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乘风护航行动讲师课程干货——行业机会篇

乘风护航行动讲师课程干货——行业机会篇 武汉天行健网络
2020-03-03
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导读：《疫情期间教育行业洞察》邵兆智，智能营销平台营销顾问部教育行业总监课程干货：1、疫情期间多家教育机构纷纷进行

《疫情期间教育行业洞察》

邵兆智，智能营销平台营销顾问部教育行业总监
课程干货：
1、疫情期间多家教育机构纷纷进行免费课程的捐赠，并积极承担起了一定的社会责任。线上机构及教育综合体如新东方、好未来等兼顾线上和线下业务的企业在此次事件之下通过积极承担线上学习需求和品牌价值的借势传递，迎来向好局面。在线教育股价迎来牛市，资本市场对于在线教育未来一段时间内的发展预期较好。线下教育机构，尤其带有区域或是本地化性质的重线下型教育机构面临重创。
2、在这个特殊的时期，教育综合体好未来，新东方等，他们很好地避免了线下地域局限性这样一个问题。以至于抗风险能力相对来说明显更高了，对于线上而言，最大优势就是打破这种地域的空间局限性，所以，此次疫情的影响之下，加速了整个教育行业内的机构的线上，还有线下的全面融合。
3、教育企业生存的关键步骤：第一，获客；第二，购买，用户转化和销售；第三，学习，用户进行服务体验；第四，留存，沉淀忠实用户。
4、营销获课环节的渠道选择要点：注意渠道数量及平台用户规模；注意包括签单成本。资源成本、后端内部转化成本等；关注投放有效性。
5、阿里可从四个方面帮助本地化的线下教育机构度过寒冬：营销获客问题：通过线上获课，针对获课渠道进行一定拓展；用户转化问题：通过线上购买场景进行扩充（线上购物场景是阿里集团的比较优势）；用户体验问题：通过钉钉的线上直播课对客户提供增值服务，进行用户锁定；用户留存问题：智能营销平台通过协同集团力量输出了多乘单产品，帮助教育客户可以系统化对营销后链路进行高效深入的管理。
以上内容根据讲师直播内容整理，完整课程回放还请扫描海报二维码进群观看直播。


《钉钉助力教育系统在家上课》

弘熙，钉钉教培行业总监
课程干货：
1、教育机构进阶总共有四个阶段，第一，校区运营，在市场红利存在时，培训机构方法特点是“大前台、抓营销”。此阶段用一套教务管理系统，满足排班、报名、缴费等业务即可满足业务发展。第二阶段，资源运营，教育机构自建教学体系，将收入目标、老师、教室、课程等全部看做一种资源，通过精细化管理这些资源，推动发展。第三阶段，产品运营阶段，随着互联网招生的出现教育培机构进入一个新的拐点。这个阶段的特点是“大后台，小前台，且前台不负责销售只负责服务”主要通过产品运营拉开差距。第四阶段，线上线下运营，线上线下的结合。
2、教培机构，做强靠产品，做大靠运营，做旧靠文化，持续靠服务。
3、增强教师稳定性+降低教师的重要性，这就是教培行业标准化策略核心。
4、我们认为教育本身意味着是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。
5、线上直播技巧建议：第一、优选录播课程形式，可以提前录制保证教学质量，还能跟学生互动；第二，鼓励使用同步课堂模式，通过在线课堂或者多群联播的形式进行大班授课，节省教师资源；第三，尽量关闭连麦功能，专心听课，课后群内沟通交流，避免出现卡顿情况。
以上内容根据讲师直播内容整理，完整课程回放还请扫描海报二维码进群观看直播。


《疫情下的保险行业洞察及投放建议》

冉晓晨，智能营销平台营销顾问部金融行业资深顾问
1、春节假期时间，同比对比的节后的10天。可以看到整个保险大盘增长32%，这个增长的话其实更多是由于健康险的带动。
2、健康险用户逐渐从一二线城市已经流转到二三线城市，消费向下沉市场迁移。健康险的人群更关注于教育、房产以及财经，属于比较高知的人群。其次，用户对于美食非常关注。此外，虽然暂时不能外出，但大家对旅游的关注丝毫没有减少。
3、从整体健康险的用户在搜索内容上的检索占比来看，健康险用户首先会更倾向于大品牌，自己熟悉的牌子以及大的平台去选择，购入自己的第一款健康险。其次，再去选择百万医疗或者买终极，已经从通用领域需求上升到整个产品品牌的决策路径上面去了。
4、创意这块，请记住三个字，“勤更新”。因为创意是决定客户量级非常重要的前提。定向用得准，你的用户才能找得准。定向这块也是三个字的口诀，叫“窄到宽”。
5、如何做创意：强调、反问以及惊叹类句式更能吸引用户关注，CTR和CVR均更优；大图，三图及竖版视频表现较优，文案与素材关联性强，且使用句式更易引发共鸣；建议多尝试大图PLUS和竖版视频。
 
以上内容根据讲师直播内容整理，完整课程回放还请扫描海报二维码进群观看直播。



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武汉天行健网络工程有限公司成立于2008年，10年时间服务过20000+企业。自2016年以来在湖北与阿里智能信息事业群智能营销平台签约，帮助中小企业建立市场知名度，快速智能获客，快速营销起效！
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