过去，市场对五菱宏光的印象是这样的：
传统品牌、货车、低端品牌、农民车......
而现在的五菱宏光：
销量超过特斯拉；
2021年度国产汽车品牌排名第一；
还拯救了整个微型车市场；
它就是五菱宏光mini。
市场对五菱宏光的称赞用四个字形容：“国产神车”。
五菱宏光官方Slogan：人民的代步车；
流传市场的Slogan：“人们需要什么，我就制造什么。”
现在，一品堂从品牌营销方法论来拆解一下五菱宏光mini是如何做创新营销的，门窗行业真的可以借鉴一下。
01 STP策略 洞察市场需求
五菱宏光在明确定位前，就做了充分的市场调研，明确得出结论：
全国有30%消费者购车预算在5万以下；
电动车市场一片蓝海，但是续航低、充电难是问题；
女性经济崛起，而市场上缺乏真正能满足女性需求的代步车。
02 明确品牌战略与定位
从STP策略中得知，五菱宏光的主力用户群体为年轻女性，这些女性身上具备：时尚、可爱、好玩的属性，而且她们的社会效应、传播力非常大。
而五菱宏光：人民需要什么，我们就造什么，于是，2020年7月，五菱宏光miniEV应运诞生了。
区别汽车市场突出产品对于性能、配置、参数等硬指标的设计，miniEV注重外形、颜色等感性需求。以可爱造型+好看丰富颜色打造高颜值外观。首先联合权威色彩研究机构潘通发布季节性主题色，如牛油果绿、白桃粉等；后续添加生椰白、海洛蓝等打造马卡龙系列，清新的色彩迅速吸引目标客群。之后推出敞篷系列，外观更加时尚有个性，同时也满足女性群体敞篷兜风的浪漫想象。
03 落地战略 整域创新营销
明星代言，提升品牌度
官宣周迅为全球代言人，通过选择能代表品牌个性的艺人打开用户对品牌的认知。
渠聚焦与内容营销
重点运营目标人群渠道，策划专题活动，如小红书(女性)、B站(年轻)、抖音(全量人群)等。
大胆跨界&紧跟热点
五菱宏光的品牌跨界营销不陌生，比如生产口罩、生产螺蛳粉.....
与年轻人喜欢的品牌联动，比如跨界喜茶、KFC、音乐节、时尚走秀等。
事件营销，借势热点
汽车品牌玩事件营销不是新鲜事，五菱宏光也一样，最出名的“决战秋名山”事件。五菱宏光飘移的娱乐视频引发网友关注与热议话题出圈。
私域与会员系统打造
通过IP打造现象级网红，快速积累社交资产，实现流量粉丝的私域转化。用数字化打造LINGCLUB用户潮改定制服务，增加用户粘性，成为整车销售之外的盈利增长。
看完，你们是不是有去买五菱宏光mini的冲动？
门窗行业要怎么打造品牌？要怎么做好创新营销，不妨可以学习一下五菱宏光的营销战略，我们一起真洞察实落地，让企业少走弯路。
