物流沙龙
真的没有太多的思想准备，今天来的时候我和Tracy说，好像看这个题目叫做创客沙龙，在一个创业人的脑海中，创客是什么概念？创新创业的人称之为创客。既然是这样的一个场合，来的是什么人呢？刚才Tracy跟我说：都有了，创业的人，做物流的人等等。
那我今天讲的内容和平时应该有很多区别，因为既然是沙龙，那就是分享，互动，很随意的。而不是说我拿个PPT给你讲一下云鸟是什么，云鸟做什么业务，希望你成为我的客户。应该不是这样的方式，既然我刚才受主持人的启发，她分享她的一个游学经历，我特别想说：其实你老公不是陪你，他自己想玩了。
我也有很多这样的经历和感受，因为我是去年从老家去北京创业的，老大不小的年龄还要北漂，去年的8月24号，我买了北上的火车票，25号我正式在北京开始创业的第一天，我记得非常清楚，那是2014年8月25日，很多人说，论生活条件你应该不会太差，论过往的经历应该也还算丰富，有必要再折腾吗？而且偏偏还要折腾一个从来没有遇到过的、从来没做过的，而且是在很多人眼里是最不靠谱的一件事。
我学的是财务专业，我的大学文凭是财会，但是说实在话我本人对这件事儿非常的不感兴趣。但是我在学校里有一个优点，那个时候普通话特别好，我过去的普通话特别好。我有一个大学同学说：“广电系统在招人，他说你普通话那么好为什么不试一试？又不想做会计。”我说："不错啊，这个想法听起来不错，况且我做的事情自己又非常不喜欢。"在那个时候我是没有什么后顾之忧的，因为大学刚毕业，也没有什么顾虑，那就去试一下。
我当时记得很清楚是300多人面试，最后取20个，很巧的是两件事，第一个是那个给我做考试的老师，我是他的粉丝，他认识我。这个渊源很少有人那么巧，我们要笔试和口试，我是那个监考老师的粉丝，那时候还要写信，还有笔友，点头的人一定是有故事的人。现在的人是不会体会到那种感受的。所以在考试的时候他给我开了绿灯，比如说笔试我不知道答案，他告诉我：“那个选A啊”。第二个巧的事是广电系统的一个领导是我舅舅的战友。
所以就很顺利。一干就是十年，我是从临时工做起，做到后来是节目部主任、策划部主任、记者，我都做过。
2007年的12月31日我在广电系统的最后一天，为什么？我认为没有意思了，因为这是一个很多人向往的职业，一个城市百万人口也许就只有几十个或者是一百多个人有机会进那个行业，而我进去了。所以在很多人眼里那是一个金饭碗，但是我要把它砸掉。非常多的人反对，非常多的人不理解，但是我非常坚决，为什么？因为我觉得我到那个年龄做到了主任，我说我主任再上面就是台长，我要做到台长得花多少年？值得吗？
这是我反复问自己的，值得不值得？
况且我还有一个特点：不安分。
在读书的时候就不太安分，老想着创业，所以在我离开广电的最后一年其实我已经开了公司，我已经心不在了，外面的公司已经很红火了，我实在是忙不过来了，不得已要离开。
08年1月1日我自己的公司正式成立，做的是什么？传媒广告，因为在媒体做的人一定会利用自己先天的优势，用媒体的资源、人脉，那一定是你最根本的。所以这也是借力，开了自己的传媒公司。做的是今天很多人都在用的一种产品：团购。
我真的是国内最早一批做本地生活服务的一群人。我下海做这个项目的时候，大众点评刚刚开始，我都不知道有大众点评，国内那个时候也只有大众点评，而且他刚刚创业，我是08年，其实我是07年创业。所以我是国内最早一批做本地生活服务的。当然那个时候还没有用到网络，那个时候还在用平面的一些东西在做，慢慢的开始转互联网。
