2月3日，钰翔集团2015年度工作会议在上海隆重举行。集团董事长葛华、副董事长赵旭光、各位董事在主席台就座，集团及各子公司主持工作的部门副经理以上人员参加了会议。会议的主题是“改革创新、精细管理、优化结构、稳中求进”，会议由资金部总经理张国峰主持。
会上，集团各公司以及集团财务、融资、行政人事企划三个条线分别在大会上报告了工作，大家分别对2015年的工作做了详细的总结，同时也提出了2016年的工作计划。
集团副董事长赵旭光在大会上做了工作总结。
赵董首先向大会通报了集团2015年度市场开发情况。他说：2015年市场环境继续下行，集团业务也受到了影响，但是我们仍有一些公司取得了不错的增长，全年新开发客户23家。他还在会上对集团营销人员个人营销情况进行了通报，对优秀营销人员进行了表扬，对营销不力的进行了批评。赵董要求集团要大力开展全员营销，精细管理，充分调动全体员工的积极性，为集团创造价值。
随后赵董报告了集团在经营中遇到的问题及改进方向。他指出：集团各公司在2015年一是对集团“三大四看”原则坚持不够，造成货款回笼困难，资金占用大，今年在合同评审上要从严审批，参考“三大四看”最终形成综合判断；二是控制发货把关不严，在逾期付款后继续供货，造成大额欠款。今年在项目供货上，逾期付款的情况要落实书面协议，并经集团审批后方可执行；三是各子公司对集团利益高于一切重视不够，造成内部恶性竞争，使集团整体利益受损，今年将落实子公司经营考核制度，严厉处罚内部恶性竞争的情况；四是央企项目资金回笼周期大幅延长，逾期普遍，今年我们将通过自身努力去减少资金占用费损失，在合同签订时与客户签订资金占用方面的条款。
最后赵董对集团2015年的市场开发工作中的新举措进行了举例说明。他说：一是牢记我们的服务准则，不断提升服务水平，供应全过程中，严格按工地计划时间到货，提供个性化服务，做到“人无我有，人有我优，人优我变”；二是开发项目上采取灵活多变的策略，比如：付款方式从票据向现款（银票）转换；以毛利换取结算周期；以票据换取付款比例等等。
此次工作会总结工作实事求是，分析问题一针见血，既是对集团2015年工作的全面总结，又是对集团2016年工作的梳理规划。为集团2016年工作的开展奠定了良好的基础。
