一个人、一个品牌，想要占据更大的优势，都需要定位。
定位源自艾里斯和特劳特的合著著作，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，“定位”已经成为品牌推广中不可或缺的一部分。
2004年特劳特著《什么是战略》一书，什么是战略呢？特劳特认为战略就是与众不同。其核心是聚焦和差异化，其目的是打败对手、占领心智。
港珠澳大桥开通当天，至上品牌工场，邀请到了由特劳特亲手指导、具有18年营销定位实战的大咖——董老师，前来为我们分享品牌定位的思考方式及实战技巧。
董建⺠
⻜涨策略创使⼈
操刀加多宝、瓜子二手车、东阿阿胶、香飘飘等知名品牌。
▲至上分享会现场
定位的要素在于速度，最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想，后来者就很难逆转这种先发优势。
定位是要把一个品牌打造成为一个品类的代表。怎么成为一个品类的代表呢？就是强调品类地位和特性。
如香飘飘的“杯装奶茶开创者，一年绕地球X圈”，加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”，瓜子的“二手车直卖网，成交量遥遥领先”，通过开创者、领导者、经典、专家、销量领先、广受青睐等强化品类地位。
干货分享
品牌定位的几个要点
1、分析竞争环境，确立竞争对手是谁（定位是一个强调竞争导向的理论）；
2、对品牌进行定位，确立品牌在用户心目中的优势位置；
3、为这一优势寻找证明，打造信任状；
4、通过定位指导整个企业的经营和资源配置，尤其是在传播上要用足够多的资源，将定位锤入用户心智。
正如奥格威所言，定位其实就是“对谁说什么”的问题，给大家送上3个更快找准品牌定位的实用小技巧：
1、从不同维度列出品牌关键词，通过排列组合找到独特价值；
2、寻找或者创造新品类，抢先占领消费者心智位置；
3、从产品中寻找营销概念，通过概念形成价值联想；
最后董老师，还给我们送上了他自己的著作《做好你自己》
他以成功者的视野和经历，想告诉纠结而渴望成功的年轻人一个道理：尽管没有人能随随便便成功，但决定一个人命运的并不是事业上的一时成败，而是努力做好真实的自己、淡定的自己。也许我们无法选择环境，但可以改变自己的心情。做真实的自己，就不会浮躁，成功也就会随之而来。
