抓根本，治未病
关注农本咨询的人都知道，我们一直强调产业的重要，提出了“品牌建设促进产业进步”的论断。我们以为，农业品牌化的起点是产业，终点也是产业，产业是农业品牌化的核心。品牌建设如果不与产业结合，不作用或不服务于产业，品牌建设的作用就会大打折扣。因为重视产业，农本咨询聘请了一批技术专家、行业专家和熟悉基层的专家型领导作为农本咨询的顾问，旨在让农本在每一次的项目开展中，都洞察根本问题，从源头上“治病”。比如两年前，陕西彬州市谋划“彬州梨”产业复兴，邀请我们予以把脉。考虑到彬州梨产业的实际情况，我邀请著名梨专家、河北农业大学教授张玉星老师一同前往，共同把脉彬州梨产业。我们在调研的基础上，开出了“引种名特新梨、发展现代梨园”的“药方”。现在，彬州依照我们的建议，引进了新梨7号等名特优品种，以企业和大户为主，发展“省工化”现代梨园。因为路子走对了，模式选对了，可以预见，未来的“彬州梨”大有可为。从这个层面上说，农本咨询为彬州梨产业发展提供的，不是表象化的“品牌咨询”，而是基于农业产业本质的战略咨询。并且我们以为，目前国内许多地方需要的，不只是表象化的农业品牌包装设计策划，“产业选择”、“模式设计”等更深层的、事关最终胜利的战略咨询，才是更为迫切的。因此，将产业与品牌结合，综合双方的视角发现并解决问题，往往更有价值。
系统化，大整合
首先是系统化。
应该说，这几年大家重视农业品牌建设，是因为品牌是深化供给侧结构性改革和助推高质量发展的战略抓手。农业品牌建设是一个系统工程，贯穿产业发展的各方面、全过程。农业品牌建设，以市场为导向，以品牌建设工程为传感器，培育、改造或倒逼产业升级。只有将品牌建设和产业发展深度融合，才能切实发挥品牌建设引领产业发展的作用。从这个意义上说，品牌建设要围绕产业，和产业发展密切相关、环环相扣，不能做“两张皮”工程。
时下，从事农业品牌服务的机构很多，每家公司都有自己的特长和侧重点，比如有的长于设计，有的长于传播，有的专注活动策划执行，甚至有的专门开展商标注册服务。应该说，分工是专业化的表现，分工越细，专业化程度也就越高。然而，因为许多地方对于农业品牌尤其是区域公用品牌建设是何物，知之甚少或压根不懂，所以选择合作对象时往往一头雾水，不明白怎么做。另一方面，个别机构出于经济上的考虑“搅浑水”，也增加了地方选择的难度。这就需要政府及其职能部门加强学习，尽快成为“门内汉”，“不外行”，知道自己的需要，选择适合的合作伙伴。
农本咨询秉持“用区域公用品牌战略助推中国农业品牌化”的理念，坚持“品牌为产业服务”，将品牌建设与产业发展深度融合。农本咨询的核心产品“农产品区域公用品牌发展战略规划”，就是以品牌建设为抓手的产业发展工程，内容包含了品牌定位、形象设计、传播推广等战术层面的服务，也有产业建议、模式设计、管理机制、战略项目与推进路径等顶层设计。与此同时，农本咨询利用多年积累的资源与人脉，结合数十年的实践经验，为品牌战略推进与实施提供顾问咨询服务，这也是农本咨询服务的一大特色。“顾问咨询”起到资源整合和决策顾问的作用，确保战略高效推进和战略路线不跑偏。
其次是“大整合”。
现实中，许多地方用于农业品牌建设的经费不多，为农业品牌建设项目找“财路”，往往成为许多地方农业品牌建设的“头号难题”。对此，农本咨询提出“大整合”的思路，为农业品牌建设“输血”。比如农业品牌建设和“电商示范县”、“全域旅游”、“美丽乡村”等县域工程相结合。这些项目看似无关，但站在区域发展的角度，则“渊源甚深”。将其有机“串联”，不仅能化解农业品牌建设经费不足的难题，也为这些项目的开展提供了品牌支持，大大提高了项目成效。
比如山西隰县是一个财政小县，玉露香梨产业是隰县农业主导特色产业。若要拿出一笔钱专门打造隰县玉露香梨品牌，估计很困难。后来，隰县电商示范县项目中，包含了隰县玉露香梨品牌建设，并把隰县玉露香梨区域公用品牌建设作为隰县农村电商的重要内容。隰县玉露香梨品牌的打造，让隰县玉露香梨成为中国梨市的“一匹黑马”，也为隰县农村电商尤其是农产品上行提供了支持，让隰县成为山西农村电商和脱贫攻坚的标杆，成为产业品牌化、电商化的“明星案例”。当然，还有品牌建设与美丽乡村、特优区建设等项目的结合等。
