618超级汇川案例复盘: UC直播高客单人群助力垂直行业破圈增长- 大数跨境

武汉天行健网络

2022-07-12

导读：618超级汇川案例复盘：UC直播

这个618，智能营销平台UC直播首推“618匠心品质节”，这是UC直播首次参与618大促，联动了平台全品类商家，为UC用户奉上独具匠心的全新直播大促场景。更值得一提的是，此次匠心品质节特别开设大师匠心专场，以“大师驾到，匠心优选”为主题，邀请20余位紫砂陶瓷、书画等行业艺术大师走入专场直播间，现场展示顶尖大师工艺，近距离与网友互动、交流。

618后，我们也深入采访了此次参与618匠心品质节的商家，一起听听他们的案例故事。

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樟树贡酒业借直播新平台高质量掘新

樟树贡酒是江西知名度较高的白酒品牌，产品自1968年上市以来，深受当地群众欢迎，产品定位中端市场，品质好、价格适中，因此产品复购率好。但一直以来受制于当地市场的范围有限，无法打开更大市场空间。品牌坚信：只要让更多人知道樟树贡酒，愿意尝试，那产品一定能打开销量。

品牌之前尝试过一些电商渠道和直播平台，销量能够获得提升，但发现投入产出比还有待提高。此次尝试UC直播的合作，品牌希望：

1）寻找更有效的带货渠道，获得更高性价比的获客转化

2）借助平台属性，获得额外的全新客户人群，扩大全国的生意盘子

3）探索新的营销玩法

因此在618的合作中，樟树贡酒很好地借势了UC直播的上新红利：官网流量和直播间的算法推荐，帮助品牌更好的获得展示，增加观众的印象分；平台契合产品年龄段的人群质量好，有更高的消费热情，单客消费金额高；同时UC直播平台投流简单，品类备注非常清晰，对转化有一定帮助。

除此之外，本次直播商家也响应平台“618匠心品质节”的号召，邀请厂长做客直播间，在带货之外，从产品历史、产品制作过程、产品品质等多角度让消费者更好了解品牌，提升消费者的产品偏好。最终在618期间，直播每场平均观看量上涨了250%，支付成功订单增长了340%。

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高客单价人群价值挖掘助力龙泉宝剑拓新

宝剑是收藏行业的另一个细分类目，基于不同的工艺、材质，会有不同的产品等级，很多商家喜欢收藏讨论。龙泉剑是中国古代十大名剑之一，深受收藏者偏爱。此次参与UC直播618活动的商家“龙泉和野刀剑”是618前不久新进入驻的商家，也是宝剑品类里的第一个入驻伙伴，商家在龙泉当地有自己的品牌和工厂，希望借助UC直播拓展新的获客渠道。此次UC直播的合作，商家希望：

1）借助平台大促红利及特定人群优势，高效拉新

2）品类长期增长靠老用户复购，有不同段位产品，借助人群运营，推动复购逐级升级

3）在新平台建立品类优势，获得更多消费者资产的沉淀

此次UC直播的入驻，“龙泉和野刀剑”的店主发现：UC直播平台上的人群更加能够精准匹配品牌需求，并且有很高的购买力。在尝试推动用户复购后，发现用户很能够接受高质量的产品，复购率也很强，这能更好推动收藏品类的需求升级。再加上战术上配合UC直播榜单的应用，可以很好地拉动新客转化。最终在618期间，店铺商品页转化率提升240%。

【声明】内容源于网络

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武汉天行健网络工程有限公司成立于2008年，10年时间服务过20000+企业。自2016年以来在湖北与阿里智能信息事业群智能营销平台签约，帮助中小企业建立市场知名度，快速智能获客，快速营销起效！

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