1月16日，由RuClub123主办、CEL畅达总冠名的「第3届中俄跨境电商交流峰会暨CEL畅联中俄 商路直达」在深圳市龙岗区乐荟中心12栋国际会议中心成功举办。
本届峰会以“畅联中俄 商路直达”为主题，聚焦俄罗斯Ozon、Wildberries、Yandex Market等主流平台生态，汇聚全国俄语市场电商企业、行业专家及全链路服务商，围绕跨境实战运营、合规发展与增长突破三大核心议题，为中国卖家布局俄罗斯及中亚市场提供战略指引与实操路径。
峰会总曝光量超20W+，精准覆盖跨境电商从业者、企业决策者及产业链服务商；报名申请达1600+，现场参会超1000+，线上直播实时观看人数突破4W+，引发行业深度关注与广泛讨论。
会议盛况
十余位来自Ozon、Wildberries、Yandex Market等平台方、政府机构及全链路服务商的重量级嘉宾登台分享，内容紧扣实战需求，涵盖物流运输、平台政策解读、爆单模型拆解、财税合规架构、跨境运营策略等关键模块，基于最新平台数据与成功案例，为选品逻辑、内容本地化适配、流量获取等痛点提供兼具前瞻性与落地性的解决方案。
主旨演讲
RuClub123俄罗斯卖家导航创始人 老高
RuClub123创始人老高作为峰会发起人，提出清晰的“四个进阶路径”：从OZON跨境直发起步，拓展至Wildberries、Yandex Market多平台运营；通过FBS海外仓优化履约体验；最终实现俄罗斯公司注册与FBO官仓深度布局。该路径已成为众多中国卖家进军俄语市场的标准化成长范式。
珲春综保区管理局负责人 刘延君
刘延君指出，珲春依托吉林省对俄唯一陆路通道优势及跨境电商综试区政策，已建成高效综合服务平台与监管体系。2024年保税物流中心投运，联动CEL畅达及俄罗斯多地海外仓；2025年创新开通“1210”保税备货出口与“5034”保税转口业务，分别实现贸易额5.2亿元和35亿元，显著优化物流成本与时效。2025年，合作企业CEL畅达贸易额突破百亿，形成“珲春成就畅达，畅达成就珲春”的共赢格局。
海南畅达科技物流有限公司总经理 惠海健
惠海健强调，在俄罗斯税制改革与数据本地化法规日趋严格的背景下，合规已从“加分项”升级为“生死线”。回顾CEL畅达十年发展：从小型货代成长为年销售额增长近1000倍的跨境综合服务商；仓储总面积达20万㎡；部署7×24小时AI智能客服与百人专家团队；首创供应链金融产品缓解资金压力；联合东方星城MCN打通海外营销链路。未来，畅达将持续强化技术投入与人才建设，成为“中国智造”出海的战略伙伴。
深圳畅达数贸执行总经理 包冬冬
包冬冬详解CEL畅达创新打造的边境仓“一仓多销”模式：依托香港一体化通关，整体物流成本降低超50%；货物入仓即可退税，加速资金周转；支持多平台、多国别灵活调拨。该模式已带动合作商家订单量与客户数实现数倍增长。未来将升级WMS等智能仓储系统，并推动成功经验复制至全球关键节点，持续强化出海战略伙伴定位。
義铖通（吉林）信息技术咨询有限公司总经理 闫禹辰
闫禹辰介绍CEL畅达推出的FBP（Fulfilled By Platform）半托管仓模式，有效破解传统直邮履约慢、成本高、体验差难题：商品提前备货至珲春边境仓，订单可实现24小时内发货，较FBS直邮提速5–7天。FBP落地分三阶段：入仓前品类规划与标签规范、运营中库存协同与数据对接、售后端退换货与逆向物流支持。2026年，OZON、Wildberries、Yandex Market等平台加大FBP支持力度，提供佣金减免与专属流量扶持——这不仅是物流升级，更是提升转化率、降低边际成本、构建长期竞争力的关键选择。
畅达海外仓签约仪式
签约仪式标志着CEL畅达俄罗斯海外仓布局迈出关键一步。新仓落地将进一步提升物流时效、降低运营成本、改善买家体验，为卖家本土化运营提供坚实支撑。
畅达海外仓储（深圳）有限公司总经理 张海龙
张海龙指出，当前俄罗斯电商处于黄金窗口期：平台佣金低、毛利高、自然流量充沛。但稳定盈利离不开对物流、清关、税务及本地履约的全链路把控。CEL畅达已构建覆盖中俄的12万平方米仓储网络，持有自有清关牌照，并配备AI智能分拣系统，形成从国内头程、海外仓备货到俄本土“最后一公里”配送的一站式闭环服务。他提醒卖家选择海外仓时重点关注四大维度：配送时效、货物安全、性价比、合同法律保障；同时务必确保头程发货信息（品名、HS编码、发票）准确一致，规避清关风险。
千鸟电商汇&俄雄会创始人 钟景阳