我们说，作为政府发展产业的“外脑”，咨询公司就是要“‘发现’客户‘发现不了’的资源，‘算清’客户‘算不清’的帐，‘找到’客户‘找不到’的方法”。要做到这些，就需要了解基层，熟悉地方工作。更为重要的是，要能用关联的眼光，看到事物间的关系，从而用“大整合”的思路，帮地方下一盘“大棋”。
团队化，一站式
熟悉农本咨询的人都知道，农本发起成立了“农本事业共同体”，由一群专注农业品牌化服务的专业机构组成，涵盖战略设计、形象设计、品控溯源、网络传播、农业文创等服务，能为一地农业品牌建设提供“一站式服务”。不同于一般性的联盟，农本事业共同体成员相知多年，亲密无间，与其说是商业伙伴，更不如说是志同道合的朋友。因为彼此信任且精诚团结，所以在与一地合作时，避免了不同机构因彼此不熟悉，而造成一个产业上下游服务的“断层”或“割裂”，实现了“1+1＞2”的效果。
农本咨询开展业务时，按照“团队作业，专业分工”的原则，在核心团队的基础上，整合相关专业人员，强化专业服务。一个项目组有品牌专家、营销专家、设计专家、规划专家及技术专家（行业顾问），以“专业人做专业事，一群人干同一件事”的指导思想，制定一流方案。
打造“让更多人受益”的区域公用品牌
我想，许多人看到这句话，可能会嘀咕，“区域公用品牌不就是让更多人受益吗？”这话没错，农产品区域公用品牌之所以受欢迎、受重视，是因为区域公用品牌能破解我国农业“小生产”与“大市场”之间的矛盾，是区域农产品品牌建设的基础，是众多小微农企组织闯市场、创品牌的靠山与平台。
但在实践中，由于对区域公用品牌的不熟悉，对品牌建设管理运营缺乏经验，往往造成“公用品牌”变为“私用品牌”的结果，区域公用品牌成为个别企业或一小撮人谋利的工具。
区域公用品牌运营中，为了保护品牌，品牌使用可以设置“门槛”，采用“授权使用”制度，但必须确保区域公用品牌“公用”本质的不变。
现实中，区域公用品牌“私用”的现象屡见不鲜。比如南方某省，前两年为推进本省某个产业品牌建设，明确规定区域公用品牌只能给一地的一两家企业使用。应该说，这种“专用”的初心是避免“公地灾难”，但一刀切的简单做法，背离了区域公用品牌的初心。政策出台后，实施中遭到多地的抵制，后来也因为区域公用品牌变成了个别企业的“专用品牌”，大大降低了区域公用品牌原本应该取得的成效，违背了当初这项工程的初心。
之所以这样，主要还是决策者对区域公用品牌的基本原理和操作路径不熟悉，对品牌建设的理解有失偏颇，简单模仿或复制其他行业的品牌建设经验。另一方面，相关服务机构按自己的理解，将自己在其他领域的经验，复制或照搬到农产品区域公用品牌建设上来，并将其“模式化”、“套路化”。这些做法，因为没有吃透地方农情，使得区域公用品牌没有发挥其本应该发挥的“让更多人受益”的作用。
另一方面，我们说区域公用品牌要让人“受大益”。融合发展是现代农业的发展方向，也是农业品牌建设的方向。延长产业链、提升价值链、提高产业综合收益，是品牌建设的主要内容和最终目标。农本咨询“农产品区域公用品牌建设方法”的“三级战略”，旨在打造让人们“长期受益”、“受大益”的品牌。具体来说，“产品战略”以提升产品价值、形象为主要内容，扩大产品知名度，提升产品市场竞争力；“产业战略”重在优化产业体系，夯实产业支撑，巩固品牌基石，确保农业品牌基业长青；“区域经济战略”以品牌为抓手，促进产业融合发展，推动跨界发展，实现一二三产业融合，提升产业综合收益，让参与者共同富裕，打造造福一方的经济支柱。
专注服务“一县一业”
熟悉农本咨询的人都知道，这些年我们谢绝了不少省级合作项目。这并不是说这些项目不好，而是农本咨询在实践中发现，区域公用品牌的主战场是县域，相对而言，依托“一县一业”开展区域公用品牌建设，容易实现区域公用品牌的价值，也更容易成功，实现“品牌兴农”、“产业富民”的目标。
众所周知，县域是地标农产品的主产区，中国绝大部分有特色的地标农产品，都集中在某个县。地标产品是农产品区域公用品牌的主要载体，因此，以县域为中心，集中县域的人财物资源，容易将一个产业做强做大，使之成为这个地方走向世界的“金名片”。相反，省级项目因为管辖的范围较大，且区域内行政部门之间的关系相对复杂，虽说能调动大资源，制造大声音，但往往落不了地。因此，我们选择县域这中国最基本、也最重要的行政区域，以品牌引领产业的思路，引导“一县一业”发展，用品牌振兴产业，实现民富县强。因为我们相信，只要更多的县域富裕了，中国就富强了。因此，专注“一县一业”品牌建设，是农本咨询的理想，也是农本咨询的战略选择。
