中东“五环外”崛起：中企出海的新战场，不只是迪拜利雅得

2025年，当中东出海的热度在国内舆论场看似"静默"时，一场更深刻的变革正在发生。普华永道数据显示，近九成中企计划继续深耕中东，40%已实现盈利——这个数字较2022年大幅提升9个百分点。更关键的是，中企的出海路径正从"口岸争夺"转向"腹地深耕，从沙特、阿联酋两大核心市场，向卡塔尔、科威特、巴林等GCC国家全面渗透。

这不是简单的市场扩张，而是一场商业模式的深度重构。当Keeta用一年时间覆盖沙特20座城市，当金蝶在卡塔尔从"卖软件"转向"交付能力+本地化方案"，当中东资本从"狂飙突进"转向"务实聚焦"，一个全新的出海时代已经到来。

市场转向：从核心城市到五环外

利雅得、迪拜、阿布扎比三座核心城市，曾是中国企业出海的"必争之地"。但2024-2025年，这些城市的市场饱和度快速提升，获客成本激增，同质化竞争加剧。与此同时，GCC国家其他城市的数字化需求、消费升级需求却刚刚释放。

人口红利与政策红利双重驱动：根据世界银行数据，MENA地区人口约5.03亿，其中沙特、阿联酋之外的其他GCC国家及埃及、约旦等市场，人口基数庞大且年轻化程度高。更重要的是，这些"五环外"市场的政策壁垒相对较低，本地竞争尚未形成垄断格局。

以巴林为例：这个长期被视为沙特"后花园"的小国，2025年对中国游客试行单方面免签后，前9个月中国游客同比增长超40%。巴林正聚焦制造业、物流业、ICT三大战略领域，精准契合其经济多元化转型目标。类似的机会窗口，在阿曼、科威特、卡塔尔等国同样存在。

基础设施成熟度提升：2025年，GCC国家的物流网络、支付体系、数字基建已实现全域覆盖。极兔、菜鸟等物流企业完成网络下沉，将配送时效从"周级"压缩至"72小时达"。这意味着，企业进入"五环外"市场，不再需要从零搭建供应链，而是可以依托现有基础设施快速启动。

商业模式升级：从单一项目到产业链协同

2023年是中企出海中东的"试水期"，那么2025年则进入了"平台化运营"阶段。最显著的变化是，合作模式从"卖产品"转向"交付能力+本地化方案"的深度绑定。

案例：金蝶的卡塔尔路径

金蝶在卡塔尔自由区设立区域总部，通过与卡塔尔投资局的战略合作，金蝶将SaaS/ERP数字化服务的交付能力带到海湾，服务模式从"软件销售"升级为"能力输出+行业解决方案"。更重要的是，资本纽带让"主权基金-被投企业-本地市场"三者联动更自然——当资本关系存在时，企业更容易获得进入本地生态的组织支持。

这解决了传统出海模式中"水土不服"、"合规风险高"、"本地化成本高"三大痛点。

平台化运营的三大特征：

资本协同：主权基金不再是单纯的财务投资者，而是战略合作伙伴，通过股权投资、合资公司等形式深度参与运营决策

本地化能力前置：在进入市场前就建立本地团队、搭建合规体系，而非"先落地再调整"

生态共建：与本地供应商、渠道商、服务商形成利益共享机制，降低单点风险

区域联动：GCC国家的"多点互补"战略

中东市场并非铁板一块，而是由沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林六国组成的差异化市场。2025年，GCC国家正在形成有机联动的枢纽网络，企业可以在不同国家"择其所长"，形成"多点互补"的商业整体。

沙特：市场规模与政策确定性

作为中东第一大经济体，沙特"2030愿景"进入中期冲刺阶段，政策确定性高。利雅得、吉达等城市的基础设施完善，适合作为区域总部或制造基地。但沙特市场准入门槛相对较高，合规要求严格，适合已具备一定规模的企业。

阿联酋：国际化与金融枢纽

迪拜、阿布扎比拥有最成熟的国际化环境，金融、物流、贸易体系完善，是跨境电商、金融科技企业的首选。但市场竞争激烈，获客成本高，适合作为"桥头堡"而非"主战场"。

卡塔尔：物流枢纽与高净值市场

卡塔尔凭借哈马德国际机场和卡塔尔航空，打造出世界级空运枢纽，在高价值货物转运领域表现强劲。人均GDP高达8.4万美元，消费能力强，适合高端品牌、奢侈品、科技产品进入。

资本转向：从"狂飙"到"务实"

2025年，中东资本自身也在经历深刻变革。沙特PIF、阿布扎比穆巴达拉等主权基金，正从"全面撒网"转向"赛道聚焦"，投资策略更趋务实。

沙特PIF的战略调整信号

2025年12月，沙特财政大臣穆罕默德·贾丹在利雅得发布会上直言："我们毫无傲慢，若项目需要调整、提速、优先推进或推迟取消，都会毫不犹豫执行。"这一表态被市场解读为沙特经济政策转向务实的明确信号。

对中企的启示：

资本更看重长期价值：中东主权基金不再追求"快进快出"，而是关注项目能否创造本地就业、转移技术、培养人才

合规与可持续性成为硬门槛：单纯"讲故事"的项目难以获得资本支持，必须有清晰的商业模型和本地化路径

资本合作模式升级：从"财务投资"转向"战略协同"，资本方会深度参与运营决策

2026年机遇：三大赛道与落地建议

基于2025年的市场演变，2026年中东"五环外"市场将呈现三大高潜赛道：

数字基础设施与本地化SaaS

GCC国家的数字化转型进入深水区，从政府到企业，对云计算、SaaS、ERP等数字化工具的需求爆发。但欧美产品价格高、本地化不足，为中国企业提供了"补课式"机会。关键成功要素：深度本地化（阿拉伯语界面、从右到左布局、斋月运营模式）+ 本地合作伙伴（电信运营商、政府平台）+ 资本绑定（主权基金投资）。

物流与供应链本地化

中东电商渗透率仍不足20%，最后一公里配送、仓储管理、跨境清关等环节效率低下。菜鸟、极兔等企业已证明，物流网络下沉是可行的。新进入者可以聚焦细分领域（如冷链、医药配送、高价值品物流）或特定区域（如阿曼、科威特），避免与巨头正面竞争。

新能源与绿色制造

沙特、阿联酋正大力推动光伏、风能、氢能项目，目标到2030年可再生能源占比达50%。中国企业在光伏组件、储能系统、智能电网等领域具有成本和技术优势。但需要注意：中东市场对产品质量、耐高温性能要求极高，必须通过本地测试认证。

中东出海的"下半场"逻辑

当中东市场从"风口"走向"常态"，从"热土"走向"深耕"，真正的赢家不是那些追逐热点的投机者，而是愿意扎根本土、构建长期价值的企业。

2026年，中东"五环外"市场的竞争核心，早已不是"谁先把产品卖进来"，而是"谁能真正留下来"。这需要企业具备三种能力：深度本地化的耐心、产业链协同的智慧、多点布局的格局。

正如一位在中东深耕多年的企业家所言："出海的真正难点，从来不是产品好不好，而是能不能把产品嵌入当地人的日常生活，并长期合法合规地运营下去。"

当沙漠中的数据灯塔次第亮起，当GCC国家的枢纽网络逐渐成型，这片古老而崭新的土地，正等待着真正读懂它的破局者。