消费经济的繁荣发展，使得我们从短缺社会发展至过剩社会。
未来的新消费市场，有文化、有底蕴、有共鸣的品牌，才能从精神和情感上真正打动未来年轻消费者。
消费者不止购买产品，更是追寻文化。
本期为你分享的案例是：“浙茶集团·九宇抹茶 文化消费品品牌塑造”
（点击视频 抢先速览作品）
看我们如何从文化沉淀层面，赋能九宇抹茶建立品牌文化竞争力！
初看抹茶市场，其消费标准依赖日式文化，行业的Top级品牌，也以“茶道级”作为关键词，彰显抹茶产品的品质。
这是浙茶集团·九宇抹茶面临的主要问题，除了同质化竞争严重，国内产品长期为茶道文化作嫁衣。
因此，抹茶消费品的品牌竞争，不是表象的企业市场竞争，归根结底是谁能扛起抹茶文化回归和创新的担当问题。
当我们站在径山脚下，探寻历史资料，访谈企业高层，逐步解开了上述疑惑。
唐代开始，径山便开始植栽茶树、制作茶叶。天宝年间，法钦禅师云游径山，开山种茶，品茶礼佛，后发展成“径山茶宴”。
南宋淳祐元年，日僧圆尔辨圆辞别无准师范回国，将从径山带去的茶籽进行播种，径山茶宴仪式等禅茶文化逐渐发展成日本茶道。
可以看到，日本的抹茶与茶道文化，最初来源于径山寺中的径山茶宴。
为了让抹茶真正回归中国，我们看到九宇有机做了三个关键动作。
关键动作一：浙茶集团率先拉开抹（末）茶回归故里的篇章
1985年，浙茶集团和日本三明株式会社在余杭创办浙江三明茶业有限公司，开创蒸青茶工艺回归序曲。
2005年，与日本爱雅株式会社成立合资公司，开启抹茶在中国生产的新篇章。
在世界抹茶起源地——径山脚下，九宇自建茶园基地，并采用自建茶园+专业合作社+战略合作茶园+全球采购的经营模式，打造3000亩有机茶园。
2018年，九宇有机创始人毛立民先生，牵头制定抹茶国标，建立了属于中国的等级标准。
九宇有机不仅是抹茶国家标准的牵头起草单位，也是中华抹（末）茶研究院的承建单位。
如果说工艺、径山产地、制定抹茶标准是产品力，那么径山寺、径山茶宴中的“禅”文化，则是九宇抹茶的文化竞争力。
提起“禅”，是一个深厚的佛学话题，对于当代年轻人，我们需要找到一个形变神不变的沟通点。
在调查中国年轻人和日本消费者对抹茶饮用体验的过程中，“解压放松”是主要共识，下午茶成为大家工作之余，放松自己的热门时段。
当代流行的“正念冥想”文化，正是倡导大家活在当下，放空身心，回归到自然、平静的状态之中。
一千多年前，宋人点茶参禅，让自己以茶礼佛、领悟正清和雅的禅意。
一千多年后，当代年轻人继续饮抹茶放松自身，也通过冥想、瑜伽等方式，放松自己，焕醒能量。
耕耘于中华抹茶之源的九宇，更像是连接禅文化与当代年轻人之间的品牌媒介。
茶是灵芽，禅是心悟，在一盏抹茶之中，放松当下，感受自然和谐，静观自己和宇宙之间的联系。
溯源文化是寻找文化原力，调研消费者是寻找策略沟通点，品牌体系是系统表达。
当我们将宇宙观和禅定观为核心价值观，九宇抹茶突破市场竞争者身份，站在文化传承者、引领者高度，去促成中国抹茶市场的改变与升级。
围绕“宇宙”和“禅”两大关键词，我们在品牌LOGO升级中，加入更多宇宙意象。
并抽象化星系和入定概念，形成九宇抹茶独特创意辅助图形。
产品体系中，从消费场景端的调研，到最后的禅文化导入，我们突破日式抹茶标准困境。
以尝鲜、爱好、大师人群细分，划分淡抹、浓抹、茶宴对应直饮、调饮/烘焙、点茶三大场景，并规划锁鲜小条和罐装为主要场景。
在锁鲜小条的产品数量策略上，同样以当下“瑜伽文化”、“21天打卡”为核心，规划7条、21条、60条三层体系的数量。
禅文化导入不止以此，产品系列命名之中，我们想象从山脚寻径到山间，登顶峰观云。
让当代年轻人一步步以“寻径”、“探山”、“观云”为脚印，层层感受以茶参禅的韵意。
全新的九宇抹茶系列产品、抹茶起源于中国杭州径山等内容，亮相美国世界茶叶博览会，引发众多国际友人留足拍照。
在最近的SIAL西雅展（上海）中，九宇展台融入“宇宙观”、“禅定观”核心理念，以开放空间的方式展示寻径与探山的最新产品。
当用文化理解产品，我们会得到观察品牌发展的更高层级视角。
通过正本清源，回归抹茶之源，九宇用禅文化与年轻人一起，体会抹茶最初的价值意义。
这是文化消费品突破功能性体验，进而追寻品牌背后精神理念的宏观竞争格局，更是品牌升级的必经之路。
洲际品牌顾问