隐形冠军：一张标签纸背后的10亿生意
2000年初，深圳房价仅约20万元/套。30岁出头的刘昌龙却将创业积累的200万元全部投入——购入一台日本进口印刷机。
这台机器产出的产品，人们再熟悉不过：快递面单、银行存根、仓库出货单。它们薄如蝉翼，却贯穿中国制造业、电信业与电商物流崛起的全过程——从三联复写纸，到防水防蹭的热敏标签，材料迭代映射着产业升级。
如今，刘昌龙创办的深圳市力科信实业有限公司年销售额突破10亿元，成为标签纸行业的“隐形冠军”，并获评1688“供应链领军品牌”。
遍地都是机遇
2000年的深圳，工厂林立，货柜奔流。29岁的刘昌龙在电脑销售公司做业务员，一次偶然发现客户频繁采购“三联电脑打印纸”——两侧带定位孔、可同步生成三份副本的商用单据纸。
进价200多元/箱，售价超500元，利润远高于卖电脑。他很快意识到：大型制造企业有刚需，但国内缺乏成熟供应商；小厂能生产，却找不到渠道。信息不对称，正是破局点。
30岁前夕，他果断辞职创业，以中间商身份起步，靠黄页寻访、逐家叩门，拿下首家台资企业订单。两年间积累200多万元，随即斥资引进日本太阳印刷机，自建工厂，正式切入日资、台资及港资企业的严苛供应链体系。
彼时，索尼、爱普生、YKK等日企在珠三角大规模建厂，对标准化单据需求旺盛。刘昌龙凭借设备稳定性与品控能力，迅速打开局面，并逐步延伸至银行、电信运营商等客户群。
快车道上飞驰
2007年前后，刘昌龙押注电信纸质充值卡业务。但随着短信充值普及，市场于2008年急剧萎缩，设备闲置、订单归零。
他迅速转向快递行业。当时顺丰正加速扩张，但其供应商准入极为严苛：需通过验厂考核，确保条形码序列号全程唯一、无跳号、无重复——这对印刷全流程的信息化管理与品控提出极高要求。
首次验厂失败后，他接中小客户单打磨工艺，投入千万元升级整套设备，两年后二次验厂终获通过，成功进入顺丰供应链，搭上电商物流爆发的快车。
2013年，顺丰全面启用热敏电子面单。刘昌龙快速响应，完成产线升级。“跟上最优秀的客户，你自然也会变得优秀。”
岔路口的抉择
2015年后，国内快递价格战加剧，上游标签纸行业利润持续压缩。“单子多、利润薄”，单一依赖大客户的模式难以为继。
刘昌龙启动双线突围：一面向内构建自主线上渠道，一面出海开拓国际市场。初期因不熟悉规则连年亏损，直至2020年疫情倒逼采购线上化，团队在1688平台开展直播验厂，全景展示分切、涂布、高速印刷、质检打包全流程，迅速建立信任。
当年即斩获两个超6000万元线上大单，平台业绩翻倍。线上账期短、回款快，助力现款现结采购原材料，成本再降5%—10%，形成价格与效率双重优势。
如今，力科信已服务多家零售巨头及定制化中小客户；海外业务覆盖欧洲、东南亚等地，年销售额超3亿元。针对不同市场，采取差异化策略：高端市场重质量与认证，新兴市场重交付弹性与性价比。
新工厂面积超8万平方米，公司跻身1688平台头部1%商家行列。从背着样品敲门的创业者，到全球标签纸供应链的关键一环，刘昌龙让这张不起眼的纸，承载起中国制造出海的真实力量。
