前言
干电商现在太内卷， 站内已经没有什么可以操作的空间。大家比来比去都是那些东西，各种新媒体平台在崛起，站内流量严重枯竭，想要有新的增长，只能通过新的流量平台，小红书就是其中一个你不能忽视的平台。那么站外小红书到底值不值得做呢？
以我们其中一个天猫店铺2021年全年数据为例来跟大家分享，这样的品牌我们有5个10多家店铺，年产值近亿，主要是京东和天猫中高端。
我们19年开始做的小红书，目前品牌词“米叻”小红书在线笔记数5000+，日均关键词进店浏览量30000+，品牌关键词进店营业额年GMV1000万+。
01｜销售额。
以米叻天猫旗舰店为例：一年的销售额：11683724。除去退货大概1100万左右。
02｜关键词浏览量。
下图是一个月的关键词浏览量，其中带品牌词：
米叻男士沐浴露：1376
米叻旗舰店：690
millerdazzle沐浴露：364
米叻男士洗发水:343
millerdazzle:265
米叻：233
03｜关键词转化率。
关键词转化率在7-22%之间，其实站外引流的来都是非常精准的流量，我们站内要做好承接。这里就不过多赘述。
04｜关键词笔记。
“米叻”小红书关键词在线笔记数5000+，我们最高峰的时候在线笔记10000+，其实做小红书说起来很简单，就是高级的买家秀，拍图写心得，找人发布做话题等，比如我们做了一些话题：“送给男朋友的礼物”等文案里植入“米叻”品牌词引流到天猫。
05｜团队配置成本。
目前我们一个小红书团队配置：美工1人，8000/人；媒介3人，6000/人；文案3人，7000/人。全年就是美工：96000，媒介：216000，文案：25200。美工负责修图，媒介文案都培养能简单的手机自己拍图，保证图文素材不雷同，大促期间达人的笔记找专业的摄影拍下基本就可以应付（有些品还是需要专业拍摄），总计团队全年人员成本：60万（杭州为例）。你觉得60万人力成本撬动1000万GMV值不值！
06｜要怎么做？
当然小红书是值得做，但是怎么做其实也还是有很多方法，没做过的人还是有很多弯路要走。确实有些产品也不大适合做小红书，但是总有其他适合的站外平台去做。我觉得重要的不是怎么做，而是怎么开始做，就像种树要么十年前，要么现在。
笔者从事电商10多年，行业老兵，纯电商起家，做的并不算好，分享下心得。欢迎各位想做小红书的大佬加微信交流指正,我们也承接品牌孵化，站外种草等业务欢迎咨询合作。
