2025年，亚马逊新增卖家数量，跌到了十年来最低点。
根据 Marketplace Pulse 的报告，过去一年，全球只新增了16.5万名卖家，比2024年直接少 44%，这是自2015年有统计以来的最低水平。
为什么会这样？因为所有挤利润的因素，同时发生了。
第一，关税在压缩利润空间
成本上升，但售价却很难同步上涨，尤其是对本土中小卖家来说，几乎没有缓冲空间。
第二，AI 抬高了竞争门槛
选品、广告、运营全面被数据化，结果是：工具本身是公平的，但供应链成熟的一方，优势被进一步放大。
第三，广告从“加分项”变成“生存刚需”
不投广告，基本没流量；但投广告，又在不断侵蚀利润。
第四，平台收费持续走高
现在，亚马逊60%的收入来自服务费，只有40%来自自营零售。
平台的逻辑很清楚，卖家要为效率、曝光和合规持续付费。
但有意思的是，卖家少了，钱却没少。
2025年，亚马逊第三方GMV依然在增长：美国市场达到3050 亿美元，全球市场5750亿美元。更夸张的是，活跃卖家的平均流量反而增长了31%。
年销售额超过100万美元的卖家，从2021年的6万家，增长到现在的10万多家。
这说明什么？蛋糕还在变大，只是分蛋糕的人变少了，而且更专业了。
再看新卖家的结构变化。
中国卖家依然占主导，占新注册卖家的59.9%，但相比2024年，下降了2.4个百分点，这是四年来第一次下滑，可能和国内税务申报要求趋严有关。即便如此，中国卖家的供应链和运营优势，并没有被撼动。
反观美国卖家，新注册占比只剩16.3%，不仅低于2024年，也延续了从2016年70.8%一路下滑的长期趋势。
很多卖家最近都有一个共同感受：平台对数据、税务、主体的要求，明显更严了。
目前，亚马逊已经完成了2025年7到9月的首份季度申报，内容包括卖家的身份信息、交易规模、收入情况，以及佣金和服务费等数据。
这段时间，很多卖家又陆续收到了平台重新推送的7到9月涉税数据报告。其实就是提醒大家尽快查看数据，认真对待差异问题，提前做好合规调整。
也正因为如此，越来越多跨境卖家开始重新思考账号结构。除了使用香港公司，用海外公司直接做本土账号，正在成为新的趋势。
本土账号，相比跨境账号的优势正在放大：
🔹平台信任等级更高：本地卖家审核通过率更高，曝光更稳定
🔹销售权限更宽：可经营更多高利润或特殊品类，比如珠宝、杀虫剂、种子等
🔹品牌形象更可靠：本地公司、本地银行账户、本地发票，消费者和平台的信任度明显更强。
🔹税务结构更灵活：部分国家（如塞浦路斯）企业所得税约 12.5%合理布局，在合法合规前提下降低成本为长期品牌化打基础。
最后：
亚马逊，已经不再是“谁都能随便试试副业”的地方了。它正在从中小卖家的入口型平台，转向一个更依赖资本、团队和系统化运营的商业生态。
提前布局本土店铺，合法合规经营，才能在新一轮行业洗牌中稳步前行。
