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钢铁及其衍生品作为基础性的材料，在国民经济中应用非常广泛。从一个小小的螺丝钉，到航空母舰；从农间地头的农具，到城市高耸的高楼大厦，都需要钢铁业的支持。由于工艺特点，需要通过集中式的规模化生产，才能实现钢铁制造效益的最大化。钢铁的需求遍布各个行业，生产地和消费地存在较大的时空距离，钢铁贸易是消除这种时空距离的最直接手段。从而涌现了很多钢铁贸易商，既有国企背景的大企业，如浙江物产、天津物产，也有许许多多的个体户，这些贸易商为连接钢铁的生产和需求起了非常重要的渠道桥梁作用。由于传统中间商模式下的钢铁分销体系中，贸易商需要积压大量的资金向钢厂购买货物，渠道中资金积压严重，拉高最终的销售价格。牛鞭效应的存在，进一步拉大了生产和需求之间的剪刀差，推高渠道费用。发展钢铁电商平台就成为解决钢铁流通问题的重要手段。
自2000年开始，钢铁业开始触网，逐步出现以提供钢铁行业信息为主的网站，如我的钢铁网、东方钢铁在线、中联钢、钢之家网等等。2003年以后，随着淘宝、敦煌、京东等以交易服务为主的电商平台的不断成功，钢铁业开始出现以钢铁交易为主的电商平台，以往提供信息为主的钢铁网站也开始向钢铁电子商务平台转型。据相关网站资料的数据显示，国内钢铁电商市场空间超过4000亿，国内大概有300多家大大小小的钢铁电商平台，钢铁业也成为交易平台最多的大宗商品。
根据钢铁电商平台背后的投资和运营主体的不同，可以把平台归结为三大类。一类是以钢厂为投资主体的电商平台，如宝钢旗下的欧冶电商；一类是由互联网企业为主导的电商平台，如找钢网；还有一类是钢铁贸易企业为主导的电商平台，如五矿发展下的五阿哥、中拓电商。每一类钢铁电商企业都凭借各自的资源优势展开竞争。
每类电商平台都有其特征，典型性钢铁电商平台的特点如下：
● 特点：依托宝钢的货源、客户、资金、品牌等优势，构建以宝钢钢材为主，兼顾邯钢等其它品牌钢材的电子商务平台。
● 定位：以B2B为主，以上海为中心的钢铁交易中心
● 业务模式：B2B+物流+供应链金融
● 服务产品：现货购买、仓储物流、融资、财务结算
欧冶电商的股东既有宝武钢铁的国企背景，也有宝山政府相关部门的背景，具有极强的信用优势，产品优势和品牌优势。在线上实现交易后，通过线下的物流配送，实现商流和物流的一体化。“欧冶运帮”提供物流运输服务供需的撮合服务。欧冶金融通过东方付通（第三方支付平台）为平台提供交易资金的结算服务，提供贷款、票据融资、动产质押等金融服务产品，实现商流、物流、资金流的融合。
● 特点：依托“平台+服务”的模式，连接用户和钢厂，成为集成式的钢铁渠道商。公司成立于2008年，成立时间较早，撮合交易在2013年正式上线。业务已开拓至全国主要地区。
● 定位：集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。
● 业务模式：B2B交易+物流+金融+数据
● 服务产品：在线交易、仓储物流、在线金融、支付结算、数据信息
钢银电商作为国内较早的、以现货为主的交易平台，依托上海钢联的上市公司背景，成为全国领先的钢铁现货交易平台。服务网络已覆盖全国28个省市，超过7万家的企业用户，超过130个合作仓库，形成线上现货交易、线上物流撮合、线下第三方仓储配送、线上金融服务和数据服务的钢铁贸易闭环体系。任你花、帮你采、随你押、为你赚、订单融五大特色供应金融产品，可以满足各类客户的特定融资需求。
● 特点：中国五矿和阿里巴巴联合打造的钢铁服务平台，即有五矿的钢贸经验，又有阿里的互联网基因。通过互联网线上交易与线下服务相结合的商业模式，构建和谐、共生、繁荣的钢铁生态圈。引入风控体系和信用体系，确保交易的真实性。建立买家客户经理专人服务机制，保障客户能够“快速找货，放心下单”，节约客户的协调沟通成本。
● 定位：聚焦终端用钢企业的B2B第三方电商平台
● 业务模式：SaaS工具+生态服务+大市场
● 服务产品：信息、交易、金融、物流
中国五矿在传统钢贸流通流域积累了丰厚的行业资源，嫁接阿里巴巴在大数据、电商平台和互联网产品技术上的优势，能够构建上连钢厂，下通用户的钢铁流通供应链通道，提升钢铁行业流通效率，降低制造业的终端用钢成本。在交易结算保障上，与网商银行联合，确保款项在用户在收、验货之后，进入卖家账户。并支持买卖方共同协商支付担保时间，协商在未来陆续上线定金+尾款、多次收发货、多次结算、合并支付等交易功能。
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从现有的钢铁电商平台的发展来看，都集中于构建交易、物流、金融、特色服务的闭环生态体系，支撑B2B交易的顺利开展。平台的核心都是交易和金融，配套的物流服务则是通过撮合第三方合作方的方式开展。大数据服务、信息服务、专业化的软件服务也在部分平台得到应用，并体现出各自的特点。未来，具备深入挖掘客户需求、精细化产品定位、更广地覆盖服务网络的电商平台才会在竞争中脱引而出。
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