2008年到2013年，在2011年的时候，当时有一个企业叫做美团，他的总部在北京，给我们当地打了一个电话，当时是我们的财务老总接的，他说：“听说你们在当地做得不错，愿不愿意来北京和我们谈一谈？我要收购。”因为那时候他在全国收购，那时候窝窝也是全国收购，因为团购是2010年开始的，2011年是到处在大面积的烧钱收购的时候，当时打电话到我们公司问我们愿不愿意谈一下，想收购我们公司。因为2011年的时候我是真不知道有美团这样的单位，所以没理他。觉得你是谁啊？我做得那么好，考虑都不用考虑啊！
这个机会就错过了。
到2013年，其实团购整个是在走下坡路了，很巧，遇到了阿里投资的一个公司叫做丁丁优惠，遇到了他们的董事长。他跟我一聊，他也非常有兴趣，他说：“要不做做我的项目？我把当地的业务交给你们，你们来做”。因为知道我有团队。作为一个企业人碰到一个大客户肯定是好事儿，就开始做。那是2013年的3月份谈的，2013年4月份开始合作，他丢给了我一个最差的城市，当时全国有40个城市，他把全国做得最差的江苏常州给我，因为那是我的老家，他把那个城市丢给了我。他说你要做得好咱们后面再聊，做不好就算了。我说："可以。”反正我又没有什么损失。2013年9月份，全国40个城市常州是全国第一，很多人不可思议，因为还有北京、上海、深圳、广州，常州怎么可能做全国第一呢？当时他动用了很多的技术手段做了后面的调查，因为我们做的是移动互联网。查不出问题，因为这是事实，这个没有做假的，靠做假根本就没办法混。
当月就喊我去总部，别干了，我们一起干吧！条件可以谈。
10月份，我把自己的公司停了，正式进入这个集团公司体系，我是大区老总，级别是副总裁，直接向董事长汇报。当时他把江苏、北京、天津、重庆、成都，除上海总部之外的几乎一线城市都给了我。当然成绩的确不错，三个月的时间翻了三倍。
不巧的事情又发生了，人生就是这样，我这么多年一直是这样，刚才Tracy说她是下滑的，当然我觉得我的人生是上扬的，因为一直是一部一个台阶，我觉得自己就没有回过头，不管是慢一点还是快一点，我始终觉得这一点我是很自豪的，哪怕像一个蜗牛一样的一步一步往上爬，爬得很辛苦，但是我很执着、很认真，这是我的人生态度。
我本以为应该到了一个职业的高度了，因为副总裁、上面董事长，公司是阿里第一大股东，在国内应该是很光鲜了，因为我还刚开始啊，我进这个平台的第一步就是这里了。很可惜，2014年上半年传来一个不好的消息，融资失利，互联网公司很多是这样的，那就很痛苦。
Tracy：在座的还没有看到云鸟，有多少人知道云鸟？做一个调查。过半人举起了手。
因为我在这个圈子里还是有很多人认识我，从小城市走出来，进入了丁丁，又去北京、天津，所以在北京这样一个城市中氛围也比较好，所以很多人认识了我。而且我这个人有一个特点。在需要自己表现的场合我一定会很好的把握机会，我有一个特点，这不是缺点，我也不认为是缺点，甚至认为是优点，我会在需要我表现的时候表现自己，我想怎么样我可以做到。所以在圈子里有很多人认识我。听说我们公司资金出问题，听说我有了想法，找我的人很多。当然最后我做了今天这件事情。
这算是把过去做一个简单的交代。
做了云鸟之后比较忙，差不多一个月上26天，因为我们只有一天休息，有的时候礼拜天就没有休息，明天（20日）就不能休息。26天差不多10天是需要在外面出差的，上周我去兰州，我最近有一个习惯，过去还不太明显，最近刻意让自己调整一个状态，在兰州开完会是上午，下午是一个空档，兰州当时是飞上海，飞上海的飞机好象很少，只有晚上还有一个九点多的班，我说下午怎么办？我不太爱玩，我要去一个城市，如果有时间，我一定把工作放前面，如果工作安排完了还有一点时间一定会做一件事情，就是问：这里有什么标志性的、有特色的、好玩的地方。很多人说一定去玩。没错，我为什么要这么做？既然我走南闯北，总希望在每个地方留下自己的印记，至少留在我的心理，不会写什么“到此一游”。我前两天在兰州做什么事儿呢？爬山，忘记是什么山了，黄河边上的，站在山顶就是一眼望黄河，名字不重要。按照正常爬上去，我爬了一个小时到山顶，正想回来的时候看到了一样东西，不是缆车，而是滑轮，从一个山峰滑到另外一个山峰，下面是山涧，就一个钢丝绳绑在上面，很恐怖的。
