视频号运营 | 发保健食品违规、混剪被说重复度高：普通人做视频号，怎么就这么难？

家人们，我最近在视频号上真的撞了无数次南墙，必须来和大家唠唠。就说我之前看别人在视频号发保健食品相关内容，带货赚得盆满钵满，我眼馋啊，也跟着尝试。

辛辛苦苦找产品、写文案、拍视频，结果刚发出去没多久，就收到违规通知，说我夸大营销。我那叫一个冤啊，我自认为已经说得很保守了，没想到还是触碰了红线。

还有混剪，以前在其他平台，混剪爆款视频是涨粉引流的好办法。我就想着在视频号也试试，找了一些热门音频，搭配精心剪辑的视频片段，自我感觉还挺不错。可现实给了我狠狠一巴掌，视频刚发布，就提示重复度高，直接限流，根本不给一点曝光机会。

今天我就结合自己的实操经验，给大家好好分析分析这里面的门道，再分享分享不同行业在视频号的实操方法论，全是干货，记得点赞收藏！

保健食品变现难上加难？

现在视频号对于保健食品这类内容的监管，那可谓是相当严格。我研究了一下，很多品牌也在这上面栽了跟头。

比如 汤臣倍健，去年在视频号推广一款减肥类保健食品时，在宣传文案里提到“连续服用一周能瘦5斤，无效退款”，结果刚发布3小时就被平台判定为“夸大营销”，不仅视频被下架，账号还被限流7天。

限流期间，账号日常播放量从之前的日均5000+直接跌到不足300，之前积累的潜在客户也流失了不少。

还有 Swisse，今年初推广一款增强免疫力的维生素产品时，邀请了一位非专业人士扮演“健康专家”，在视频里声称“每天吃2粒，能预防流感、肺炎等疾病”，这种表述直接违反了视频号“保健食品不得宣称疾病预防、治疗功能”的规定，最终被处以罚款2万元，还被禁止在视频号投放广告3个月，损失惨重。

我后来专门花了2小时，把视频号《内容创作规范》里关于保健食品的条款逐字读了一遍，总结出3个绝对不能碰的红线：

一是不能用“绝对有效”“无副作用”这类断言式词汇；

二是不能提任何疾病相关的预防、治疗效果；

三是必须清晰展示产品成分、适宜人群（比如“不适宜婴幼儿”）、生产许可证号。

其实不止保健食品，其他行业也能从这些违规案例里吸取教训，我结合自己做过的新媒体运营、护肤品、在线课程项目，整理了一套可直接复用的方法论：

新媒体运营行业

1. 1. 文案审核要“逐字抠”：
2.    我现在帮客户做推广视频，会专门建一个“违规词表”，把“100%有效”“必买”“最”这类绝对化词汇、“治疗”“预防”这类医疗相关词汇全列进去，审核时逐字对照。
3.    比如之前帮一个家电品牌推广扫地机器人，客户初稿写“这款机器人能扫干净所有灰尘，比人工打扫强10倍”，我后来改成“根据第三方测试数据，这款机器人对粉尘的清扫率达92%，相比人工清扫效率提升约3倍”，既保留了产品优势，又符合规则，最终视频播放量达2.3万，比客户预期高50%。
4. 2. 每周查1次规则更新：
5.    我的习惯是每周一上午10点，打开“微信视频号助手-规则中心”，看有没有新发布的规范或案例解读。
6.    比如今年3月，视频号新增了“不得使用‘专家推荐’‘明星同款’等无真实依据的背书”的规定，我当天就通知所有客户修改相关文案，避免了2个账号踩坑。

护肤品行业

1. 1. 功效宣传要“数据化+场景化”：
2.    护肤品和保健食品一样，不能夸大功效。
3.    比如完美日记推广美白精华时，从来不说“3天变白”，而是用“连续使用28天，经200人实测，80%用户肌肤亮度提升15%，适合熬夜后暗沉肌使用”，既给了数据支撑，又明确了适用场景，去年双11期间，这款精华的视频号带货转化率达8.7%，比行业平均水平高3.2个百分点。
4.    我现在帮护肤品客户写文案，都会要求提供“用户测试数据”或“成分起效原理”，比如讲烟酰胺精华，会写“5%浓度烟酰胺能抑制黑色素向角质层传递，适合有淡斑需求的用户，建议搭配保湿面霜使用”，这样既专业又安全。
5. 2. 成分展示要“可视化”：
6.    我之前做敏感肌面霜推广时，没有只放成分表，而是拍了一段“成分拆解”视频：把神经酰胺、泛醇等核心成分做成动态图标，搭配文字“神经酰胺：修复皮肤屏障；泛醇：缓解泛红”，还标注了“通过皮肤科医生测试，敏感肌可用”。
7.    这条视频不仅没违规，还因为内容专业获得了平台推荐，播放量达4.1万，带动产品在视频号小店的销量增长120%。

