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围绕二手房的市场份额争夺，中介巨头展开了从人员架构到资本的全方位博弈。
东地产财经周刊
二手中介市场硝烟弥漫，大战一触即发。
日前，退居幕后4年多的中原集团创始人施永青亦重返台前，重任中原集团主席兼总裁。这也是继今年9月30日中原集团创办人之一王文彦再度出山后，中原集团又一大佬级人物的重大回归。
一哥之争
中原集团的人员架构的重大调整，凸显中介市场一哥之争的白热化。
对于此次重出江湖，施永青在香港坦言，最重要的原因是由于内地业务形势发生改变。由于互联网平台加入竞争，加上部分对手通过“烧钱”的方式扩大规模，导致中原地产的市场份额遭到蚕食。
以上海市场为例，部分竞争对手的分行由年初的300间大幅增加至目前的1300间，但中原只从400间增至500间。此次再度复职参与经营决策，是为了协助公司应对日渐恶劣的市场环境。
通过掌舵者重出江湖之势，中原集团试图重新争回市场主导权。
施永青表示，目前内地生意形势正在改变，因此决定再次“出来给意见，参与决策”。在房产分析师张洪秋看来，中原目前也是希望应对来自链家的竞争。对于中原来说，确实需要持续推进业务的发展包括转型，否则市场地位确实会面临较大威胁。
今年上半年，中原地产曾有一系列的创新举措，如在金融领域的布局。上海中原地产联合光大银行、工商银行、中信银行、搜易贷四大成熟金融机构，共同设计出符合房地产业界需要的产品——e置业金融+。充分实现交易前，交易中，交易后的全息立体式跟踪，以资金托管，首付贷款，赎楼贷款，全款垫资，税费信用卡，传统按揭和装修信用卡等多种方式服务，解决资金缺口问题。
然而，中原是典型的门店扩张型的中介企业，在二手房代理行业里一直是行业老大。然而，随着链家的异军突起，中原地产感受到巨大压力。
扩张凶猛
近两年来，链家以清晰准确的战略部署，在全国高速扩张，并购各地区相应的中介机构，且不惜重金从各大小中介处挖人，其线下门店与经纪人已然超越原本位居国内中介第一的中原地产。
目前，链家除大本营北京外，已通过并购德佑和快速扩张，成功在坐上上海中介市场的头把交椅。
“深圳是中原地盘，北京是链家地盘。上海的份额一直在群雄逐鹿。此次，链家德佑合并，或许能和中原叫板。”莱蒙国际上海公司常务副总经理宋家泰早前接受《东地产财经周刊》采访时曾做如上评论。
自链家飞速扩张以来，凭借其前期的互联网经验，在中介“互联网+”行列中遥遥领先。
链家的确来势凶猛。通过把握房地产中介产业发展轨迹，链家从曾经的交易中介，转型为线上线下联动一二手房市场。以上海为例，上海链家还提出一手房“全新代理模式”，并引进金融产品新房贷以及P2P产品新房宝，使得一手房代理更加完善。
上海链家营销代理总经理孙扣华表示，链家做三件事情，交易服务、资产管理、金融服务。希望把‘住’的入口做好，从资产管理和金融方面嵌入更多产品，衍生更多服务。一手房的全案电商代理模式，就是形成从联动分销、驻场分销、电商渠道到链家网门户网站、金融的全业务生态圈，为销售结果负责，打造一个闭环形式。
在交易额方面，链家增速迅猛。作为集线上和线下、代理和中介为一体的综合服务商，链家去年在一手房市场完成了近460亿元的交易额，今年目标定在700亿元，而明年目标定在1000亿元。据了解，上海市场整个交易额在4000亿元上下，而链家的目标是希望一手房交易额占到所代理板块15%的份额。
除此之外，在过去一年里，搜房网、爱屋吉屋、Q房网等互联网中介先后分羹中介市场，而传统中介巨头链家地产在今年3月初与上海德佑（即现在的上海链家）正式宣布合并，布局全国市场，共同打造万亿级房产O2O大平台。
终极一战
在互联网冲击下，传统的房产中介正面临大整合，变革不容有待，至于怎么“变”，至今还未有成功可借鉴案例。
链家的优势在于抓住了目前市场的新机遇和新需求，在创新方面超过其他中介代理机构。然而链家目前急剧性地战略扩张，也是把双刃剑。
张洪秋告诉《东地产》：“往往过于激进的战略，可能背后会掩盖一些企业的弱点，比如说企业日常经营不稳定的风险。当然，链家这样做可能是为了加快充实资本，进而快速上市，但若没有一个稳健的战略，其实后续的业务发展也会暴露弊端。”
尽管已被链家甩在身后，但中原并非没有机会。纵观中原与链家两大巨头，中原的品牌力影响大，外界对于此类老牌代理行都比较尊重，其战略转型方面有较好优势。更为重要的是，对于中原来说，有比较完善的门店扩张机制，业务发展稳健，这是后续上市以后获得投资者高度认可的最重要因素。
不过，对于中原来说，劣势在于市场对其企业的认知度是比较单一的，或者说认为其是简单的二手房代理中介。若不及时改变市场印象，对于中原地产未来新业务的开发和推广会存在一定阻碍。此次，施永青重出江湖，或能携中原改变现状，重夺霸主之位。
无论如何，在房地产进入白银时代以来，房地产行业产业链中的每一环节都面临空前挑战，原本竞争白热化的中介市场更甚。夺得最大市场份额，仍是中介巨头们赢得资本市场青睐，进而转化为持续竞争力的关键所在。对链家与中原来说，随着双方在资本运作与战略布署的推进，未来的终极一战不可避免。
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