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在座的领导、同仁们，我并没有把今天的演讲当成一种比赛，而是希望我今天的演讲能闪烁萤火之光，把我的真实感受汇总起来，在这萧瑟冬日，与大家分享。如果您被我这一点一点的光打动了，那么我将荣幸之至！掐指一算，我进入钰翔已经500多天了，孙悟空当年被压在五行山下500年才得以保唐僧取经，我的这点日子实在无法历练出精华。但是，在钰翔的每分每秒我都觉得无比珍贵。青春开到荼蘼，年龄的增长无法遏制我奋发向上的力量，我希望自己在工作中，永远保持最佳状态，一直年轻着，一直有激情。作为一名营销工作者，我像一只萤火虫，发着微弱的光，我要让这微弱的光持续地亮起来!梦想总是要有的，万一实现了呢？为了实现梦想，我和搭档赵大顺同志一起背上双肩包，精神抖擞地奔赴各个城市，像暗夜里两只奋战的萤火虫，冲进属于我们的战场。这其中的酸甜苦辣，可谓百感交集。首先是“酸”，营销工作中最难的一关大家知道是什么吗？就是和客户第一次打交道，人家不理你！有次去拜访一个客户，对方直接看报纸了，完全把我自动屏蔽。怎么办？没关系，我站起身，把客户的杯子拿出去洗干净，泡上茶叶双手端给他，他还是不理我，怎么办？没关系。看到桌上烟灰缸满了，我拿去洗手间倒了，用手把污垢一点点抠干净，加点水，垫上两张纸巾，防止烟灰四散，再给他放回原位。此时客户再也不好意思看报纸了，这样我的机会就来了。尽管心里是酸楚的，委屈的，但是得到的却是客户的认可！甜呢？对我来说，完成任务就是甜！当我们团队终于在历尽千辛万苦，把上千万的欠款收回时，喜悦的心情让我刹那间泪流满面。因为只有我自己知道，为了收回这些款项，我们跑了多少路，碰了多少壁，说了多少话！自己写的文章登上了集团报纸，账户上收到葛总打的稿费，估计没几个人能收到葛总账户的钱，呵呵虽然不多，意义非凡，这是对我的鼓励，也让我满心甜蜜……提到苦，锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知做业务，天天都辛苦。为了做出业绩，冬天零下四度，搭档的衣服还是衬衫西服，冻得鼻涕直流，寒风萧瑟的工地上有我们俩不算单薄的身影！我们互相逗乐说：瞧，公司的制服多么好，一年四季不用再买新衣服啦！俩人跑到马路边，买两个热乎乎的烤红薯都觉得好吃得不得了。夏天我们顶着高温穿梭，搭档的衬衫前后湿透，脱下来可以拧出水。我呢，印象比较深的是有一次拜访客户，马路边找不到停车位，怕警察贴单，只能大顺上去，我坐车里等。外面38度，我担心车子开空调会耗电就熄火了，车里温度像蒸桑拿，这一等就是一小时，我差点就中暑了！那么说到最后一种滋味是什么呢？是辣！今年业务不好谈，我觉得压力特别大。领导的办公室就在我们隔壁，以前，我出去上个洗手间，倒杯水，是走直线的（模仿走路姿势），最近我出办公室走路不再是直线了，我绕着领导办公室走（模仿走路姿势），悄悄的，走成一道华丽丽的抛物线！是因为领导可怕吗？！其实不是的，领导不但不可怕，领导还十分爱护我们，他从来没有严苛地指责，还继续给予我们鼓励和信任，使得我更加内疚和汗颜，特别着急，心里火辣辣地烧起来，公司的平台搭建好了，领导给予了支持，尽管我努力了，但是远远不够。我们都很年轻，一张张朝气蓬勃的脸，我们该去拼搏，努力走出一条不服输的道路！
最后，我给大家讲一个学生时代的小故事：在我18岁那年的暑假里，有一天，妈妈在摆摊做鸡蛋煎饼，我站在一边帮她收钱。当时来了个中年人，蛮不讲理，买了饼不付钱还出口伤人，妈妈气不过，和他顶了几句，谁知道那人把抽完了的烟头直接扔进妈妈的面粉桶里。我一股热血涌上头，冲上去理论，妈妈一把抓住我说:“算了，不要去争。你记住，做人做事都是很辛苦的，你还年轻，今后要承受各式各样的委屈，如果你不想永远受苦就一定要力争上游！”在钰翔工作的500个日日夜夜，我每时每刻都要求自己努力做好一切，踏实的干，认真的学，吸收所有公司给予的优秀的精华理念，因为我还年轻…… 星星之火可以燎原，萤火之光可以照亮整片夜空！雄关漫道真如铁，是对梦想的追求;而今迈步从头越，是对梦想的执着!我相信，一个优秀的企业，必须，也必然会拥有无数个默默付出的小小萤火虫，这些萤火虫都是年轻人，他们躲在自己的角落里，拼命发光发亮，拼命挥洒青春，因为他们相信，终有一日，夜空会因为他们而绽放无与伦比的绚烂多姿…… (江苏钰云 王芳)
