货代销售的内心独白

回顾这五年宝贵经历，发现自己一直在不断升级打怪。

最初大学刚毕业，对未来一片迷茫，开始投简历找工作。因为是国际贸易专业加上在学校是社团干部的原因（可能觉得我比一般的大学生沟通能力好一些吧），阴差阳错的进入货代行业成为一名货代销售。在入行初期，有师傅带领，但更多是监督自己完成当日目标和帮忙跑腿。自己多数的时间就是学习行业基础知识（百大港口、贸易条款等）和持续打电话。在入职两个月后，自己成功开了第一单也让我对自己的努力有了认可。一年后发现销售有时候很难，业绩目标完成情况忽高忽低，收入自然会受到影响。而公司有经验的销售每个月的收入都令人眼红。此时的我陷入了失落期，是自己不够努力还是能力不行，怀疑自己是否还需要继续留在这个行业。

发现失落期的不佳状态，我自己也在不断调整，身边的朋友也在开导和帮助我。生活还得继续过，只能安慰自己越努力越幸运。每天坚持约见拜访客户，解决客户订单问题，不断积累经验。两年下来渐渐开始有自己稳定的客户，收入可观，这也是我尝到甜头不断坚持做货代销售的原因。我自己也自我反思，为什么有的客户做过一两单后续就没有合作。除了外部不可抗力的因素，自己有没有哪些地方做的不够到位，因此经常和师傅们交流探讨。随着销售经验和技巧的积累，自己谈单的成功率明显提高；遇到问题，解决问题的处理方式更加成熟；为人处世方面也更加灵活；遇到矛盾冲突时，知道如何控制情绪，能够冷静沉着，应付自如。

在进入货代行业的第三年后，自己有一定的客户积累也想摆脱现有公司的一些束缚。果断换了一家规模大一点、提成比例高一些的公司，发现并不是所有的客户都会选择继续和我合作，或许是因为对新公司实力的怀疑或许是想要继续求稳和原来公司合作。我则需要重新开发新客户来达到之前的收入。重新拉回原来的现状对我并不难，每月业绩完成，最终目的都是为了赚更多的钱。当有一天发现自己追赶上之前定的目标，也成为每个人都希望的topsales，我反问自己，这个就是我最终追求的吗？这不是，因为不同阶段我的想法、目标是在不断变化和重塑。我再次认识到销售的岗位也是有生命周期的，五年之后依旧止步于topsales我会满足吗？还是职业路径转为领导层，可目前的现状，领导岗位也是饱和状态。我企图突破职业发展的天花板。

一次偶然的机会接触到QShipping，通过和他们工作人员的不断沟通，了解到这是为货代销售赋能的全新互联网模式海运平台。在这个全新的平台上，支持24小时查询运价，提供高效的货代业务智能SaaS系统，可实现订单实时跟踪，随时给客户反馈，有问题也能第一时间发现解决。而最吸引我的是平台的高收益和资金垫付。我抱着试一试的心态开始注册、入驻、下单。

从第二个公司脱离出来，加入QShipping全新的平台。我的身份转变为独立的个体创业者，也是一个公司。在刚加入初期，无需每天出勤打卡，让工作几年的我有些不适应。我每天的日常是去QShipping提供的共享办公场所或者在家办公，不再三点一线来回奔波；渐渐我发现我身边没有以往爱开玩笑的同事；这反而让我感觉更孤独。此时QShipping的专属销售和客服管家在不断帮助和支持我，让我更加了解平台的运营模式，并承诺在未来也将不断升级，成长为货代创业者的优质合作伙伴。我更清楚现在创业阶段，是需要独立努力奋斗；目前自己实现了时间自由，有更多时间开发和维护客户；而QShipping给我多方援助，包括资金、客户资源、办公场地、专属管家、智能SaaS系统等；我不再是一个人孤军奋斗。

在观望期我也考虑到行业流水极高，对于独立货代做单，最大的风险就是遇到高风险单，损失会非常大。此时QShipping承诺我可以资金垫付，让我无需承担资金风险。

我之前离开公司会有部分客户丢失，竟在QShipping得到更多客户资源：如果有直客联系到平台，平台将会优先分配我来对接；我每月可在平台资源库中领取部分客户资源开发；我可以借助平台与腾讯企点联合开发的货代专属工具腾讯企点发现活跃QQ群，并轻松完成在线操作。（以上资源免费，收益模式不变） 

在加入平台1个月后，我在平台亲自下单试水，体验到真正的高收益。之前在公司做货代销售，收入以底薪+提成构成，行业提成平均为毛利的40%。而在QShipping所有收入都属于我，平台收取毛利20%作为服务费。全部收益可以实现周提取。依照这样的趋势，我只要多做几单，收入呈现阶梯式增长不是问题。

近几年，我也发现传统货代销售岗位发展（无论职位还是收入）比较受限。一个地区的货代公司都达到几百家，市场竞争激烈，我们更需要主动出击找客户才有生存机会。我个人认为互联网的不断发展，“互联网+货代”肯定让行业未来更高效透明。我只坚信顺势而为的努力终将得到回报！希望自己逆袭成为王者。