品牌营销丨如何拉近和客户距离？看完这篇你或许能获得启发- 大数跨境

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品牌营销丨如何拉近和客户距离？看完这篇你或许能获得启发

赛尔高端品牌

2019-10-12

导读：利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

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品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

品牌营销的策略包括四个：品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。

五大要素

质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量(疗效)的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。

诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的就是靠脚踏实地、诚信为本，时间是检验诚信与否的标尺。

定位准确

市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

个性鲜明

一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。

巧妙传播

在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌。

以下是小赛精心整理的关于品牌营销的一些案例，给大家做些参考~

庆祝圆周率节的方法很多

品牌：茶π

3 月 14 日不仅是白色情人节还是圆周率节，农夫山泉旗下的茶饮料茶π 在这一天也发布了一支由吴亦凡主演的广告片，来庆祝这个节日。众所周知，π 是一个无限不循环小数，代表着无限种可能性，而茶π 这支广告的创意便源于此。广告里包含了校园、热血、篮球元素，还融合着音乐、鼓手、赛车元素，借此传达「π 里有无限种可能性，人生亦然」，鼓励每个人都应该「自成一派」，开启自己的无限不循环人生。

茶π 把自己的品牌名与圆周率结合了起来，更将 π 的无限不循环特点与我们的人生联系起来，以此来赋予品牌一种全新的形象和定位。在呼吁人们开启自己的无限不循环人生的同时，突出「茶π，自成一派」的品牌理念。

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杜蕾斯建了座「薄」物馆

品牌：杜蕾斯

杜蕾斯打造了一座「AiR 爱情_薄物馆」，不仅通过 H5 建立线上虚拟展馆，还有线下馆将陆续开展。这座收藏爱的薄物馆，展览着一件件生活中普通的物件，这些物件都藏着一个与爱有关的故事供用户收听。杜蕾斯也把这些录音故事上传到了电台，还制作成了一款磁带周边赠送给消费者。「那些无法留住的瞬间，却可以让瞬间永恒的物品，爱的厚度，以薄的形式，存在里面。」

杜蕾斯「AiR 爱情_薄物馆」将无形的「爱」以有形的方式保存收藏起来，用真实博物馆营业模式进行经营的线上虚拟馆，加上线下巡展带来的沉浸式场景化营销，给人一种全新的品牌认知和体验。

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肯德基与《恋与制作人》跨界

品牌：肯德基 & 《恋与制作人》

3 月 12 日，肯德基与《恋与制作人》便推出了一套恋与制作人 KFC 闪卡，制作了一种沉浸式的浪漫体验来迎接白色情人节的到来。据了解，消费者只需在肯德基门店购买恋与制作人活动套餐即可获赠闪卡，完成任务后另外还将获赠一个《恋与制作人》中的游戏礼包。

此前，肯德基还先后与《英雄联盟》《王者荣耀》和《阴阳师》等游戏进行过合作。SocialBeta 曾采访过传立中国内容营销团队 Content +总经理王柏麟（Bolin Wang）先生，他告诉我们，肯德基成为游戏合作的头部标杆，是因为这个企业打造了虚拟内容的实体场景，在运营上已经做好准备和年轻人玩到一起。

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华为带来了两支会「讲故事」的创意广告

品牌：华为

华为一款手机的人脸识别和游戏免打扰功能，分别推出了两支卖点视频。人脸识别广告的创意来自于童话故事《灰姑娘》，将原本故事中的水晶鞋换成了华为手机，王子通过人脸识别的功能找到公主；第二支视频则是针对男性游戏玩家，用充满趣味性的画面还原游戏场景，将游戏免打扰功能演绎的淋漓尽致。

两支视频分别从女生视角和男生视角切入，契合年轻人兴趣和爱好，幽默的故事情节也非常吸引人。这种别具一格的创意，一方面，能实现视频的病毒式传播效应，另一方面也能促进消费者的购买欲望。

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腾讯2020年校园招聘广告片

品牌：腾讯

近日腾讯招聘为腾讯 2020 年校招打造的广告片也是同样的思路，通过趣味场景和文案介绍微信支付、腾讯视频、腾讯广告等产品岗位亮点，想要告诉在校大学生「腾讯，比你想的更有趣」这一核心信息点。

相比于动辄时长几分钟的品牌短片，SocialBeta 认为 15 - 20 s、强调品牌产品功能或利益点的小剧场式广告，或许更适合在注意力是稀缺品的时代中与消费者进行一场快速、高效的沟通。

1、类似的广告片可以拆分投放，也可以合并成为一支时长较长的片子，在投放上较为灵活，也更为经济。

2、当品牌在短时长中塞入足量的信息点，可以玩出更花样的创意表达，也更容易吸引消费者眼球。

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别克昂科拉×青年志 Youthology「年轻能力 100 指南」计划

品牌：别克昂科拉&青年志

别克昂科拉就与青年志 Youthology 联合发起了「年轻能力 100 指南」计划——与 200 多位身处不同城市、关注不同文化领域、各自积极行动的年轻人共同完成 90 天的持续共创，并最终收录 100 组年轻能力故事，将其编辑成册。

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品牌介绍

赛尔高端品牌有限责任公司创立于2004年，是一家专注于为客户提供创新品牌策略与IMC整合营销传播的集团公司，并一直致力于品牌管理、品牌塑造、品牌传播等领域的研究及实践，通过多年的学习和积累，赛尔开创了集新战略、新创意、新营销、新品牌于一体的独特策略、创意及数字营销服务，并发展为集合品牌管理、创意策划、品牌设计、媒体运营、互联网营销、公关活动等为一体的综合性品牌战略咨询和策划设计公司。

品牌策划

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