总有那么一小撮人，能不费力地引爆文化
现如今这个时代啊，每个人接收的信息和广告都是处于超载状态，我们好像已经对大众传媒免疫了一样，即使是投入巨资来打造的精品广告，往往也是收效甚微。
但是这个世界上啊，总有这么一小撮人，他们是别人家的孩子，他们能毫不费力地引爆大众话题，引爆流行文化，让传统广告主们羡慕嫉妒恨，他们是罗玉凤、是罗永浩、是罗振宇。
那么问题来了，为什么别人老罗家的孩子能轻松考100分，你却刺骨悬梁都还是不及格呢？
市场策划会这样告诉你，买不起黄金时段的广告位，巧妇也难为无米之炊啊；水军公司会怂恿你，只要你舍得一身剐，我们就敢把你推上马，无节操无底线，芙蓉凤姐不是梦。
可是，如果你没名没钱，又还是个有原则有底线有节操有理想的“四有”企业，你又该怎么引爆流行呢？
当看完《引爆点》这本书之后才明白，看似雷打不动的世界，其实就像一个顶天立地的巨人，只要找到了他的痒点，只需轻轻一指就能让他天翻地覆。
为什么这么说呢？《引爆点》的作者格拉德威尔告诉我们，无论你想引爆什么文化都离不开三个要素：个别人物法则、附着力因素和环境威力法则，这就是所谓的流行三法则。
听起来有点不明所以是吧，没事，我来翻译一下你就秒懂了，它们其实就是我们常说的——人格魅力体、会说人话和随大流。
我们先来看第一个人格魅力体。人们经常会这样评价一件流行产品，“ 它一夜之间就红遍大江南北 ”，仿佛全体国民都是同时知道这件事一样，事实显然不可能是这样的。
想起凯文凯利在《必然》里面的一句话：未来已来，只是尚未流行；流行产品也是这样，它总是先为我们身边的某一类人所熟知，随后才开始流行。
这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体，它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员”，我把他们翻译了一下，内行就是知识型人格魅力体；联络员就是连接型人格魅力体；推销员就是感染型人格魅力体。
一件地球上从来没有出现的新产品，敢第一个出来吃螃蟹的，必定是有一定专业知识的内行。他们是为创新最早买单的人，也只有他们才可能影响到身边的人。
要想继续将产品扩散出去，这个时候联络员就该登场了，他们热爱社交，他们是人与人之间的连接器，在一个特定的圈子里，几乎所有人都认识他，如果他接受了内行的意见，成了第二个吃螃蟹的人，那么很显然，在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。
一个人的社交圈再大，也无论如何引发不了全民流行。
最后，推销员上场了，他们是感染型人格，而且乐于助人，他们会大公无私的把自己认为好的东西推销给亲朋好友，甚至是陌生人；一旦他成功感染另一个小圈子里面的联络员，就很有可能迅速在那个小圈子形成新的流行。这种连锁反应一直持续下去，就会引爆全国，形成流行潮。
那么知识型人格魅力体一般是哪一类呢？
举个例子，做手机测评的王自如就是手机行业的知识型人格魅力体，秋叶就是ppt领域的知识型人格魅力体，当然还有那头大象般存在的自媒体——罗辑思维，它是读书领域的知识型人格魅力体，弱弱地说一下，我们千锤百炼其实也是属于知识型人格。
说的再通俗一点，当你想买手机的时候，你第一时间想咨询的人就是你身边的内行，他就是一个小的知识型人格魅力体。
连接型人格魅力体就是流量节点，举个例子混沌研习社、行动派、磕学社等，它们都是以做活动来帮大众，连接知识型人格魅力体的联络员。
再的小一点就是，当你想打听一个事儿的时候，你第一个想咨询的人，通常就是你生活圈子里面的联络员，他就是一个小的连接型人格魅力体。
最后是感染型人格魅力体，我们最熟悉的乔布斯、老罗、傅盛他们自己本身就是企业的超级推销员，他们有超强的说服力和感染力，拥有大批粉丝，他们就是连接型人格魅力体。
在我们生活中总会有一些近乎病态又不求回报给你推销好产品的朋友，他们就是你身边的推销员，就是一个小的感染型人格魅力体。
