戳上面的蓝字关注我们哦！
自2014年9月入职至今已有15个月的时间，现在仍记得刚入职时看到公司的笔记本上有这么几个字“天道酬勤，商道酬信，人道酬诚”。来到钰翔感受钰翔文化，学习公司的业务流程及规范，让我对这几个字有了更加深刻的认识和理解。以追求阳光下的利润为核心价值观，钢的信誉铁的承诺为服务信条的钰翔，让我肃然起敬，也让我为能成为一个钰翔的一员感到自豪。工作了十个年头又一次来到这样一个大家庭的公司，一个我梦想再次起航的地方。
总结前十年的工作经历，梦想如何的起航首先要从“勤”开始，我想用曾国藩的“以勤治事”来分享一下勤的含义。
勤有五解：身勤，眼勤、手勤、口勤，心勤。
身勤：即使身体力行，以身作则；
眼勤：从细微之处识人，练就一双慧眼；
手勤，易忘之物，随手拾之，易忘之事，随手记之；
口勤：勤交流，内外有效沟通；
心勤：坚定的意志品质，精诚所至金石为开，苦思所积，鬼神迹通。
把曾国藩的“五勤”解读到工作中，业务工作的开展也是我在钰翔起航之路，可以说是“勤”字当先。意向客户勤走访：我们应该有心里准备客户的前三次走访都是为了让客户记得你，要得到客户必先练就一双勤快的“腿”，用辛勤的付出感动客户是我们打开客户大门的第一步。我的第一个项目也是用双勤快的“腿”跑来的，客户最终确定那个项目由久源供应，原因是多次拜访，一直没有合作；当然这也许是客户开的一个玩笑，集团公司对于业务的具体要求较多，第一次合作的客户总是会有了解衔接的过程。客户细节勤观察，培养敏锐的洞察力对客户进行分类，了解客户需求，确定目标客户，寻求突破口。注意事项勤记录，对于青春的末期记忆力比较差的我尤为重要，也只是我们了解客户基本信息、经营情况、需求要点，客户特点的关键。遇到问题勤沟通：一切成功都从沟通开始，入职伊始勤于内部沟通了解公司整体情况，充分了解自身特点；走访客户勤沟通，客户信息的获取是沟通的基本目标，客户需求的深入挖掘则是沟通的主要目的，客户资源的深度拓展更是需要勤交流。勤思考坚定信心专心致志：用心总结走访交流过程中的细节，勤于学习业务知识，勤于思考客户需求，坚定信心，通则必达。
关于“五勤”在这里打一个夸张的反例，“一只老虎请兔子吃肉，告诉兔子肉这是世界上最好吃的东西”。如果我们的业务洽谈中出现了类似如上的表达，那么每个人都知道其实我们已经失去了这个客户。先不谈所赠非所需，客户面前似老虎，给他们你想要的肉去展示你的所谓“威严”，即使你是真诚的也会把他们吓跑。我们最终能够赢得客户是先要了解客户要的是什么，我们要给老虎找到他想要的鲜肉，给兔子送去它喜欢的胡萝卜。人若不勤，往往事与愿违。
刚才说到真诚，梦想如何远航源于对客户，对身边的人真诚以对。“任何友谊都是从真诚开始”真诚对待身边的人才能得到对方的信任与理解，才能得到你想得到的回应，其实任何人对“真诚”的需求都是一致的。首先“以勤治事”了解彼此对“真诚”的需求，才能真正的得到我们想要的回应，我们需要的并不是简简单单的一次开发，一单成绩，而是长期稳定的合作共赢。业务开发初期业始于勤，而业务开展及维护期间业精于勤，精诚所至金石为开。
梦想实现需要有一个诚实守信的平台，企业的诚实守信，才能铸就企业间合作的信任，才能真正的点亮我们燃起的那些许火光。这一切最强大的基础来源于我们有一个诚实守信的钰翔集团，他承载着所有人的梦想与追求。每个人辛勤的努力，真诚以对的点点亮光汇聚成钰翔集团今天的成就，钰翔人辛勤努力全心的付出必将成就百年钰翔明天的辉煌。
我的青春从11年前的钢企开始，无论开始的财务工作，计划工作以及营销管理工作，我一直坚信“以勤治事”，有过迷茫，但我坚持追逐我的梦想，积累沉淀必有所成。我的“岁月青春”已经在钰翔收官，今年已满35周岁；我奋斗的青春会在钰翔继续，有了钰翔这个强有力的后盾，只要我们“勤于思，敏于行”，我们的青春定将在钰翔绽放。
