前阵子，因要拍摄一条纪录片，制片人让我谈谈农本咨询的一些“原则”，以便让他找到“感觉”。
熟悉农本的人都知道，每一年我们都会留一天审视过去，谈收获，纠偏差，我把这一天叫“农本日”。“农本日”的目的就是让我们不迷失方向。
第一次“农本日”活动，是在公司成立一年后，我们开了个合伙人联席会议，主题是“价值&方法”，农本合伙人和各自公司的主要人员参加，我们邀请著名三农专家顾益康老师给我们做报告，还请了陕西和山东的两位市县农口领导给我们讲解当地品牌农业的做法。除嘉宾发言外，合伙人一一上阵，讲述各自的核心业务及其战略定位。通过此次会议，我们明确了农本咨询的初心、定位和方法路径。
第二次“农本日”活动是在公司成立的第二年，我们举办了“体系&手艺”学习会，邀请了我的老朋友、当时还没加入农本团队的营销专家胡王君给我们讲《品牌定位》，火石乡创机构创始人宋小春回顾火石乡创一年来“品牌乡村”的做法，我对重点项目进行复盘，分享我对区域公用品牌战略的新认识。
第三次“农本日”，我们提出农本的核心价值观——“有价值”，即“创作‘有价值的作品’，为客户提供‘有价值的方案’，帮扶‘有价值的标杆’”。（链接：农本三年，做“有价值”的公司）
第四个“农本日”，也就是去年，由于多重因素作用，农产品区域公用品牌从“鲜为人知”变成“风起云涌”，农产品区域公用品牌迎来了“春天”，农产品区域公用品牌一时成为农业的热门话题。作为以“用区域公用品牌战略助推中国农业品牌化”为使命的咨询公司，我们倍感欣慰的同时，也对行业内一些“乌烟瘴气”感到不解，因此我们提出“专业自信”，不只为逐利，还是要有专业追求和信仰，做一家有“专业自信的公司”。（链接：农本四年，做“有专业自信”的公司）
现在已是2019年年末，再过几个月，农本将迎来五岁的生日。过去大半年，对未来，对合作，我们有了更多认识，我们将这些不自觉地体现在日常，我称之为农本咨询的“新三事”。
做正确的事
咨询业是一个“知识服务”“智慧输出”的行业，咨询公司的服务或产品，更多是无形的，它们源于对某个领域的持续研究和认知。农本咨询专注农产品区域公用品牌战略设计，对农产品区域公用品牌战略价值及其创建方法的认知，我们也有一个从浅到深、从模糊到清晰的过程。一地创建怎样的品牌以及如何创建品牌？很多时候不是“客户命题”，而需我们“发现任务”。换句话说，和农本咨询合作，不是在项目签约后才开始，在项目洽谈阶段合作已经开始。只有对作业任务或战略方向达成共识，是彼此眼中“正确的事”，农本才合作。换句话说，如果我们不认同一个项目的意义或方向，我们不会合作这样的项目。不只从商务或生意的角度谈合作是农本的特色。做自己认为正确的事，不仅心里踏实，事也能做好。对于“正确的事”，既有我们对过往实践的认识，也有与时俱进的认知和学习。
做靠谱的事
人常说，咨询公司的成绩通过客户得以实现，选择怎样的客户，就决定会取得怎样的成绩。农产品区域公用品牌建设是系统工程，其复杂程度远高于一般的品牌项目。正是基于此，农本人在实践中总结出一些行为准则，比如和“靠谱的人”合作“靠谱的事”。
农本以前对“靠谱的项目”有过界定，叫“三有”项目，即“产品有特色、产业有基础、做事有决心”（链接：农本咨询是“三无” 公司，只合作“三有” 项目），时至今日，我们的标准没有变，只不过有了更为深刻的认识。“三有”项目是农本优先考虑的，“三有”中，“有决心”最重要，只要“有决心”，哪怕其他条件差一些，也可以通过“品牌建设”让产业“变先进”。（链接：农业品牌建设就是要让产业“变先进”）。实践表明，“三有”项目容易成功，也是全国许多地区农业品牌化成功的重要条件。毕竟精力有限，要帮扶更多的地区，打造更多“标杆”，合作“靠谱”的项目，是农本认为“靠谱的事”。
争取干成事
农本人常说的一句话是“不随便‘牵手’，不轻易‘放手’”，说的是不随便定合作，定下来就要尽力“把事干成”。合作中，我们常常“越界”，但凡有利品牌的事，或许不是农本的责任，伙伴们也总是主动承担。比如今年打造“永修香米”区域公用品牌时，农本胡王君主动承揽了TVC脚本创作，在广告片拍摄、后期制作及媒介投放上，用自己的人脉给予了永修许多帮助。之所以这样，就是考虑到永修香米品牌建设者多是“新手”，需要“扶上马送一程”。当然，更多是使命使然，因为农本期待客户“成功”。
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