当然这三种人格可以是三个人，也可以同时集中在一个人身上，比如罗胖，他既是知识型人格魅力体，又是能连接600万罗友的超级连接器，还是一个有感染力的卖书推销员。
举个例子，卖书的会以罗辑思维为交易入口，卖家具的会以空间设计大师为交易入口，卖衣服的会以搭配师为交易入口，旅游公司会以旅游达人为交易入口等等一切都是以知识服务为交易入口。
罗胖在跨年演讲中也说了，人格是第三代交易入口，而知识就是第四代交易入口，这就是为什么我说人格魅力体中，知识型人格最重要。
我们都知道在现代这个信息饱和的商业社会，酒香也怕巷子深，既使是好产品，没有好的广告来包装，几乎也是不可能引爆大众流行的。
那么什么样的广告才能引爆大众流行呢？《引爆点》告诉我们，会说人话的广告才有可能促使人真正行动。
举个例子，上世纪60年代美国心理学家做了一个关于恐惧的试验。
试验一共分三个组，第一组给他们看关于破伤风疾病危害的宣传资料，并呼吁他们去校医务室打疫苗；第二组在第一组的基础之上加配了病人痛苦的图片；第三组在第二组的基础上加配了一张校医务室的地图。
试验数据却大大出乎人们的意料之外，第二组虽然比第一组更加强烈地感受到了破伤风的可怕之处，但仍然和第一组一样只有3%的人去了校医务室注射疫苗；而第三组仅仅只是加了一个简单的地图就把实际行动人数增加到28%之多。
这是因为人的本能不仅更容易接收那些视觉化的东西，比如第二组比第一组更害怕；而且人的本能也是懒于思考的，我们更愿意去做那些可操作化的行动。
比如因为第三组有地图，所以比前两组操作更简单，真正做出行动的人数就比前两组多出了近10倍。看到了吧，第三组宣传资料就是在说人话，因为它更多的唤起了人的本能。
我们再来看看苹果是怎么做的，“ iPod：将1000首音乐，装进你的口袋 ”。1000首音乐比8g存储具体多了吧，装进口袋既能显示它的轻薄，又能让你想象走在路上轻松惬意听歌的样子，这就是视觉化和可操作化。
大家要记住，能刺激我们本能的信息都具有三个特点：视觉化、具象化、可操作化。除了上面举的经典例子，还有李叫兽的u型枕广告语，“仅次于床上的睡眠体验”，小米体重秤的，“能称一杯水的重量”等等都是符合刺激人本能的经典案例。
说完了小众角度，我们再来从大众角度看看流行是如何被引爆的。
从众心理学里面有个著名的破窗理论，说的是一个窗子破了，如果不及时维修，大众就会不自觉的去把整个房子的窗子都打烂。《引爆点》这本书告诉我们，流行也一样，都是从一个很不起眼的改变开始的。
举个例子，在上世纪80、90年代的纽约，一年要发生2000起以上的谋杀案，纽约地铁更是地狱般的重灾区。为了降低地铁里的犯罪率，新上任的地铁总监冈恩，不顾所有人的反对，将大部分的地铁警力都用在了，清洗地铁涂鸦和严查逃票现象上。
事实上，效果真的是立竿见影，数年之后，地铁上的犯罪率下降了75%以上。这些不起眼的涂鸦和逃票现象，正是引爆纽约地铁犯罪流行的那扇“破窗”，也可称之为引爆点。
我们再来看一个神奇的数字：150。
英国人类学家邓巴在调查了遍布全球范围的21个原始部落之后，有了一个惊人的发现，这些原始部落都有一个几乎相同的人数规模，你肯定猜到了，那就是150人左右。
这是因为人脑能同时处理关系的上限就是150人的社交圈，一旦突破150人，协作便开始走向低效。
比如某些宗教规定，本地组织一旦超过150人，就拆分为两支，很多国家的军队经过长期的战争试验，也制定了不超过150人的基本作战单位，甚至有些企业也会这样做，比如美国赫赫有名的戈尔公司。150人法则告诉我们，如果你想在一个圈子里面引爆流行，这个圈子最好不要超过150人。
现在在社会上，最好的社交圈不就是现在一个个茁壮成长的社群组织吗，如果你能引爆一个150人以下的高质量社群，你就有可能引发一场流行潮。
怎么样，现在明白了吧，要引发一个流行，必须要有这三个条件：人格魅力体的参与、会说人话的广告、再创造一个随大流的小众环境。做好了这三点，说不定我们这篇文章也能成为爆款。
来源：千锤百炼
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