在过去的20年里，我们中国企业，乃至有些国际公司，都在采用“跟进”策略，人家要做什么，就跟着做什么。在业界有人还提出“模仿式创新”的概念，鼓励那些企业在“跟进”的道路上继续攀爬。
于是，在中国各行各业也出现了很多重复建设，什么好卖，大家就做什么，在“功能相近、品质相近、风格相近”的死胡同里短兵相接，直到把这个行业做死为止。
前些年，在中国大地上风行一时的“山寨”产品，更是“跟进”策略的“巅峰之作”，不仅扰乱了市场秩序，还伤害了平民百姓。
跟进是什么？是一种“脑残”式的生存，更是一种践踏“尊严”的存在。在这个世界上，没有一个既“脑残”又“怯懦”的人能够受人尊敬，更不可能做成大事。
在大品牌时代，这种盲目跟进已经结束了生命，在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭，市场的准入门槛变得越来越高，随随便便成功的几率变得越来越低。
在过去的20年里，中国不少企业也采用这个战略，成就了不少品牌。比如：神舟电脑、奇瑞汽车、三鹿奶粉、格兰仕微波炉等。
然而，在大品牌时代，这种战略却遇到了麻烦，利润问题、质量问题、消费者满意度问题等诸多问题接连爆发，甚至一发不可收拾。
遇到过很多“务求实效”的企业家，他们不仅诚信做人，踏实做事，而且不少企业家还是技术高手，他们对自己产品的品质和功能的把握，可谓达到了国际水平。
然而，遗憾的是，恰恰他们这些具有国际水准的好产品到了市场之后，却遭遇“卖不出去”的尴尬，让他们觉得一头雾水。
今天，我给大家揭晓答案：市场上没有真相，只有顾客的认知。在市场上，一个好的产品未必一定要受到顾客的认可，我们不能只做一件好产品，就要期待消费者追捧。
恰恰他们这些具有国际水准的好产品到了市场之后，却遭遇“卖不出去”的尴尬。因为，在市场上， 在消费者的心智里，一个好的概念胜过好的产品。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质之战和功能之战。
大品牌时代的还有一个显著特征是从“满意”转向“喜欢”。也就是说，消费者购买一款产品的第一障碍不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。
如果一个品牌在品质和功能上，再好，再与众不同，但在外观上，在设计风格及情感诉求上不符合消费者的意愿，同样卖不出去。市场是右脑驱动的。现在的市场，常常感性驱动理性，愉悦驱动功能，光靠理性的“品牌定位”已经难以生存，你必须兼顾驱动消费者感觉、情绪和情感的“品牌个性”。
阿迪达斯和耐克，在“定位”上没有太大区别，但是阿迪达斯为什么始终打不过耐克？问题就在“个性”上。耐克的品牌个性更加突出，在消费者的右脑里所占的分量更重一些。
这个问题要想深究，可能就会涉及到两个国家的文化问题。阿迪达斯是德国的，而耐克是美国的。玩儿“品质”和“严谨”，美国人可能玩不过德国人，因此美国汽车就干不过德国汽车；而玩儿“感觉”和“创意”，德国人可能玩不过美国人，因此阿迪达斯就干不过耐克。因为，购买50万的汽车，人们不得不理性一些；而购买500元的运动鞋，就没有必要那么理性，在品质趋同的前提下，感觉更重要。
市场是靠右脑驱动的，过去如此，未来更如此！
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