平台转型升级战役席卷了公路港整个版图。作为七大战区中的杭州公路港，全体战士更是坚定了首战必胜，打造2.0版公路港，成为杭州的城市物流中心的信念。
今天请各位朋友一起随我们的镜头去看看前线作战部队——石大路陆鲸团队如何在这个暑日里攻坚克难、奋力拓源。
镜头一：淡季不淡
这个团队由5人组成，人员不多，但分工明确，一部分伙伴负责司机会员开发，负责软件安装和维护；一部分伙伴负责货主开发和维护。每天早上7：30分，早早地来到店里已成为大家伙统一的默契行动。
“现在天气太热，司机大哥的出行时间一般都会集中在早晨，所以，我们得趁早蹲点，广撒网，才能多发展几个司机客户。”业务员小张找客户有自己的一套思路，“淡季”更要主动出战。
货主开发维护的伙伴们也不闲着，一早到岗就迅速进入工作状态，各司其职，维护管理自己的货主群，时刻关注货主发货量，询问客户需求，忙着为客户答疑解惑，服务得“热火朝天”。
守在暑气扑面而来的遮阳棚中
业务员小张为司机安装陆鲸软件
镜头二：“峰”“雨”无阻
“你好，请问你现在有通过手机线上找货源吗？”见到一个司机从信息大厅门口走出来，一直等待在门口的小夏立即迎上去询问，“可以看看我们传化物流的‘陆鲸’软件，上面货源多、不少司机师傅都装了，找货送货特别方便，操作也简单，我给你演示下。”……每一天，汗水味与热浪气息混杂的空气中，飘来了胜利的喜悦，一个又一个的客户被成功开拓。
烈日下负责司机开发的伙伴
等在信息大厅门口关注进出司机
受G20峰会在杭州举办的环境因素，杭州城市管制也变得空前严厉，石大路团队所在市场周边旅馆入住受到极大影响，造成司机会员流量严重下滑，物流运输行业受到较大冲击。但大家的行动“峰”“雨”无阻，想方设法拓宽引流客户资源，用行动力化解外界阻碍。“守株待兔”是使用率最高的也是成效最直接的一种战术，提早蹲点守在信息大厅门口，或者守在室外遮阳棚下，瞄准目标，迅速行动，不完成指标誓不罢休。这样的攻关之下，才有了亮眼的指标，也给予了远在大江东的杭州公路港大后方最实在的支援。
镜头三：绝处逢生
坚定的信念和强大的行动力，也让绝处逢生不无可能。
一日，货主开发维护的小朱又惯常在信息大厅巡逻开发客户，偶遇一位中途弃用了陆鲸产品的老客户肖大姐。为再次说服她，小朱再次上前推广产品受到了阻挠，肖大姐疑惑地说：“这个软件上回装过，没有太多货车司机信息，装了好像用处不大，我便删了。”
正巧，金牌货代刘大姐过来串门，心直口快的刘大姐热心地介绍起陆鲸的好处：“肖姐，你肯定没有好好研究陆鲸，现在里面货车司机数量可多了，我就一直用着，司机们响应速度可快了，现在我的客户都赞不绝口呢。不信，你现场试一试。”
半推半就的肖大姐迟疑地拿出手机让小朱进行安装，小朱贴心帮其完成认证，并协助肖大姐现场试了一单异地货，三分钟左右便有司机快速响应，最终顺利谈妥运费，成功成交，这让肖大姐惊喜不已。旁边的两个货主见状，主动要求安装陆鲸产品。
简短的三个镜头只是石大路团队日常工作的一面，这个燥热、容易滋生惰性的盛夏，却成为他们高歌猛进的好时机。行情低迷，他们拥有比黄金更贵的必胜信心；外在环境因素带来的司机流量下降，他们主动出击、见缝插针、多角度打开拓客渠道。
想要亲眼目睹这支精干队伍么？欢迎到访杭州市下城区石大路货运市场八角亭街蝴蝶美食城陆鲸体验店。
石大路团队集体照
