最近几天一直沉迷在范冰所写的《增长黑客》一书中，
初拿到这本书的时候，对于增长黑客的概念完全是摸不
着头脑，随着阅读的加深，增长黑客带给我的冲击远远
超过了想象。
什么是增长黑客？
“Growth Hacker”增长黑客是T型能力者，即书中提到的，跨界知识整合能力强，但必须具备某方面过硬的专项技能。
换句话说，这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
很多调查显示，80%的创业者认为，公司推广所面临最大的问题并非现有的推广渠道效果不佳，反而是因为效果太好——以至于价格不菲，他们根本负担不起。对于初创公司而言，在推广上“烧钱”确实是一个很不明智的选择，在资金链薄弱的初期，应该将每一分钱都用在刀刃上。
“Growth Hacker”直译为“增长黑客”。如果我们将其拆分开来看，“Growth”指的便是产品增长值与核心项目。增长的对象不仅包含用户量的累加，更囊括了产品生命周期中各个阶段的重要指标。根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，我们可以将增长目标拆分为概括为“AARRR”转化漏斗模型，即：Acquisition(获取用户)、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
AARRR漏斗模式可以说是每个企业，每一款产品的必经之路，只要你面对的是市场，那终究是逃不过这个命运。而增长黑客的价值正是通过不断地“头脑风暴——排定优先级——测试——分析——常态化部署”来优化产品策略，减少这当中每个环节的不必要损耗，提高转化率，从而不断扩大自己用户群体的数量和质量。
这本书中大量的列举了国外很多高大上的案例，而我在这里却更希望介绍那些更接近我们，更接地气的示例，让大家能更加透彻的理解增长黑客的真正含义。
例
案例1、病毒营销
最近很多社交性质的平台收到一众年轻人的追捧，我想造成这种局面的原因大概是多方面的。
首先年轻人的工作压力越来越大，已经没有太多的时间经历去接触同龄的异性；
第二，社交圈的狭隘，很难找到理想的对象；
第三，父母的催促，不想违背父母，又想自由恋爱，那么只好通过这样的平台自己给自己相亲。
之前在热播的网络剧《老九门》中，经常看到一个名叫“探探”的交友APP广告，这个广告之所以让我记住，是因为他广告的特别，它并没有在太多的地方去宣传产品，相对的瞄准一步受欢迎的网剧，在网剧的中间段，演员们通过夸张的表演来展现这款产品。虽然看完电视后我可能并没有记住他的一些功能，但我却记住了这么一款产品，这便是网络营销的第一步，获取用户。
而这个社交软件最大的两点就是操作简单，喜欢的右滑，不喜欢的左滑，只有在两个人相互喜欢的情况下才可以进行聊天，这就避免了很多人被骚扰的尴尬情况。
另外，他还可以对通讯录中的好友发送短信邀请。这个游戏看似简单，却有强大的病毒营销效果。
系统拿到用户暗恋对象的名字和号码之后，会给暗恋对象发送短信，通知有人暗恋ta，勾引ta来玩游戏并试试自己的暗恋对象
用户为了测试暗恋对象是否喜欢自己，也会导出发送这个游戏方法，建议各种好友或者同学来玩，争取找到也暗恋自己的人。
案例2、大用户发展下家的杠杆
玩过游戏的人都知道，很多游戏APP为了激励用户分享给朋友，往往会提供一定的激励给分享者（即“上家”）。当完成安装激活和任务后的朋友（即“下家”），会给上家一次性以及持续的激励。
但是以往很多游戏在下家收到分享链接并完成安装激活的时候，往往还需要输入上家的ID，才能完成捆绑关系，但是这一步往往因为大大增加了上家和下家的沟通成本，大幅降低上家的分享意愿以及降低最后的分享率和绑定率。关于这一点像我这种可以把网游玩成单机游戏的人来说是深有体会，通常由于繁琐的操作，再好的奖励都宁可选择放弃。
为了省掉这一步，很多公司开始设计并完成如下的步骤：
上家一旦发起分享流程，服务端开始为该上家打包编译生成独立的APK包（APK包中含该上家的用户ID）
自动同步CDN和发布该上家自有的APK包，生成对应该APK包的短链接。
第一步在100—200ms内完成，第二步在10s内完成，整个过程不超过10s。下家下载和安装后，自动完成绑定，最终的上下家绑定率提高了10倍以上，同时上家的留存也大幅提升。其暴力点在于：为每一个分享的用户生成独立的APK包和下载链接，并且在每一步（无论是编译，还是CDN同步）优化到极致，用最少的时间。
那么，一名合格的增长黑客需要具备哪些条件？
数据为王：合格的增长黑客首先需要具有数据思维。没有数据思维就没有比较，没有比较就没有进步。增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，而非拍脑门式地碰运气。产品的功能逻辑越复杂，用户数据量越庞大，数据分析的成本和要求就越高，这就越是要求增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧，抓住问题的本质。
2
专注目标：增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开，但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法论可以直接借鉴，增长黑客必须自己设法找到破解的途经，整个过程可能冗长而沉闷，需经历不断地测试、改进、学习、再测试，这要求相当强的毅力和抗压能力。
3
关注细节：任何一处细微的改动，都可能对产品全局的增长造成影响。增长黑客的职责之一，就是对这些看似微不足道的改动做出评估，通盘衡量得失，甚至决定某个功能是否应当上线。
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富于创意：美国第一代增长黑客、Bebo的联合创始人迈克尔.博驰认为，“增长黑客”这种职位是科学与艺术的结合，他们善于左右脑同时开工，一方面，通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行。另一方面，天马行空地提出解决问题的方案构想。
5
信息通透：增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道，“从群众中来到群众中去”，扎根建立环环相扣的转化漏洞；另一方面抬眼看世界，时刻掌握海内外最新的产品和市场动向，尤其关注新生渠道和业界趋势。
其实现如今的国内互联网行业中，已经有很多职业的人开始涉及到增长黑客的工作范畴，只是自己还浑然不知。在我看来，在中国市场上，增长黑客=产品经理+技术人员+营销策划+数据分析师。