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对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益？也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。
从这个角度来讲，销售人员在向客户推销产品的时候，一定要让对方感到“你是来帮他的，而不是来单纯地推销什么”，否则，就很难取得对方的信任。
激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。激起客户购买欲望的能力与销售人员的业绩密切相关。因此，销售人员必须花费大量的时间，找出潜在客户购买产品的原因，以激起他的购买欲望。
1）、充分认识到产品的价值所在
销售人员在推销产品的时，必须充分认识到自己所推销的产品能给客户带来什么利益？只有这样，才能让客户感觉到你的价值，客户才乐意与你交流。
2）、直接告知客户产品为其带来的利益
向客户推销某个产品或某项服务，最终目的是帮助客户解决遇到的实际问题。因此，在销售过程中，销售人员介绍产品时不妨直接告诉客户产品带给他们的好处，这往往更容易吸引对方的注意力。尤其是在产品销售进入关键的阶段时，由于客户对产品已经有了初步的了解，销售人员更应该直截了当，阐述产品的价值所在，促使客户赶快下购买决定。
突出产品的核心价值
一个产品之所以能区别于其它同类产品，最根本的不同就是核心价值的不同。任何一个产品都有自身的核心价值，这也是能打动客户的真正原因。通常，一个产品的价值很多，而核心价值往往只有一个，因此，销售人员如何能准确定位产品的核心价值成为推销的关键。产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。突出产品的附加值
产品除了具备的核心价值之外，还有很多可利用附加价值。有的客户就是被这些附加的价值所动心，比如，一条漂亮的围巾，它的核心价值是御寒保暖，但是有些客户把它作为一种装饰用在别的地方也未尝不可。
那么，销售人员必须了解构成产品使用价值的几个因素：
产品核心价值的构成因素对产品价值大小的影响
产品的性能价比
性价比是价格与性能之间的一个比值，也是客户最看重的一个因素之一。是客户确定是否购买的主要参考指标。产品的品牌影响客户购买的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美誉度，以及市场占有率等等，这些都是客户评判产品价值大小的重要依据。产品的特点优点是产品在功效上（或者其它方面）表现出的特点。如传真机有记忆装置，能自动传递到设定的多数对象。产品的服务服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便。
产品的附加价值
产品为客户带来的其他产品不具备的特殊利益，能满足客户的某些特殊的需求。
为了不引起客户的反感情绪，很多时候，销售人员都宁愿绕一个大圈子，谈论一些与产品不相干的话题，也不直接去推销。其实，抛开一切说价值，直接告知客户产品的价值所在，也是推销活动中最常用的一种方法，而且最简单、最有效。能更能在最短的时间内抓住客户注意力，激发客户的购买兴趣。值得一提的是，必须对产品有个全面而深刻的认识，找到产品的真正价值所在。
【亚太动力】
亚太动力在从事中国泛家居行业终端服务的同时，一直在积极促进多样性和创新精神，这不仅出于社会责任之目的，而且也因为亚太动力相信，多样性和创新精神具有合理的商业意义，而且能够创造竞争优势。
在商业中，我们若专注于策略，并努力为其所有利益相关者创造价值，是最有可能成功的。要想在泛家居行业中取得成功，各家公司在其业务市场内，需要具备理解并反映出各种人性特点的能力。
亚太动力站在中国泛家居行业服务链的顶端，一直在整合着网络、媒体、公关、策划、执行、主持等各行业一流精英，我们坚信，一旦不同人群并肩携手，发掘需求，开发创新性的提案，就会发现最丰富的解决方案。这些解决方案来自于不同性别，来自于组织结构内所有层或具有不同文化背景的人才。
多样性被誉为亚太动力和客户之间的桥梁。理想的状态是，亚太动力的所有提案和解决方案会映射出客户中存在的现实。多样性也为亚太动力注入了源源不断新鲜的血液，我们不断地创新，不断的包容，不断地满足终端的各类需求。
亚太动力将继续坚持最初的初衷，以便为泛家居行业的客户创造最大价值。
亚太动力预约活动电话：陈经理 15658925537
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