在线课程行业

1. 1. 效果承诺要“讲案例，不打包票”：
2.    我之前帮一个编程培训机构做推广，客户一开始想写“学完我们的课程，保证月薪过万”，我直接否决了，改成“根据我们2023届学员数据，毕业后3个月内就业率达85%，其中60%学员入职薪资在8000-15000元，最高薪资22000元（附3位学员offer截图）”。
3.     这条视频发布后，咨询量比之前的“打包票”文案多了70%，而且学员投诉率从之前的5%降到了0.8%。
4. 2. 课程内容要“拆细节，露真实”：
5.    避免用“课程超有用”“老师超厉害”这类空泛的表述。比如帮新东方推广英语考研课，我会拍“课程片段+大纲拆解”视频：展示老师讲解“阅读题解题步骤”的真实片段，再用表格列出“每节课的教学目标、时长、配套资料”，还标注了“老师是10年考研英语辅导经验，曾帮助5000+学员过线”。
6.     这条视频播放量达3.8万，课程报名转化率达12%，比同类纯口播视频高5个百分点。

混剪失灵，原创才是王道？

据我观察，去年在视频号做影视剪辑时，还能用“热门片段+热门BGM”混剪，随便剪一条就能有几千播放量，甚至有一条《甄嬛传》名场面混剪播放量破了10万。

可今年3月开始，这种方法彻底失灵了——我之前有一条《狂飙》混剪被提示“重复度高”，播放量卡在800不动；后来我换了个思路，用“热门音频+不同影视剧片段”混剪，结果还是被限流，辛辛苦苦剪了2小时的视频，最终播放量只有600多，投入产出比低到离谱。

为此，我还专门研究了10个做混剪的账号，发现两种截然不同的结果：比如账号“影视菌”，之前靠剪“每部剧的高能片段合集”，去年还能做到日均涨粉200+，今年因为一直没改混剪模式，现在每条视频播放量都不过千，粉丝还掉了1万多；而另一个账号“小片片说大片”，虽然也是做影视内容，但从不直接混剪片段，而是用“原创解说+片段引用”的模式——比如讲《长安十二时辰》，会先梳理“时间线逻辑”，再引用1-2个关键片段辅助讲解，还加入自己的观点“这个角色的选择其实暗示了结局”。今年以来，这个账号每条视频播放量都在5万+，粉丝从年初的15万涨到了现在的32万，还接了影视APP的广告，单条广告费就有2万+。

后来我去查了视频号的算法规则，才明白现在平台用的是“帧比对+音频比对”双重检测——只要视频里有超过3秒的片段和其他视频重合，或者音频和已有的热门音频完全一致，就会被判定为“重复度高”。也就是说，以前那种“拼片段、换BGM”的低水平混剪，已经完全不符合平台的原创要求了。

针对不同行业，我总结出一套“低成本原创”方法论，亲测有效：

新媒体运营行业

1. 1. 热点内容要“换视角，加观点”：避免跟着别人拍“热点事件复述”。
2.    比如“淄博烧烤火了”，很多账号都在拍“烧烤摊盛况”，可如果换了个视角——拍“淄博烧烤背后的服务细节”：比如“摊主主动提醒‘少点，不够再加’”“景区免费接送车的真实体验”，再加入自己的观点“淄博火的不是烧烤，是真诚的服务”。
3. 2. 产品推广要“拍真实，加互动”：别再用“产品图片轮播+文字”的简单形式。
4.    比如帮小米推广新款手机，别拍“参数罗列”视频，而是做“真实使用测试”：拍“连续玩2小时游戏后的耗电情况”“在阳光下的屏幕显示效果”，还在视频里设置互动“你们买手机最看重续航还是拍照？评论区告诉我”。

护肤品行业

1. 1. 用户体验要“拍全程，露细节”：避免用“产品摆拍+口播”的模式。
2.    比如推广修复面霜，就找了一位敏感肌用户，拍“28天使用日记”：每天拍“洁面后-涂面霜-2小时后”的皮肤状态，还记录“当天的环境温度、皮肤泛红情况”，最后总结“第28天，泛红减少了80%，上妆不卡粉了”。
3. 2. 成分科普要“做类比，讲人话”：别再用“成分表+专业术语”的枯燥形式。
4.    比如推广色修精华，就把“橄榄叶提取物”比作“皮肤的灭火器”，把“透明质酸”比作“皮肤的小水库”，还拍了“滴在化妆棉上擦拭泛红部位”的真实操作，配文“敏感肌泛红时，用这个方法敷5分钟，能快速缓解”。