我足足站了20分钟，没敢上。
后来我说算了，走下去嘛。走下去走了几层，我说不对啊，何晓东从来不服输，怎么今天会怕呢？因为我从来就是告诉自己不要怕，而且人家说年龄越是往上，人会越求安逸，求稳。我就发现如果这样持续下去，其实对于一个创业者来说未必是好事儿。所以我近半年以来一直在调整自己，希望自己时刻保持那种挑战，创新，真不是喊口号说今天要标榜一下自己，不是的，我是刻意做的，这不是发自内心，有的时候内心并不是这么想的，我是刻意在调整自己。
所以我想想，还是回去了，到那儿又下去了，真不敢啊。因为下面是万丈深渊啊，这个感觉和Tracy的画面还不一样，真的没有我的恐怖，我明知道我也没有生命危险，因为是商业行为，要买票的。肯定最后是滑过去了，虽然腿在发抖。
我最近经历了好多这样的事儿，好多我过去不敢做的，现在有意在做，很多事情过去不感兴趣的，比如说手机APP，很多人可能是手机里就那几个APP，你看我的手机各种各样的APP，我要用吗？不要。为什么？有什么新东西都下下来试一下，我就在玩，挑战自己，说白了就是挑战自己，没有什么目的。我根本不需要用，比如说上门按摩，我要你上门按摩干吗？我也下一个喊个人给我按摩一下，我用了一次就卸掉了，因为我要体验一下，不试怎么知道这个东西好不好？
前几天又有一个单子说是上门收垃圾，这个项目很有意思，我赶紧下下来，还没来得及用，因为就是昨天坐飞机要赶到这里来，路上拿到一个宣传单，我回去就得装上用用看。就是一个新鲜感，我个人觉得这个分享对大家是有帮助的，因为我认为一个创业的人，或者是对自己未来有想法的人，要时刻保持那种激情。
我曾经听一个名人说过一句话，他说一个创业成功的人有很多条件，当中有一个必备的条件就是对任何事物的新鲜感和敏感性，这是一个创业成功的人的必备条件之一，虽然我不成功，但是我想成功，我也相信今天能够在礼拜六的时间花时间坐在这里的人是想收获、想成功的人。
所以我觉得分享有时候把自己觉得有体会的东西和大家说，听得懂的人还是有一些帮助的。
云鸟是一个互联网的平台，我们服务的是企业，一端是企业的需求，一端整合的是所有同城当中的车辆，很多人说车货匹配，虽然我很不喜欢这个词语，但是你一定要把我界定，你是不是属于这个类型？那我说：算！
是一个互联网的平台。
一端：企业。一端：司机。
我们干什么？我们玩整合，我们做服务，做标准，做体系，我们做得很重。
2014年11月成立，因为去年8月创业，那时候没有这个公司，我们几个合伙人就是挽起袖子下一线干活，天天就是跑物流园，等等。2015年1月份拿到金纬、金沙江、盛大的1千万的A轮，我们认为其实他们对车的事儿比一般的投资人可能会了解得更透彻一些，所以我们A轮的投资人。
B轮是7月份公布的，又红衫领投，比A轮的1千万美金要大很多。
云鸟目前的城市是14个，在华南、华东、华北、西南，差不多现在是这样的布局。在华南这边是广州、深圳、佛山、东莞，在西南是成都，华东是常州、无锡、昆山、苏州、杭州、南京、上海，华北也就是总部，总部在北京、天津，目前是这样的布局。
目前服务的客群，因为今天来的人可能和物流有关，左边就不多说了，现在服务了很多客户，一开始很多人都不理解，我们是服务谁？比如说三方物流公司，供应链公司，快递公司，快运公司，落地配公司，服务了很多公司。包括这里有些企业都是我们的客户。
