“视频+会议”两条腿走路 视频会议不如监控市场大
明日实业是专业从事CCTV监控产品和多媒体会议视频摄像机的研发、生产、销售的专业公司。近年来，明日实业深耕视频会议市场，在产品研发及市场开拓方面拥有了自己的独立空间，成为其他企业借鉴的榜样。
明日实业市场总监夏少华在面对本报记者采访时说：“‘监控+会议’两者概念很广，明日实业只是恰巧都涉足了两者的图像处理部分。明日实业经过多年的历练，其最大的优势也是对PTZ的研究和对图像电路的深入，因为公司定位就是一个产品开发、设计、制造、销售的企业;明日实业的发展思路始终是围绕产品图像做文章，随着行业的发展由标清到高清再到超高清等等。紧紧围绕这条线去做专自己的事情，细分行业集中优势兵力是明日实业一贯的风格，而且公司很早就在视频会议产品上做了布局，加上市场需求的不断反馈，很自然就形成了现在的两条产品线。”
尽管在视频会议领域，明日实业从产品到市场都有口皆碑，但夏少华仍谦卑地表示，“在视频会议领域明日实业谈不上有多大的发展，因为我们仅仅做了视频会议系统里面很小的一个产品就是视频会议摄像机。只是明日实业把自己的产品尽量做到符合市场的需求跟上市场的需要，把自己的专业特色展示出来，很幸运业界同行给予了明日实业莫大的支持，在视频会议产品系列的销售和发展上面近两年在国际和国内取得了一定行业地位。但是市场变化需求很快，明日实业任重道远不断提醒自己往前走，不断的创新，这样才有资格去谈发展。”面对大安防领域越来越低的利润率，夏少华称：在利润方面我们相信一句话——“任何东西的价值和它的付出是成正比的。”他坦诚，“任何一个新事物的诞生都会遇到各种困难和压力，任何一个转型都需要莫大的勇气经历彷徨、犹豫、怀疑等等各种。而且早期视频监控领域利润还是很可观，就有各种声音出来，如监控产品如此好做还去折腾其他干什么?人力和物力有限的情况下为什么不集中精力干好一件事情?”但是明日实业较早的看到了市场的变化，看到了市场的需求，在这样一个大前提下公司风风火火开始了新项目上马。
据记者了解，明日实业早期的标清会议机阶段，刚出来的设备也出现一些问题。“那时候我们慢慢领会到，尽管同属安防，但二者从对图像要求的理解不尽相同。”他表示，视频会议行业对图像的要求和监控完全是两个概念，对视频会议设备的一些操作定义并没完全搞懂的情况下，明日实业尽管花费了很大的人力、物力、财力，但也走了一些弯路。但是这些都没有影响公司的决心，伴随转型的决然和信心，持续坚持中，明日实业不断积累并在后来努力的学习摸索中慢慢的找到些感觉。“要说遇到的困难有些东西是无法用文字表达，但是有一个坚持的精神就可以克服一切。”
假如现在有企业意图转型视频会议呢?“视频会议不如监控市场大，而且利润也越来越薄，如果大家都去做，结局比监控领域还惨。”夏少华如是说。
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