在线课程行业

1. 1. 课程片段要“剪痛点，给解法”：避免直接截取“老师讲课的完整片段”。
2.    比如帮猿辅导推广小学数学课，就拍“学生常错的3道题+老师解题技巧”的视频：先展示“学生算错的解题过程”，再拍老师讲解“正确的步骤+为什么错”，最后加一句“这种题型在考试中占5分，学会就能多拿分”。
3. 2. 学员故事要“讲细节，露真实”：别用“学员说课程好”这种空泛的 testimonial。
4.    比如帮学而思推广语文写作课，就拍了一位“从作文不及格到80分”的学员故事：展示“学员之前的作文（有老师批改的红叉）”“上课做的笔记”“现在的作文（有高分评语）”，还让学员自己说“之前不知道怎么写开头，老师教的‘场景引入法’特别有用，现在写作文能快速开头了”。

普通人如何突破流量重围？

现在打开视频号广场，刷10条带货视频，有8条都是品牌账号或头部达人——比如瑞幸的“9.9元咖啡券”视频，背后有专业团队拍，还投了流量，播放量轻松破10万；还有达人“猴哥说车”，一条汽车测评视频播放量能破50万，带货汽车用品的佣金一次就有5万+。反观我们普通人做的账号，别说10万播放量，很多时候连1000播放量都难突破，更别说变现了。

我之前帮一个做手工饰品的朋友运营账号，她一开始跟着别人拍“饰品摆拍+价格”，结果每条视频播放量都不过500，卖出去的饰品屈指可数。

后来我帮她调整了方向：专注“手工制作过程+佩戴场景”——比如拍“如何用黏土做一朵玫瑰花耳钉”的全过程，从“揉黏土”“塑形”“烤干”到“搭配不同衣服佩戴”，还加入自己的小技巧“烤的时候温度别超过120度，不然会变形”。

没想到这条视频播放量达2.8万，有100+用户问购买链接，当天就卖了30多对耳钉，后来她一直坚持这个方向，现在账号粉丝有1.2万，每月靠卖手工饰品能赚5000+，比之前上班还多。

其实普通人做视频号，没必要和品牌、头部达人拼资金、拼资源，找对“细分赛道+差异化内容”，一样能赚到钱。我结合不同行业的特点，整理了一套“低成本获流”方法论：

新媒体运营行业

1. 1. 深耕“小而美”的垂直领域：
2.    别做“什么热点都追”的泛内容。比如我之前帮一个客户做“职场效率工具”账号，不追职场八卦，只专注“每款工具的具体用法”——比如拍“用飞书文档做项目管理的5个技巧”“用Canva做海报的3分钟速成法”，每条视频都配“ step by step ”的操作截图。
3.    这个账号从0开始，3个月就做到了1.5万粉丝，还接了工具类APP的广告，单条广告费3000+，比做泛职场内容的账号变现快2倍。
4. 2. 用“社群+视频”联动获流：
5.     我的习惯是，每发一条视频，就把视频链接转发到2-3个精准社群（比如做职场工具账号，就转发到“职场效率交流群”），配文“今天分享的飞书文档技巧，亲测能节省30%的项目时间，需要详细操作表的可以评论区说‘要’”。
6.     这样既能带动视频的初始播放量（社群用户点赞评论能触发平台推荐），又能引流到私域。
7.     比如之前做的职场工具账号，通过这种方式，每月能从社群引流500+私域用户，这些用户的复购率达25%，比直接在视频号引流的用户高10个百分点。

护肤品行业

1. 1. 聚焦“小众需求+解决方案”：
2.    避免做“所有人都能用”的泛护肤内容。比如帮一个小众精油品牌做账号，不拍“精油能美白保湿”这种通用内容，而是专注“精油解决特定问题”.
3.    比如“用茶树精油缓解痘痘红肿”“用薰衣草精油改善睡眠”，还拍“不同精油的调配比例”视频：比如“茶树精油1滴+基础油5ml，点涂在痘痘上，每天2次”。这个账号虽然粉丝只有8000，但用户精准，精油的复购率达35%，客单价也比同类泛护肤账号高40%。
4. 2. 结合“地域特色+真实场景”：
5.    如果品牌有地域优势，一定要突出。比如帮云南的一个草本护肤品牌做账号，不拍“产品成分表”，而是拍“草本采摘+制作过程”：展示“在云南海拔1800米的茶园采摘薄荷”“用传统方法蒸馏薄荷纯露”，还拍“当地居民用薄荷纯露敷脸的真实场景”。

