你总是有理由，而我就是知道你在想什么。
以“掏耳朵”为例。
能够“掏耳朵”的关系一定是比较亲密的，且一定是建立在信任的基础上的。
这样对方才能放心地把耳朵交给你。
而这个时候你就掌握了主导权。
如果你端详过受众的耳朵之后，告诉他：“你的耳朵很脏。”
他一定会主动提出“多掏一会”的请求。
而你要做的，应该是进一步告诉他：“你耳朵很脏，但我觉得还是别掏了。”
他一定会义无反顾地选择继续，并且甘愿承担风险。
但事实上，他耳朵的卫生情况只有你知道，受众因为无法探明详情只能选择相信你。
这一切都基于营销手段的有效利用。
我们要找到消费者的痛点，并且与之建立一定的忠诚度，使之无条件地选择相信你，从而创造更多的利益点。
除了“掏耳朵”，看病也是这样。
你有无数种描述病症方法，也可以有各种各样的解释，但是只要医生拿着处方单说你必须服用这些药物才能保证身体健康，你仍然会毫不犹豫地购买。
或者仍然套用“掏耳朵”的模式。
医生对你说：“你身体没什么大问题，不吃药也行。”你立马会下意识地联想到自己的身体状况，觉得没有大问题，也一定有些小问题，必须让医生给你开药才能换得安心。
了解消费者的心理诉求，给他灌一剂定心丸的同时，别忘了创造更多的需求，让他爱上你的还魂丹。
最后，我一定要送你一个迷人的表情包。
拿好，不谢。