钟景阳解析俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦与中国主体在税制、佣金、运费、品类限制等方面的政策差异。数据显示，简易税制下OZON哈萨克店与WB吉尔吉斯店利润率较俄店高出约10%。他提出2026年核心路径：“一盘货多种模式卖泛俄”——整合WB跨境店、OZON本土店、Yandex Market、中亚Kaspi/Uzum等多平台资源，依据产品特性与税制差异制定差异化布局方案，助力卖家实现可落地的多国多店运营。
珲春市昂马代理报关有限公司 李根
针对大促期间清关拥堵、单证错误等行业痛点，CEL畅达推出三大关务解决方案：9610直邮集货模式（适合小批量试销）、9810海外仓备货模式（保障大促极速履约）、5034保税备货模式（实现“国内速度”交付）。依托关务数字化系统，实现智能归类、自动申报、全程可视；并建立“事前政策适配—事中合规操作—事后风险复盘”全流程风控机制，助力卖家旺季无忧、稳如磐石。
Wildberries跨境内测Top卖家 莎啦
莎啦老师分享“流量突围·业绩破局”实战体系，锁定搜索结果页与商品详情页两大入口，通过关键词、广告、促销、品牌、配送、图片视频六大策略高效引流。广告投放建议新品优先采用CPM按展示计费；出单聚焦“选品-运营-闭环”组合拳：问准类目需求、竞争、利润；通过Listing优化、站内流量组合、物流履约优化，实现潜力款向主力款转化；数据复盘聚焦点击率、转化率、库存周转率。拓品涵盖热销衍生、节日款、礼盒款、蓝海款等维度，最终目标是实现店铺品牌化、类目专一化与多品牌系列化运营。
东方星城MCN项目总监 徐子凌
徐子凌指出，进军俄语市场需超越产品与价格竞争，深入理解其独特的“线上人文”生态。中国卖家常见三大认知偏差：产品描述脱离本地消费习惯、忽视自提点取货等区域特性、误判不同国家消费理念。东方星城MCN聚焦内容本地化与全渠道营销，深度运营VK、Yandex Market、Telegram等主流平台，联动本土KOL种草带货，提供文案翻译、视觉设计、社媒运营一体化服务。
萌啦数据合伙人 鳄鱼
鳄鱼老师提出2026年俄罗斯电商破局方法论：“穿透数据表象，挖掘需求本质”。依托萌啦数据六维分析体系，破解“类目热度≠真实需求”痛点，例如从涨幅220%的沙发类目中精准锁定“小户型多功能款”，规避传统实木沙发月销仅12单的陷阱。通过“飙升榜+差评挖掘”双引擎，在3C红海中发现木质手机支架等小众场景需求，实现投产比42%。译秒通工具1分钟解析300条俄语评论，将“袖长偏短”等差评转化为产品优化方案；配合AI创意矩阵生成本土化场景图，构建“数据选品-评论解析-内容优化-本土仓履约”全链路闭环。该方法论已验证28天打造无框沙发爆单470单、仓储周转45天内的实战成果，推动卖家从“跟风铺货”转向“需求捕捉”的确定性盈利。
圆桌精英会谈
围绕“如何一站式出海到俄罗斯”主题，多位嘉宾展开系统探讨：
- 黄庆尚强调在合规框架下解决跨境收付款痛点，提供数据支持但明确不承担避税功能；
- 莎啦提出税务合规、产品适配与竞品分析实操策略；
- 刘项楠详解税务报送机制与2026年稳定招商政策，推出短视频激励计划等多项扶持措施；
- 闫禹辰介绍新卖家推广费用补贴、免佣金入驻及新回款渠道测试政策；
- 包冬冬建议新卖家先以FBS模式熟悉规则、筛选爆品，再过渡至FBP享受更多平台扶持；
- 张海龙分享海外仓系统与店铺API自动对接技术，实现订单与分拣流程自动化；
- 徐子凌指出，受基础设施限制，短视频带货正成为俄罗斯站外引流主流趋势。
嘉宾还就合规政策、平台招商、运营技巧、物流方案、站外引流、售后服务及回款流程等展开深度交流。共识指出：俄罗斯市场的可持续发展，必须依靠支付、平台、物流、MCN等生态方合力——支付服务严守合规底线，平台提供稳定政策与多元扶持，卖家精准把握税务、产品与竞品，灵活匹配FBS/FBP等差异化发货模式，同时借力海外仓API对接与MCN本地化运营能力，实现合规、运营、物流、引流全链路深耕。
峰会圆满落幕
第3届中俄跨境电商交流峰会圆满落幕。峰会聚焦中国卖家核心痛点，汇聚亿级卖家与一线专家，通过深度演讲与闭门交流，输出涵盖平台入驻、跨境运营、物流财税合规的全链路实战方案。
展望未来，主办方将持续追踪俄罗斯政策与平台规则变化，为中国卖家提供更具前瞻性与实操性的支持，助力构建可持续的跨境运营能力，共同把握俄罗斯市场新机遇。
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