618狂欢大幕已启！广告主迎来了端午小长假蓄势期，紧随其后的618核心重点期也即将到来，大促冲刺正当时！
在这场电商大考中，精准洞察消费者行为，掌控流量趋势及生意机会成为广告主制胜密码。阿里巴巴旗下超级汇川广告平台也密切关注大促动态和机会，为广告主提供大促投放指导。预估大促成交峰值大体为：618>528>端午>615-617>尾声>其他时段，广告主可以基于参考，合理安排投放。贯穿此阶段，对应消费者行为也呈现三大特点：
为把握复杂消费态势背后蕴藏的机遇，超级汇川重磅推出《618商家投放冲刺指南》，以细分阶段的“重点动作+出价建议+素材基建”组合拳，梳理投放关键点，提供针对性解决方案，陪跑广告主全流程冲刺，助力突围618！
预热及端午阶段（5.27-6.2）
夯实基础，双节联动
鉴于预热期及端午带来的消费契机，此阶段的策略执行效果直接影响到流量转化和后续业绩爆发。广告主需聚焦消费优化、文案迭代、拉新唤旧等维度展开投放，具体来说有五大重要动作：
出价建议
基于该阶段消费行为趋势特点，广告主可控放结合，精准卡位。5.29-6.2期间采取“控出价/凌晨预算→出价提升放量”的策略来降本提效：5月29日严控出价，凌晨消费防止过曝，避免造成资源浪费；接着再出价提升放量，触达更多潜客促进营收转化。
素材基建
脚本策略上，建议提前储备横板、竖版、开屏视频等多元样式，同时保证直供直销脚本占比30%，封面等重点素材内容上突出红包雨、优惠券等核心利益点。
此外，文案是吸引用户的关键触点，其重要性不言而喻。这个阶段文案主打“限时紧迫感（下定优惠+强调时效），以及双节福利（618大促+端午）”，通过强化补贴、红包利益点来圈定更多用户。此外，部分广告主还可开通AI视频测试通道，借势AI提高投放效率。
开售平峰期（6.3-6.14）
稳扎稳打，优化细节
这一阶段既是对前期营销成果的巩固，也是为核心重点期爆发蓄势的关键期，超级汇川根据这个周期的营销重点，助力广告主精耕细作、稳健拿量。
此阶段广告主在持续关注分时消费不均问题、动态优化出价策略/预算结构、替换文案的基础上，还有两个重要动作：一是把控赔付比，赔付比>20%且赔付金额>2w的广告主，需控制预算/出价；二是ROI达标广告主（尤其是预算有上限的广告主）需重点提高新客占比，确保广告投放始终处于最优状态。
出价建议
广告主一方面需持续关注凌晨预算消耗，避免过度投放（前期需严控出价/凌晨消费，防止过曝）；另一方面，应根据市场竞争态势，将出价恢复至合理区间，在控制成本的前提下拉新拿量。
素材基建
延续多元脚本储备、精准触达的策略。文案创作上则聚焦“原生话术+优惠错失”，基于实际情况做生动表达，如“前XX位支付赢好礼，手慢无”“一年一次，错过再无”，“支付赠豪礼”等，直击用户痛点，并搭配限时福利，激发即时下单。
618核心重点期（6.15-6.20）
火力全开，促成转化
当618进入核心重点期，消费者购物热情达到顶峰，新客增长也迎来最佳时机。广告主需集中优势资源，以强有力的动作组合精准出击。
具体来说，一是前期先充分利用历史大促积累，以618利益点召回老客；同时做好消费者对于615左右购买需求的承接，有预热或预售的广告主做好流量转化工作。
二是核心重点日当天，CID广告主多策略并行，需在晚8点黄金时段开启智能起量（<4h）全力抢量；同时，通过CID商家类目RTA扩充更多潜客；在预算结构上，广告主也需要及时调整，提升非RTA消费占比；一电广告主可借助nobid加大投放量。
三是在大促尾声，针对消费人群决策焦虑，以相关文案搭配福利促单，同时，如果广告主的赔付较高，可及时停止推广。
出价建议
核心重点期客单价再次攀升，广告主需以“出价提升放量”的策略来争夺流量，加速销售爆发式增长。随后，伴随着大促进入尾声，需再度调整策略，6月19日需严控出价，凌晨消费防止过曝，确保每个时间点能精准触达潜客，又不浪费投资。
素材基建
脚本策略保持不变：提前储备多种样式素材+准备30%占比的直供直销脚本+直观展示红包雨、优惠券等利益点，来快速吸睛，提升转化。
文案创意上强化“狂欢氛围+优惠刺激”，分三步走：前期先以大额优惠券/广告主活动利益点等强促销素材充分造势；核心重点日营造“618狂欢日，前4h礼赠不停”的热烈抢购氛围；尾声阶段，突出“返场+优惠刺激，”以“错过等一年，最后冲刺”等文案，唤醒犹豫用户，推动下单，抓住最后的转化机会。
618大促既是广告主实力的较量，更是策略的比拼。紧跟超级汇川《618商家投放冲刺指南》，把握每个阶段的核心要点，实现销量与品牌双重突破。超级汇川将持续提供专业策略和多元资源助力，全场景、全链路护航广告主高效获客，让广告主每一份投入都命中靶心！
