— 01 —
相互融合的七规划
公司的规划是个完全的整体，要以财务规划为中心，衔接客户群规划和产品规划，并针对产品规划制定技术规划、CBB及平台规划，在以上规划的基础上制定人力资源规划和管理改进规划。
图1：融智七规划层级图
1. 公司三年规划：包括三年规划和年度计划，由战略框架、组织KPI和一级预算构成，包含资源聚焦原则、战略控制节点和财务指标演进规划，可分为初稿和定稿，初稿要扩张，定稿要聚焦。
2. 客户群规划：根据客户投资分析，明确客户细分，客户分类，明确如何守住价值客户，如何将战略客户转化为大客户，如何将大客户转化为利润客户和价值客户，如何规避增长不大的客户，并明确对产品规划的需求。
3. 产品规划：要针对产品进行定位，核算产品的四类成本（采购成本、制造成本、管理分摊成本、分摊净利润成本）；同时明确哪些产品要利润，哪些产品既要利润又要规模，哪些产品只要规模，并将产品定位与客户群规划匹配；要明确产品战略控制节点，明确新产品开发和客户群方案需求，为技术规划做输入，并提出人力资源的需求。
4. 技术规划：明确核心产品改进和新产品需要的核心技术和关键技术，尤其是要明确确保高毛利产品所需的核心技术和关键技术，同步提出人力资源的需求。
5. CBB及平台规划：针对需要降低成本的产品，通过CBB及平台规划来确保成本的降低和平台的共享，并提出相关人力资源的需求。
6. 人力资源规划：根据以上五个规划，列出总的关键资源需求的人力资源规划；人力资源规划包括人员招聘、培训和薪酬激励，以确保“六个一”精细盈利模式的实现。
7. 管理改进规划：包括采购、制造和管理IT规划等配套规划，以支撑以上六个规划落地。
七个规划之间是相互融合的。
— 02 —
战略规划形成的"W"过程
战略规划的步骤形成是一个“W”形的过程，通常在公司的愿景使命和目标下，先完成客户群规划和产品规划，再指导技术规划、CBB及平台规划、人力资源规划、管理改进规划，通常这个“W”形的过程从每年的9月开始到次年的2月结束，但在12月31日前必须走完第一个“V”形。
图2：融智战略规划模型
在整个规划过程中，产品规划与技术规划、客户群规划与产品规划之间是相互融合的。
首先要对市场、技术、竞争对手等进行分析，基于财务指标制定产品规划。接着，根据产品规划对需求进行分类，结合需求和货架来构建产品规划与平台规划，并针对核心产品进行FFBD的分解，明确对技术的需求。
— 03 —
技术规划与产品规划的相互融合
图3：融智产品规划与技术规划活动融合图
需要注意的是：
1.战略研究要与公司的市场规划融合，包含公司及产品线；
2.技术路标规划要与产品路标规划融合；
3.技术立项要与产品立项融合，如果是技术攻关，甚至可以直接与产品立项合并；
技术规划与产品规划融合通常可以用功能性能优势分析模型BAFF，如图4所示：
图4：融智功能性能优势分析模型
BAFF主要回答五个问题：
1.产品给客户带来什么益处，解决什么问题？
2.该益处及解决问题与对手比有何优势？
3.该优势是用什么功能支撑的？
4.该功能是用什么技术支撑的？
5.该技术的路径及需求是什么？
图5 ：产品规划与技术规划“沿途下蛋”案例
因此，不鼓励单纯的孤立的技术规划，技术规划要分阶段进行，每一阶段都要与产品规划融合，考虑是否产品化并商业化，以实现技术创新“沿途下蛋”的战略。
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