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产品越来越过剩，竞争越来越激烈，企业如何脱离竞争红海，占据市场高位？
在感营看来，当下的市场关系就如三角恋甚至多角恋，面对与客户以及竞争对手的多重关系里，想要竞争得胜，更胜一筹，企业就必须做“比较级”！
那么，企业的“比较级”又该怎么做呢？我们的企业应该“更”怎么样呢？更多？更强？更低价……
空口无凭。
到底企业应该“更”怎么样，取决于竞争对象（追求对象）更喜欢什么样的。
有的老板在想：一千个读者就有一千个哈姆雷特，“对象”更喜欢什么样的，说不准。
的确，每个用户都不一样，但整体来说肯定是有规律的。比如：女性喜欢更帅的、更有能力的、更有钱的、更有趣的、更有品味的、更爱她的……
但是，人无完人，商品，企业也是如此，做不到100分，但尽可能要让自己的企业或品牌在 “比赛”中取得更多分，也就是要给自己的企业或品牌加分。
要想取得高分，就必须先了解得分规则。那么，在商业竞争这场比赛中，得分规则和得分项是什么呢？
1.得到更多
（1）更有用：注意这里的“用”不代表实用，可能是更实用，也可能是更满足某种层面上的需求，更有价值（马斯洛关于人的5个层次上的需求）。
（2）更有面子：更能彰显身份，具备荣耀感，满足虚荣心……
（3）更多：数量。
（5）更安全：风险更低，更有保障。
2.付出更少
（1）投入花费更少
（2）精力花费更少
（3）消费风险更低
看完以上这些，老板们就不难理解为什么大牌总是请明星、专家以及其它有影响力的人代言；为什么大牌愿意每年投入大量的资金在广告费用上；为什么大品牌要花几百万进入“国家品牌计划”；为什么商家／企业总是在改进自己的产品功能和服务；为什么网红产品要请网红代言，请黄牛排队，找KOL发布信息；为什么营销4P里有1P是“促销”……
贪心和利己都是人的天性，不论是购买商品，还是选择对象或者合作伙伴，大多数时候，人总是希望得到更多，付出更少的。
做市场，要记住一句话：消费者总是想要“得到更多，付出更少。”
商家或者企业要做的就是：在“给予”上做加法，在“索取”上做减法。
具体怎么做呢？将在下一篇分享中揭晓。
文：CAFE~
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