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巧用读者定位 4 步法:助力你不断聚焦读者定位，这本书一定会大受读者欢迎!
作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。用户画像是指在大数据时代，企业通过对海量数据信息进行清洗、聚类、分析，将数据抽象成标签，再利用这些标签将用户形象具体化。用户画像的建立能够帮助企业更好地为用户提供有针对性的服务。
用户画像可以使产品的服务对象更加聚焦。在行业里，我们经常看到这样一种现象:做一个产品，期望目标用户能涵盖所有人，男人女人、老人小孩、专家小白……通常这样的产品必然会走向消亡，因为每一个产品都是为特定目标人群服务的，当目标人群的基数越大，服务的标准就越低。换言之，如果一个产品适合所有人，那么它达到的一定是最低的标准，这样的产品要么毫无特色，要么过于简单。
纵览成功的产品案例，它们服务的目标用户定位非常清晰，特征明显，体现在产品上就是专注、极致，能解决一类人群的核心问题，比如:
花西子:花西子针对东方女性的肤质特点和妆容需求，结合中国千年古方养颜彩妆，以花卉精华及中草药提取物为核心成分，打造东方女性的国潮彩妆品牌。
泡泡玛特:秉承“创造潮流，传递美丽”的品牌使命，针对热爱探索的年轻人，利用好奇心理促进复购，用时尚的设计打造IP，以更完善的时尚 |P 版图，让年轻人喜爱的时尚更好地发展。
江小白:江小白的定位是年轻化品牌，服务于白酒的非主流消费群体--“年轻人”，提倡去身份、去阶层的新酒桌文化。
从以上这些成功的案例可以看出，为特定群体提供专注的服务，远比给广泛人群提供低标准的服务更接近成功。
所谓用户视角，其实就是要站在用户的立场去思考问题。虽然用户视角的适用领域非常广泛，但是做到这点还是有难度的，并不是因为人们不够聪明，而是在数亿年进化过程中，几乎所有生物，都会本能地从自己的角度去思考问题。
试想，如果店员先大概了解客户，然后再推送消费者想了解的信息，消费者会很认同并且觉得这些信息是他们需要的，就更容易达成成交。营销人员不是说自己想说的，而是要说消费者想听的，才能事半功倍。
我:您这个初稿专业度很高，内容也很全面，您的读者定位是什么呢?
我:您如果是这一类读者的话，翻开自己这本书，会有什么样的阅读体验?
作者:说了半天，这是你们要卖这个资产的原因，如果你们真想出手这个资产，是不是更应该站在买家的立场考虑一下?我是出钱的人，我为什么要买你这个资产?买你这个资产对我有什么好处呢?你们不能总是从自己的角度说为什么要卖这个资产啊!那跟我有什么关系?
(我一听，乐了!等他打完电话，我们有了以下的对话。)
作者:哦，这是个很好的视角，买书的读者跟我买资产一样啊，为什么要买你这本书?我知道了，我应该站在买家的角度去考虑问题，这是用户视角的问题。我写得那么专业，普通读者怎么能看得懂呢?你看这些道理我都明白，现在迁移到写书上就行了！
第三步:用户思维
要把产品思维转化为用户思维，这点对于新人作者来说，也是非常重要的。
酒香不怕巷子深，但是现在的酒太多了，巷子也太多了，所以必须要挖掘用户买这本书能够获得的价值。
比如说，读者想买一本关于演讲的书，是为了让自己的公众讲话更加有条理、有说服力、有力量，吸引更多的人成为自己的粉丝，这就是用户思维。基于解决用户的需求，来策划和安排书稿，要将产品思维转化成用户思维，不是为了写书而写书，而是要研究用户群体的需求和内容价值，抓住这些最本质的东西，再带着这些东西来设计书稿，这样就抓住了用户思维的精髓。
IS0 9241-210 标准将用户体验定义为“人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应”。用户体验通俗来讲就是指:这个东西好不好用，用起来方不方便。因此，用户体验是主观的，且注重实际应用时产生的效果。
比如，在网站设计的过程中，有一点很重要，那就是要结合不同利益相关者的利益，即要考虑到市场营销、品牌、视觉设计和可用性等各个方面。用户体验就是提供了这样一个平台，以期覆盖所有相关者的利益-使网站容易使用、有价值，并且能够使浏览者乐在其中。
同理，在图书出版中，也需要作者、读者融入“互动”，比如说设计书稿的尊享试读版本。
我这本书写出来之后，做了20本数码书，分别寄送给业内的专家和普通读者，让他们看完之后给我反馈。
我收集了他们宝贵的反馈意见之后，再逐一分析和思考，把大部分的意见都在书稿中做了调整和修改。那么跟之前的版本比较来看，经过用户体验反馈回来的版本明显更加贴合目标读者的需求。
聚焦读者画像，立足用户视角，以用户的思维思考写作，最后结合用户体验优化完善，那么这本书一定会大受读者欢迎!
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