在线课程行业

1. 1. 针对“特定人群+碎片化需求”：
2.    避免做“所有人都能学”的泛课程。比如帮一个职业教育机构做账号，不推“全套Python课程”，而是做“Python办公小技巧”系列视频.
3.    比如“用Python自动整理Excel表格，10秒搞定2小时的工作”“用Python爬取行业数据，帮你做市场分析”，每条视频都配“3分钟操作演示”，还标注“这个技巧适合职场文员，学会能节省一半工作时间”。
4. 2. 用“免费干货+低门槛引流课”转化：
5.    先通过免费内容吸引精准用户，再引导到低价引流我会接着完成“在线课程行业”剩余的“免费干货+低门槛引流课”转化方法论，再补充“总结与互动”部分，结合真实操作细节和数据，让内容形成完整闭环，保持口语化和实操性，确保普通人能直接参考落地。
6.    比如帮一个会计培训机构做账号，先免费发“3分钟学会发票认证”“Excel快速算账技巧”这类短视频，每条视频结尾引导“想要完整版会计实操资料的，评论区扣‘会计’，我私发你”，把用户引流到私域后，再推“9.9元会计入门体验课”（包含2节直播课+1份实操手册）。

普通人做视频号要换思路!

聊到这里，我想跟大家说句掏心窝子的话：现在做视频号，确实不像去年那么“好赚快钱”了——规则严了、混剪失灵了、流量竞争大了，但这不代表普通人就没机会了，只是我们要从“低成本抄作业”的思路，换成“精耕细作做原创”的思路。

我回顾自己这半年的经历，从最开始发保健食品违规、混剪被限流，到后来帮客户做新媒体运营、护肤品、在线课程项目，慢慢摸出一个规律：普通人做视频号，核心不是“跟热点、抄爆款”，而是“找细分、做差异”——比如做手工饰品的朋友，不跟大流拍“摆拍”，而是拍“制作过程”，反而能吸引精准粉丝；做职场工具账号的客户，不追职场八卦，只讲“工具用法”，反而能快速变现。

最后，我给大家整理3个“普通人做视频号的行动清单”，照着做，至少能少走80%的弯路：

行动清单1：做内容前，先搞懂规则（避免踩坑）

1. 1. 花1小时，打开“微信视频号助手-规则中心”，重点读《内容创作规范》《广告投放规范》，把自己行业的“违规红线”列成表格（比如护肤品行业的“不能夸大功效”“不能用医疗术语”）；
2. 2. 每周一上午，花10分钟看“规则中心”的“案例解读”，看看近期哪些账号违规了，为什么违规，避免自己犯同样的错；
3. 3. 写文案时，用“微信搜一搜”查“视频号违规词查询”，把写好的文案复制进去检测，去掉违规词再发布（比如把“最有效”改成“对多数人有帮助”）。

行动清单2：做原创时，记住“3个低成本技巧”（不用专业设备）

1. 1. 拍视频：用手机原相机拍，选窗边自然光（避免背光），用30元的手机支架固定（避免画面晃），重点拍“细节”（比如护肤品的质地、手工饰品的制作步骤）；
2. 2. 剪视频：用剪映免费版，用“自动字幕”功能加字幕（选“黑体+红色”，显眼），用“音乐库”里的“轻音乐”当BGM（音量调10%，不盖过人声），剪辑时长控制在15-30秒；
3. 3. 找选题：打开“微信视频号-搜索”，搜自己行业的关键词（比如“职场工具”），看“最热”视频的“评论区”，找用户问的“怎么用”“怎么做”的问题，比如用户问“飞书文档怎么协作”，就做“飞书文档协作教程”的视频，这类选题自带流量，还不用追热点。

行动清单3：变现时，先从“小目标”开始（避免焦虑）

1. 1. 新手别想着“月入过万”，先定“月涨1000粉”“月赚500元”的小目标，比如做手工饰品，先通过“制作过程”视频涨1000粉，再卖30元/对的耳钉，卖17对就能赚510元；
2. 2. 变现方式从“简单的”开始：粉丝量＜1000时，先做“平台流量分成”（发原创视频，满100粉就能开通）；粉丝量1000-1万时，做“私域引流+低客单价产品”（比如卖9.9元的资料、30元的手工品）；粉丝量＞1万时，再考虑“广告合作”“高客单价产品”；
3. 3. 每周花1小时复盘：打开“微信视频号助手-数据中心”，看“播放量最高的视频”为什么高（是选题好？还是开头抓眼球？），“播放量低的视频”为什么低（是违规了？还是重复度高？），把经验记下来，下次优化。

最后的最后，我想说：我知道大家在做视频号的过程中，肯定也遇到过“违规”“限流”“没流量”的问题——比如有人可能发产品视频被判定违规，有人可能剪了半天视频播放量不过千，还有人可能不知道怎么变现。

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