兄弟，在非洲干批发，做到月销10万人民币这个数，说明你已经趟过了最初的水土不服，手里有几个固定客户，供应链也大概跑通了。但接下来你会发现，自己卡住了。仓库里压着一堆货，周转越来越慢，客户要的货你备不齐，你主推的货他又卖不动。想扩张，现金流紧巴巴；不扩张，眼看市场就被别人啃了。从10万到100万，这不是简单把数字乘十，而是彻底换一种活法。下面我拆开的，不是空洞理论，是能让你踩油门、绕大坑的实操路数。
第一步：止血与蓄力——把10万的底盘打牢，榨出每一分钱的效率
月销10万的时候，你大概率是“什么好卖捎带什么”的杂货铺模式。这是生存之道，但也是增长之锁。第一步不是盲目上量，而是先给自己动手术。
核心就抓两件事：现金流和爆款。 批发这行，现金流比利润数字重要十倍。立刻重新梳理你所有的产品，用最冷酷的眼光，只保留两类：第一类是现金流产品，就是哪怕利薄，但周转极快、需求极稳的货。比如当地主食类的基础物资、消耗性日用品。这类货不图赚大钱，图的是每个月像发工资一样给你带回现金，养活团队，支付仓租。第二类是利润产品，也就是你的“爆款”雏形。在众多货品里，找出那两三样毛利高、复购率高、且你有一手货源或独特优势的品。把所有资源——有限的资金、主要的精力——都倾斜上去，把它吃透。从源头议价、到包装改良、再到售后支持，把它打造成你的“名片”。砍掉那些食之无味、弃之可惜的“鸡肋”产品，它们吞噬了你的现金流和精力。
同时，把你的客户也筛一遍。别心疼。那些屁事最多、压价最狠、结款最拖拉的“垃圾客户”，趁早清理掉。把服务重心集中到那些付款爽快、下单稳定、沟通顺畅的优质客户身上。服务好他们，让他们帮你转介绍。这个阶段，深度比广度重要一百倍。你的目标不是客户名录有多长，而是让核心客户离不开你，让你的核心产品在他们渠道里成为硬通货。
第二步：复制与连接——把一个人的生意，变成一个网络的生意
当你有了稳定的现金牛和一两把锋利的爆款尖刀后，就可以开始复制了。这里说的复制，不是简单多雇几个销售。
你要建立你的渠道网络。 别再只盯着那些散兵游勇的小零售商。你的目标，要转向那些能“吃量”的客户：本地中小型批发商、区域性的连锁店采购、有影响力的“市场头羊”（某个大市场里的大户）。找到他们，怎么找？去跑二级、三级城镇的批发市场，去混本地商会的活动，让你的优质客户引荐。和他们谈，不是一锤子买卖，谈的是定期、定量、定价的供货协议。哪怕最初的量不大，但要把关系绑死。
这时，你的角色要从“卖货的”转向“供货商”。你需要一套简单但必须清晰的价阶体系。根据拿货量、合作稳定性，给出明确的折扣梯度。让客户知道，跟着你长期玩，真有甜头。同时，谨慎地开始尝试“账期”。这是把双刃剑，但又是做大批发生意无法回避的。先从最核心的一两个客户开始，给一个极短的周期（比如7-15天），作为信用测试。目的是绑定他，也测试你自己的资金抗压能力。记住，宁可不给账期，也绝不能给一个不靠谱的人账期。这一步，你是在用产品和信用，编织一张以你为中心的小型分销网。
第三步：系统与杠杆——告别手忙脚乱，让生意自己转起来
当你的网络开始出量，月销可能爬升到三五十万时，你会发现自己成了公司最大的瓶颈。采购是你，销售是你，仓管是你，物流协调还是你。电话响个不停，到处救火。不打破这个局面，你永远做不大，还会累死。
你必须引入系统，并学会用杠杆。 系统不是让你去买什么昂贵的软件。是建立最朴素的流程：比如，采购预警流程（什么库存低于多少必须下单），客户分级管理流程（不同等级客户由谁对接、享受什么政策），订单处理流程（从接单、配货、到物流跟踪的固定步骤）。把这些流程写下来，哪怕用纸，然后交给你的本地助手去做。你负责监督关键环节和例外情况。
更重要的是用杠杆。供应链杠杆：和你的国内厂家或一级代理深谈，用你增长的订单量和未来的预期，去锁死更低的采购价、更长的付款周期，甚至独家型号。物流杠杆：别再零散发货。和靠谱的物流公司谈周度、月度的固定发柜计划，摊薄单个货柜成本，把物流时间变得可预测。人力杠杆：培养一个本地核心助手，让他管理其他本地员工，处理日常运营、客户沟通。你要解放出来，去干更重要的两件事：找更上游的货源，和找更关键的大客户。
第四步：壁垒与风险——构筑你的护城河，活得久比跑得快更重要
冲到月销百万附近，你会从“不被注意”变成“众矢之的”。本地同行会模仿你，国内新来的愣头青会用低价冲你，各种明枪暗箭都来了。
这时，你要从经营“货”和“渠道”，转向经营“品牌”和“系统”。 品牌不是做个商标，而是让你在客户心智中等于“靠谱”。怎么做？坚持你的品质标准，哪怕贵一点；提供稳定的售后支持（比如电器类的简单维修指导）；包装上印上你公司的联系方式。让你的货在市场上，看起来和用起来都跟别人的不一样。
深化你的本地化壁垒。 在核心区域，考虑建立一个小型分仓或展示间，能更快响应客户补货需求。和你的核心客户关系，要从生意伙伴往朋友甚至利益共同体上靠。了解他们的家庭、他们的困难，在关键时刻（比如他们资金周转不开时）用你的方式拉一把。这种基于信任和人情的关系，是后来的竞争者用低价都难以瞬间打破的。
最后，必须把风控刻在脑门上。永远不要把所有货押给一个客户，无论他多大。永远不要因为短期冲量，而放松了对新客户付款能力的调查。始终维持一笔“保命”的现金流，足以应对一次货柜被扣、或一个主要客户跑路带来的冲击。在非洲，活得久，就是最大的胜利。
总结一下这条路：先收缩聚焦，练好内功；然后带着尖刀产品，去构建以你为中心的渠道网络；再用系统和杠杆，把人从琐事中解放出来，去撬动更大的资源；最后，在你有点规模的时候，用品牌、服务和深度关系，挖一条别人一时半会过不来的护城河。
这条路，每一步都得踩实，没有捷径。它考验的不仅是你的商业头脑，更是你的耐性、看人的眼光和对风险的敬畏。但一旦走通了，你在非洲的生意，才算真正立住了。加油吧，兄弟，市场就在那儿，就看谁的本事硬了。