，视频号直播的复盘，不仅仅是对过去直播的回顾和总结，更是对未来直播的规划和优化。而看懂数据，则是复盘的关键所在。只有深度挖掘数据，精准优化策略，你的直播效果才能更上一层楼!
总结与展望
END
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