为推动公司高质量发展，实现全员参与、广泛讨论、持续学习、积极实践，不断激发员工的创造活力和工作热情，武汉联众开展“三个提升”主题大讨论，大家立足岗位，认真思考，各自提出了创新性、有效性、可行性的意见和建议。接下来，分享一位员工对公司发展的独到见解。
从大环境看，受国内外复杂经济形势和地缘政治的影响，仓储物流行业作为经济发展的重要组成，也受到了较大冲击。从去年开始，武汉仓储物流市场供大于求，承压下行，空仓率更是高达40%左右。从小环境看，公司正处于增速换档期和客户调整阵痛期的叠加阶段，我们必须清醒认识：前行路上有风有雨是常态，“不是发展速度快一点，效益好一点，形势就好得很，也不是发展速度慢下来，形势就糟得很”。
目前我司业务线条存在的问题主要有：对大客户依赖性较高、服务链条不够长，运营管理不够精细等。因受制于三期建设问题，在逐步厘清中长期业务思路情况下，我们唯有以自身的确定性来应对形势变化的不确定性，并通过实践能力去解决问题，促进业务提升。
（一）守核心。像泸州老窖这样的大客户，无论是旺季还是淡季都要全力以赴，注重细节服务，KPI考核保持第一，确保项目顺利运作。加强其他客户维护，完成宝酝酒业、克诺森林、厦门国贸等客户续签工作。
（二）创新增。加大轻资产业务拓展力度，引进湖南仓满多仓储、格林美运输等新项目。跟进海天味业、零食很忙等新客户，参与运输业务招投标，不断在低迷市场环境中寻找新的业务增长点。
（三）优成本。引进新项目的同时，实施外仓调整策略，以降低港口业务外租仓成本，不仅减少存量港口业务的成本，也为拓展港口增量业务提供更大空间；加强过程管控和业务分类整合，同步精简业务人员，提高人效，做好降本增效。
（四）强管理。着力业务团队建设，陆续开展业务、安全培训等，加强作业流程标准化、规范化、精细化管理，在运营的安全性、规范性及服务的精细化、高标化上下功夫；加强对供应商管控，做好筛选、评估、培训、考核等，提高供应链效率，保证服务质量，练好内功。
（一）全员招商创效。要做好全员营销方案，人人都是业务员，拓展收入渠道；人人都是成本控制员，节约也即创效。既要开源也要节流，效益不能单纯依靠业务部门。
（二）深化薪酬改革，激发业务提升的活力。不能出现做多错多不如不做、干好干坏一个样、干得好还不如不干等负面效应。
目前公司经营面临较大困难，除了大环境影响，还存在仓储客户单一、多式联运业务弱小等突出问题。但是“空仓期”也是我们的机遇期，是调整业务结构和客户结构，锻炼基础操作能力的机遇。利用58同城、酒类流通协会、物流协会等线上线下各种渠道和平台，利用酒类事业部、泸州老窖等已有大客户资源，利用港口的地缘优势、利用运输承运商服务的其他客户资源，以商招商，以服务招商，以央企品牌招商。
实现公司高质量发展不能一蹴而就，需要动员全体员工，上下齐心，坚定信心，下定决心，先事后功。就像你需要先好好学习才能得到一百分一样，先努力奋斗才能取得理想的业绩。
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作者：张珺
校对：周朦念
一审：潘丽云
二审：赵康
三审：孙涛