营销路上的奔跑者

他在钢材贸易行业有着丰富的实战经验，从事钢贸行业工作八年以来，始终以高标准要求自己，独当一面，一心扑在工作上，在关键时刻勇挑重担，凭着扎实的工作作风和出色的工作业绩，获得了2016年度钰翔集团董事长特别奖。

不拘一格，勇于创新

创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证。2016年根据集团人事安排，刘万里从上海公司调入江苏海钰，由于之前在上海公司接触的基本都是国企，而到江苏海钰后接触的基本都是民企，两者的营销模式与营销方法存在着较大的差异，但是刘万里接受改变，勇于创新，带领大家积极寻找新思路，充分发挥主观能动性。

他首先利用年初动员大会，从分公司负责人入手，逐个了解分公司所属的工程项目和项目经理。因为每个分公司的总经理和经营者，对所属分公司的项目及项目经理的实力人品等都十分熟悉，利用这一点，他在很短的时间内就基本掌握整个南通三建集团的组织架构及人事安排，并对南通三建集团全国各区域的情况也都基本了解，为接下来的重点营销打下了基础。

他还利用各种机会，宣传江苏海钰。他主动与分公司沟通，要求在年初动员大会上增加江苏海钰宣传展示的环节，把江苏海钰的基本情况及商票优势向各分公司项目经理详细讲解。经过一段时间的宣讲，达成多份意向合同，并在2016年签约落地西安纬二十六街、河南临颍樱桃郭、秦皇岛恒大城三个项目，取得了可喜的成绩。

不惧困难，克难攻坚

绳可锯木断，水可滴石穿。在刘万里的身上，具备着坚忍不拔的精神，在困难面前不畏惧、不放弃。2016年体量达4.5万吨的某项目开工后，由于供货周期紧，供应量大，公司组建由业务经验丰富的刘万里任组长，马坤礼、凌建飞任组员的配送保障小组，专门保障该项目的建材配送。他带领小组成员在一线现场一住就是一个月，详细了解项目施工进度和甲方要求，发现按照原有品牌供货，难以满足项目施工进度要求，需要在合同范围内增加供应品牌，经过认真细致的筛选和多方协调，最终增加了安阳沙钢和河北敬业两个品牌，为公司及时准确地完成配送创造了有利条件。

在刘万里带领配送保障小组在工地上辛勤工作的关键时期，他家里传来亲人离世的噩耗，但他为了整个公司的利益，为了将配送保障小组的工作带入正轨，最后错过了送别亲人最后一程，留下了难以弥补的遗憾。刘万里高度敬业的精神，令人敬佩。

全力以赴，发挥传帮带作用

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。2016年初，江苏海钰刚刚开始独立运营，先后招录了7名新员工，整个运营部基本都是新人，为了使公司尽快运转，需要经验丰富的老员工充分发挥传帮带作用。刘万里在这时提出先定岗定职划分工作，后进行业务流程、职业素养等方面的培训。2016年，他两次为全体员工进行业务培训，还给新员工重点强调了企业文化的重要性。

对于驻外的新人，刘万里将自己的经验毫不保留的传授给他们，他常常通过例会与新人分享，谁遇到困难向他请教，他都会耐心地给出意见与建议，积极帮助他们成长。对于有些适应较慢的新人，他还重点关注，给予他们一定的成长空间与时间，帮助他们尽快地在岗位上成熟起来。经过一年的帮带，7名新员工都慢慢成长为合格的员工，江苏海钰也步入了健康发展的快车道。

八年历练，一步步成长，是他恪尽职守、“小我融入钰翔大家庭”的真实写照。他就是钰翔集团2016 年度董事长特别奖获得者——江苏海钰国际贸易有限公司副总经理刘万里。