服装爆款开发有哪些大坑？避开8个大坑

可是我想给大家推荐的是广义的爆款。 

何为广义爆款？就是一整盘好卖货。

作为公司老板、产品研发负责人、设计总监…身兼的真实任务是要开发一整盘好卖的货。

成功的广义爆款的开发有几个表现：你做的最多的主销款卖的也是最多，你做的适当的畅销款卖的也是适当的、你做的少量时尚款它不仅卖的也少，而且也起到了时尚款的作用。

广义的爆款开发才是服装品牌

真正要追求的完美爆款开发逻辑。

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服装品牌

爆款开发8个大坑

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在服装品牌中，开发哪些款式能“爆”？

基本靠猜、凭感觉找、靠订货会审……很多的款式堆在一起大家都在“蒙”，设计师在蒙、设计总监在蒙、企划在蒙、以及评审委员会也在蒙！

基本上是靠感性、感觉在预测爆款。

这种模式最后的决战全部都压在订货会！希望通过订货会由终端各个买手把爆款选出来。

東宙时尚徐卫东导师一直强调：优秀的零售终端买手，他们并没有在日常工作中去承担观察所有品类的趋势、波峰、波谷的作用。实际上买手们只看这个款式好不好卖，对于未来哪些款式可能会成为“爆款”，他们是没有概念、没有预见性的。

品牌需要自己去抓取爆款，然后有一套完整逻辑去说服买手乃至整个终端。

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在服装品牌内部，关于爆款开发通常会出现的情况:

★ 评判标准没有

★ 官大独裁

★ 多数压少数

吵不清主要是因为对于“爆款的预测”没有评判标准，没有标准导致的结果就是：当大家对未来的爆款各抒己见时，助理说不过主设，主设说不过总监，总监说不过老板……最后的责任是层层上交，谁官大谁说了算。

所以，在东宙时尚辅导的服装品牌中，我们经常会见到很多非常疲惫的老板、老板娘、或者研发高管。

为什么？最后要靠个人的脑子去做预测爆款、判断爆款对还是不对？显然随着企业的发展，你的肉身是跟不上企业需求的。

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服装品牌押中了一个/系列爆款，在产品开发时通常出现以下情况：

★ 匹配厂家没有

★ 产品变形

★ 爆款变库存

可能我们服装品牌已经开发出了爆款，但是有很多新的工艺需要新的供应链、新的厂家一起来配合输出爆款产品。

这个时候，往往原有跟品牌有长期配合的供应链厂家，并不具备完成这些工艺的能力。这样会导致一个结果，就是它开发的产品会变形。

比如现在很流行时尚品牌融入户外风格，产品开发中经常会用到一些户外面料、户外工艺……传统供应链工厂做不了这些风格。

因为品牌原有的供应链工厂不匹配，本来这个款式在趋势上是个爆款，但是因为做出的产品变形，反而导致：爆款变库存。

这种悲剧在服装产品开发中经常出现。

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数量、款式都压不准！

过多→导致库存

过少→挨众骂

“压不准”不仅仅是指压不准爆品的开发，更重要的是爆品选出来之后是否能做到适当的数量？这对商品企划来讲，挑战非常非常大。因为做多了容易成为库存，做少了全公司都在骂你！

同时，很多企业在做这一块的时候，并没有牵涉到前期的“面料聚焦”，以及“面料备货”的逻辑。

所以往往出现这种情况：补单补不上，爆款是一枪头！爆款不是做多就是做少！

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爆款啦！全国都在爆！然而：

原料→断供；货期→接不上。

“补不上”是对服装品牌爆款开发中最痛苦的一件事情。因为对于运营者来说，你看着钱、白花花的钱就这样消失了。

原因很简单，因为如果是个爆款，往往是全国都会卖爆的。一旦全国都爆，一定是全国都会缺货。

真实的情况，你很难做到地区间的调配。这是不现实的。

而同时呢，往往在爆款之前，很多企业是没有做一些“面料聚焦”、“面料备货”的逻辑，那么这样就会导致爆款的补单根本补不上，意味着爆款的交期是远远跟不上市场的发展。

一两个月以后才能上来的货，交期接不上！核心原因在于我们服装品牌只是盯爆款，而没有盯爆款面料。

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爆款一延就死！一补就撞！次年拼低价！

这是在服装品牌爆款开发中常见的情况。

去年的这个爆款今年该不该做？很多企业去年的爆款和今年几乎一模一样，一做就发现死了。

为什么？因为兄弟品牌在抄、大量的批发市场在跟款。今年你是爆款开发者，第二年瞬间所有的友商参与竞争就把你的爆款做成了白菜价！

这就变成了你只要一补爆款，就发现所有人都在做。

第二年拼的是低价、功能的迭代、改良的角度、适应面角度、整个的价格体系角度。

我们服装品牌都缺少一个更广的爆款开发逻辑。原因是我们现在对爆款的延续，缺乏一个经典的创新。

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爆款，一改就废！加法就贵！来年压仓睡！

“创不新”是所有设计师心中的阴霾痛点！

为什么？因为很多设计师在职场生涯中间经常把爆款改废了！

很多设计师改爆款的时候经常会采取加法，就是加了很多新的功能，因此导致爆款产品成本大幅上升。

有的时候一改，还把原本爆款的精髓改坏了，结果呢！导致好好的爆款第二年变得不爆了。

真实的原因是，我们服装品牌欠缺关于爆款如何延续的一套体系！

无论是从适应面角度、价格体系角度、功能角度以及潮流演变角度，对于“爆款延续”我们实际上是有方法论的。

但是目前在整个服装领域，大家没有去做这方面的专业学术研究。

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爆款一出被抄！经典难续！年年找新爆，赚不够！

我们某个服装品牌好不容易开发的爆款，一出来全世界都会抄的很快，尤其是现在。

轰轰烈烈的所谓大数据时代，很多电商品牌只盯着一件事情：刷数据看什么款式跑到前面，我紧紧的去跟。

因此就导致了大量品牌拼死去不停出新、不停拼款。然而这个时代拼款这个活不能再干了！

因为你再干，你也干不过大势。我从来没见过哪家企业靠拼款能真正的拼出ZARA，ZARA不是靠这个逻辑操作的。

不会做经典，是我们最大的一个挑战。

图片：来自网络，侵删

公众号：東宙时尚/视频号：徐卫东

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