有人说：你是一个互联网+物流，怎么服务物流行业的人？你既然是互联网+物流，你应该是来抢生意的啊？
不是的。
互联网+物流，我个人认为，包括我们企业做到今天，刚才我说了我们是整合社会的车辆，我们是通过共享的方式，让本已有的社会资源的效率变得更高。这是我们这个项目的核心概念。这些物流行业的伙伴和云鸟合作图什么呢？图的是在同城这个市场里面可以有大量的、可以被共享出来的车辆资源，这是第一个。这是可以被共享出来的车辆资源，不用白不用，为什么不用？效率可以更高，成本可以更低，没有必要自建，这是合作的第一点。
第二点，他和云鸟合作了之后发现，和他想象中的互联网+物流不一样的地方，过去认为你就是做车货匹配，找车用你，不找车就不用你，或者是忙的时候用你，不忙的时候用自己的，或者用我原来雇佣的。用了云鸟之后发现云鸟的服务比原来的还好，比原来的更先进。就像现在很多人用了微信，不用短信了。今天用微信的人很多，用短信的人很少，尝到了互联网的甜头。用了云鸟发现比我原来好啊。
以上是两个核心的特点。
市场部专门做了这个PPT，这是很少的一部分客户，和物流有关的客户，知名度还可以，这些是我们合作的客户，没有很差的。这只是我们合作客户中的很少一部分，因为我们全国合作的企业客户大概接近600家，你要知道600家企业客户，而且这些企业客户全部是全国连锁，你知道有多大的盘子！
我结合几个案例来结束我今天的分享：
苏宁为什么要和云鸟合作？因为苏宁很多的大家电是直接到宅的，现在很多城市都是谁在做？都是云鸟在做。你有一天可能到一个电器其实是云鸟的物流送上来的，只是他身上穿的衣服不是云鸟，穿的可能是苏宁。我们和他合作的时候几乎做到了一日5发，频率非常高，因为我们是重包的资源，所以车辆的储备、配送家电的经验，再加上云鸟的互联网管控能力，这是我们非常区别于目前市面上任何一家互联网+物流的地方，这一块是我们特别的强项。
德邦，市内短驳，应该是合作了一个多月，德邦一把块目前对他来说没有难度的给我们，作为一个尝试。他整个分捡中心到下面的站点，或者是站点到站点之间，这一块过去几乎很多城市都是外包，也有一部分是自建，他也在变轻。最近德邦都开始做合伙人制了，这是大势所趋啊。所以他也在变轻，这是云鸟在做的。
日日顺，它的大家电，我们在两个城市做试点，合作分为两块，一块是从仓库到门店，还有一块是直接从仓库到消费者，2C和2B都做。这是日日顺的，这些企业对物流的要求非常高。为什么我要讲这些企业？就是想告诉大家云鸟的服务能力。
万象物流，是天猫的，华北区域和万象在全面合作，和万象的合作也是分两块：一块是过去从仓库，他的仓库在天津的5期，华北大仓。从他的大仓到下面的配送站，就是最后末端的那个站点，这一块我们是最早做的，基本上现在一天高峰的时候要发100多辆。现在又开始和他测试做To C的业务，因为它的定单量非常大，所以他希望To C，过去做电商的次日达能够让很多人满足，但是今天次日达已经让很多的消费者不满意了，今天下单明天拿到的时效已经让很多人不能接受，所以现在万象在推当日达。比如说上午下单，可能晚上可以拿到。当然我要下午下单可能明天拿到，我们和他做的测试是什么？上午下定单，中午拿到。中午下订单晚上拿到。我希望变成4到6小时。它的分捡在哪里？以前是这里还有一个分捡中心，落地配公司这里有一个分捡公司，再到站点，站点再分捡，现在把分捡工作全部在仓库完成，所以下面就不存在分捡，因此时效非常高，这也是一种测试。
讲了那么多案例已经足以说明云鸟的服务是可以让很多人放心的。
最后做一个广告，这个是个人的微信还有公众号。
最后的广告是：如果你也有同城运输的需求，欢迎和云鸟合作！谢谢。
环球运费网整理发布
环球运费网
