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一品堂观点论|门窗店如何用场景 “圈粉”年轻人？

一品堂观点论|门窗店如何用场景 “圈粉”年轻人？ 一品堂创新营销
2024-04-26
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导读：门窗店设计要学会抓住年轻消费者的心！
            
当产品端找不到差异化，就要从服务端找，服务端找不到差异化就从消费端找。疫情三年，门窗消费者的消费习惯已经发生了改变，门窗消费者已经从80后向90后过渡，而这些90后消费者，他们的消费心理自然跟80后有所不同。         
我们大致将这些新兴90后分为潮流达人、萌宠友好者、美食探索家、文艺青年/知识分子、运动达人/户外爱好者、泛二次元玩家六大人群，通过分析总结其人群圈层特点，门窗在设计展厅门店的时候，要学会如何用场景化来赢得他们的青睐。      
一品堂进行市场调研的时候发现：90后年轻人喜欢追逐新奇和潮流，注重精神世界的享受与满足，但同时也注重消费内涵和消费内容的性价比，兼具感性与理性并存的双重特点。
 
 “购物+社交+体验”的复合需求是他们想要的购物需求，门窗店作为品牌与消费者之间的沟通链接点，想要“圈粉”年轻人，应该要建立在理解年轻一代消费群体追求的生活方式和生活态度的基础上，将他们独有的生活艺术文化融入其中，与年轻人产生紧密的情感链接，“理解他们”甚至“成为他们”。             
那么门窗店到底要怎么做呢？一品堂认为可以从以下方面出发。         

*基于兴趣多元化
创新复合业态新场景

他们注重于通过“悦己消费”以体现自我价值和圈层隶属，门窗店多元化的业态组合则以空间场景为载体，致力于为消费者打造一个常变常新、丰富社交感受的消费场域。                 

（好克莱五感展厅）
视觉上，品牌元素经过精心设计的布局和灯光效果，更具备场景代入感。   
听觉上，背景音乐与环境音效的完美融合，营造出令人陶醉的氛围。     
触觉上，各种材质的展示和互动，让你亲身感受不同的质感和温度。        
嗅觉上，特别调制的香薰气息，让空气中弥漫着迷人的芬芳。        
味觉上，精心准备的小点心和饮品，让你在品尝的同时增添一份愉悦。
                       
*体验回归生活化    
营造真实松弛感氛围 

生活在城市下的90后愈来愈崇尚鲜活的生命体验，因此门窗店的场景打造可以尝试“贴近城市与人文，释放在地文化”，营造自然真实的“生活感”氛围，构建起人、自然、生活的连接，触发消费者对于生活体验的情绪共鸣。
           
 
（宜家的场景化购物体验）
没人能空手从宜家出来。宜家的场地很大，部分集合参观，美食，购物，儿童乐园等一体，物品丰富，主打年轻人消费。主打一个“始于用户、归于场景”的精准体验营销。
                  
*探寻文化认同
衍生创意市集新业态

对于90后年轻人来说，相比起名牌，大家愈发追求张扬个性的小众审美和独立设计品牌，而充满创意化的门店不仅满足了年轻一代的猎奇心理和社交需求，更是带来了独特的文化力量以及别样的情感联结。
 
          （城市创意市集）              
主题的创意市集，吸引着城市里不同兴趣圈层的消费群体，除了为创意买单，人们还可以提前申请成为创意集市的摊主，在市集里练摊售卖自创好物。你留意就会发现，创意集市的策划者和发起人，多是一些爱生活、懂时尚、有创意的青年人，以品牌市集为阵地，凝聚了许多刚刚起步的年轻品牌主理人、设计师。
         

*强调情感共鸣

感受沉浸式交互体验

     

90后年轻人追求更深层次的精神与情感共鸣，更愿意为情绪消费，从单纯的“购买-使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。
   

          

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门窗店想要打造差异化“出圈”， 除了设计出品质出众的门窗产品款式，更要满足年轻人对美学的追求，赋予门窗产品独特的故事和文化内涵，提升吸引力，设置体验区，让年轻人亲自感受门窗的品质和性能，让消费门窗，不只是仅限于消费。   


【声明】内容源于网络
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一品堂创新营销
17年专注建材家居行业的品牌创新营销策划的机构，为企业提供:市场诊断、品牌策略、品牌定位、品牌视觉、品牌空间、品牌传播、 品牌营销落地等品牌全案营销咨询策划。
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