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经常我们会听到这样的话,当务之急就是做好营销,把品牌打出去。听到这里,或许你有点迷糊了,到底是做营销还是品牌呢?哪些工作是属于营销,哪些事情又是属于品牌,他们之间有什么关系呢?
品牌是战略,营销是战术
品牌是对未来格局的预判和占位,品牌工作需要对未来的行业发展态势和格局做出准确预判,并为自己的品牌做出最恰当、有利的市场定位。品牌工作还需要确定竞争框架,明确当前品类的竞争框架以及未来希望的竞争框架,并找到竞争框架升级的途径。
品牌需要进行心智定位,设定品牌联想。
品牌将要在消费者心智中占据一个什么样的位置,关键联想是什么,无论是感官的联想还是语言的联想,亦或者是情境的联想。
总而言之,品牌工作为企业的成长和发展提供了战略方向以及实现的步骤。
品牌是营销的基础
营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。
通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式,让消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度,从而确保安全的交易。
成功的营销是有前提和基础的。
营销必须是基于品牌战略,对品牌有加分作用,而不能够破坏品牌试图建立的认知。
品牌是骨架,营销是血肉
品牌不仅对未来的格局进行了设想,而且也指导了竞争的方向。品牌工作划定了从A点到B点的路径,中间有哪几个重要拐点,跨越拐点的关键因素是什么。总之,品牌搭建了一个桥梁的骨架,让我们看到了品牌通向成功的光明大道。
品牌是长线投资,营销是短线操作
我们通常更关注营销活动,因为他带来了显而易见的效益,营销也自然而然成为了成本中心。我们可以将营销定位为短线操作,但是正如我们前面所提到的,尽管是短线操作,我们依然要关注其所带来的长期利益、符合长期趋向。
品牌才应该是成本中心。
尽管短期内似乎对品牌的投入看不到许多效果,但是品牌的最大回报是品牌忠诚。
当然,尽管我们很矫情的来讨论品牌和营销在概念和实质上的差异。但是我们必须承认的是,二者是你中有我、我中有你。正确的营销可以为一个品牌做出贡献,而优质的品牌联想同样帮助了营销的推进。

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