服装行业是否进入躺平时代？

01 服装行业大洗牌

我相信近几年服装行业的大洗牌要真正开始了。

 如果说以前的服装品牌能够起来，更多是基于时代红利、是基于市场供求关系的需求。那么，只要你踩上了时代红利，无论做什么类型的服装，只要产品还行，多少都会有一些比较好的收益。

但是，随着竞争愈加激烈，你的品牌收益逐步下降。最近5年，我看到很多服装品牌处于躺平状态。

【服装品牌躺平状态的表现？】

表现在很多服装品牌的老板们对产品开发、对供应链、对终端都不是那么的介入。经营自己的企业就像温水煮青蛙，时间一久青蛙就被煮熟了。

最近这一、两年，我看到一些服装品牌由之前三、五个亿的规模，萎缩到现在的一个亿。而且正准备被一些大的集团用几千万收购掉。

回想一下，我们行业是不是有很多这样的服装品牌，躺平之后逐步萎缩掉。

我们也看到一些曾经很出名的服装品牌，现在以极低的价格把自己的商标卖给一些服装集团。接下来这几年，这样的消息会越来越多。

【专业+热爱服装品牌的时代】

接下来的时代，对于服装企业来说真的是专业加热爱的时代，你要精准的找到你的消费者、精准的做好你的产品、服务好你的消费者。无论整个大环境如何，你的品牌照样会过的很好。

但是躺平的这一批服装品牌，我认为躺平的时间已经不多了。

02 服装品牌能躺平吗？

现在遇到很多服装品牌的老板基本上处于躺平状态。

【这些躺平的服装品牌有着共同特征：】

今天学这个、明天学那个，什么流行做什么…这种模式导致了这类服装品牌的老板们身心俱疲，而自身品牌也始终起不来。

其实，服装品牌的老板们要好好想想，当年我们抄过的那么多服装品牌，它们做得好就是因为它们都有自己的风格。

无论是它们赶上了风口、还是没赶上风口，它们做的好都是因为它们有自己的风格。

而对于我们来讲，全盘的把自己变成这种随波逐流的服装品牌，在未来的风险性越来越大。

如果你的服装品牌已经诞生了一段时间，5年、10年、甚至20年，其实无论怎样，你的品牌都已经沉淀了一批喜欢品牌内在美学的消费者。

消费者和年龄层没有关系，无论年龄小还是年龄大，都有这样的喜好逻辑。所以，服装品牌首先应该梳理好自己典型的、独有的风格美学。

在这样的基础之上，我们要强化什么?

我们要强化的是重新梳理商品企划逻辑。绝对不是人均美拉德、人均多巴胺、人均老钱风…所有的品牌都应该走出自己的特色。

依照时间轴：春夏秋冬、1-12月，你所在的店铺范围、所在的区域、所在的消费者需要的核心品类结构、品类需求，这些都是理性的刚需需求，它不随着风格的变化而变化，在满足这个品类刚需需求的基础上把你的风格叠加上去。这样才能形成一个高效的、又有自己品牌特点的商品企划大爆款的结构。

对于现在这个时代来讲，如果服装品牌老板还不能从产品逻辑上去认真理解，我们做一个服装品牌到底是怎么一回事，那么躺平其实也躺不了多久，温水煮青蛙而已。

03 躺平没用了

我见过很多服装品牌的老板、老板娘们说：躺平算了！

我通常会告诉他/她们:躺平没用了。

如果你真的不热爱服装行业，那么不如早早的把自己的品牌卖给一些服装集团，或者去做一些其它的投资。躺平只会温水煮青蛙。

因为接下来的这10年，服装行业拼的是：一，你是否足够专业；二，你是否足够热爱。

服装行业很快到了一个拼专业的时代。无论是你的产品、你的价格、你的渠道、你的品牌推广…还是围绕消费者所做的任何动作，无时无刻都需要专业。

而服装行业所谓的专业越来越精细化。

如果一个服装品牌在前期不能够系统化的专业起来，而是不断追随流行，流行什么风格就去追什么、市面上什么牌子做得好就去抄什么…用这种“跟风”逻辑去操作一个服装品牌的路径，早就走不通了。

04 焦虑的服装品牌老板们

大部分服装品牌的产品开发逻辑已经崩盘。

这种崩盘的产品开发逻辑，就是我一直提到的一个设计师负责一杆子、一主题，每两个星期上一个主题，每个主题还没有相互的连贯，这种产品开发模式是服装行业的“大毒瘤”。所有服装品牌千万不要继续操作这种产品开发模式，如果你还在继续用这种产品开发模式，我闭着眼睛都可以猜到你的品牌业绩不会好。

现在，很多服装品牌的老板会很焦急，焦急的点在于旁边的品牌业绩很好，因为那些业绩好的品牌都慢慢突破了这种模式。

我现在带教过的所有服装品牌，现在无一例外都突破了这种一位设计师负责一杆子，针毛梭牛全都负责的模式，这是非常违背行业规律的产品开发逻辑。正是因为突破这种不合逻辑的产品开发模式，我带教过的服装企业业绩都还不错。

接下来的10年将会是服装行业马太效应越来越明显的10年。你的品牌改的越好，越符合行业规律，你的业绩就会越来越好。

对于服装行业经营者，如果你自己没有想明白整个服装的生态链是怎么一回事；不明白这个行业的归属性；不明白品类的行业归属性……那么你的牌子是做不好的，即使躺平也没有用。

因为我见过太多的服装品牌，几年前还有四、五个亿，现在只有一个亿甚至几千万，再下去也就倒闭了。

如果你始终用老的方法解决不了问题，一定要从产品逻辑上去思考，95%的中国服装品牌是产品开发出了大问题。

05 不躺平。机会在哪？

不躺平，要发展。

服装行业的朋友一直会问我，服装行业未来哪些赛道还有很大的机会?

其实，赛道始终有一些行业的红利，比如前两年流行的潮牌，如果你刚好踩在这个赛道里面，那么确实能吃到一波红利。

这两年会有一些赛道比如：新中式，如果你一直在这个赛道耕耘，那么你的时代到了。一股浪潮可以一下子把你冲上去。

我服务过的一些服装品牌，比如骆驼，在户外风、野营风潮来的时候，这个赛道就变得非常好。

当一个赛道红利出现的时候， 实际上第一波抢到红利的品牌，并不是因为赛道出现了就去抢，而是它已经在这个赛道上耕耘了很久。

机会总是给有准备的品牌预留。

赛道的红利实际上是给已经有基础的这些品牌助力的机会。如果你发现这个赛道很好你再去追，往往要两三年。

第一年往往是摸底状态，这个时候的成功率是很低的。等到第二年、第三年品牌相对成熟的时候，你会发现能吃到的赛道红利已经很少了。

赛道的红利都是前期有耕耘，在赛道没红的这些牌子优先吃到的。

当你发现一个赛道的时候，必要做的工作首先是评估这个赛道有多久。你的品牌以及你的整个公司体系是否具备迅速做成这个赛道的基因。特别是产品研发的逻辑、团队学习能力，以及和这个赛道匹配的供应链的能力。

公众号：東宙时尚/视频号：徐卫东

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