《贾枭谈农产品区域公用品牌建设》由中国农业出版社出版，在全国发行。本书是农本咨询创始人贾枭先生首部专著，也是农产品区域公用品牌建设“农本方法”的首次结集出版，系统讲述了品牌引领产业高质量发展、助推乡村振兴的方法路径和实践案例。本文是2021年10月9日，贾枭先生出席第十届中国（国际）猕猴桃产业发展大会时的发言实录，收录在该书附录中。
这次来眉县，有三件事让我很开心。
一是农本咨询在2016年为眉县猕猴区域公用品牌创作的广告语“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”已经成为流行语，在业内广泛传播；二是眉县猕猴桃区域公用品牌价值从2016年的98.22亿元增长至2020年的128.33亿元，四年时间提高了约30亿元；三是今年眉县猕猴桃价格一路攀升，以主力品种“徐香”为例，收购价每斤2.8元起步，优质果每斤3.5元以上，猕猴桃亩收入轻松过万元！可以预判，这离我们当初为眉县猕猴桃制定的“中国猕猴桃标志性品牌”的战略目标越来越近。
所有这一切，缘于许多人的努力和付出。作为眉县猕猴桃区域公用品牌发展战略设计者代表，对于眉县猕猴桃品牌建设所取得的成就，我由衷地感到高兴，也很骄傲。今天，我谈谈自己的认识，也提几点建议。
首先，要认识眉县猕猴桃品牌建设成功的原因
坚持“一县一业”
按照最新的数据，目前眉县猕猴桃种植面积约30.2万亩，是眉县第一大产业，也是典型的“一县一业”。这些年农本咨询走过的地方比较多，我们发现品牌建设成功的原因很多，“重视”是一条重要原因。而“重视”往往是因为“重要”。因此，两年前农本咨询就提出了“依托‘一县一业’创牌更易成功”的观点。
猕猴桃是眉县人致富的靠山，是眉县人创业的平台，也是眉县政府工作的头等大事。在全县上下都重视猕猴桃产业的背景下，眉县猕猴桃品牌建设不想成功都难！
率先创品牌
“率先创牌”是眉县猕猴桃产业发展的特点，也是农本咨询发现全国许多地方产业兴旺的重要原因。眉县是猕猴桃产销大县，但不是种植规模最大的县，更不是中国唯一的猕猴桃产区县。在陕西，周至县猕猴桃种植面积40多万亩，武功县、渭南临渭区和汉中城固县等地猕猴桃也种得不少。省外，四川、贵州、河南等地，不少县区大力发展猕猴桃种植。2016年，眉县人民政府和农本咨询合作，系统打造眉县猕猴桃区域公用品牌，这是国产猕猴桃产区政府首次和专业团队合作，系统开展猕猴桃区域公用品牌建设。“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”广告语就是在这次品牌战略规划中提出的，目前已成为眉县猕猴桃区域公用品牌的核心资产。
由于率先打品牌，因此眉县猕猴桃最先在市场叫响。今天，眉县猕猴桃和洛川苹果一起，成为陕西水果的代表，也是享誉市场的果品区域公用品牌。
扶持龙头企业
不同于全国许多地区，眉县不光打造眉县猕猴桃区域公用品牌，也支持眉县猕猴桃企业品牌建设。刚才开幕式上受表彰的“齐峰果业”“秦旺”“金桥”“猴娃桥”等，就是眉县猕猴桃企业合作社的优秀代表，也是市场上响当当的眉县猕猴桃产品品牌。
今天参与对话的齐峰果业董事长齐峰是我的老熟人，他是眉县猕猴桃产业发展的标志性人物，也是中国猕猴桃人的杰出代表。今天齐峰果业成长为国内最大的猕猴桃企业，与眉县猕猴桃区域公用品牌的支持是分不开的。打响区域公用品牌，扶强企业品牌，这是眉县猕猴桃品牌建设的思路，也是眉县猕猴桃区域公用品牌建设成功的重要原因。
农本咨询常说“区域公用品牌是旗帜，产品品牌是旗手”，就是说企业是区域公用品牌价值的实现者。今天，眉县猕猴桃畅销全国，靠的就是眉县猕猴桃销售企业的支持。同样，眉县猕猴桃品牌在业内和全国的叫响，为眉县猕猴桃企业闯市场、创品牌创造了更好的条件与支持。
其次，要明确未来眉县猕猴桃品牌建设的重点和方向
聚焦主力品种
从“品类竞争”到“品种竞争”，这是行业的趋势，也是未来果业竞争的重点。产业竞争到最后，竞争的焦点是产品，品种是关键点。
农本咨询有个观点“品种第一，品质第二，品牌第三”，说的就是品种的重要。现实中，一个地方发展最适合的品种，就是在当地产品性能表现得最好，或是比其他地区同类产品品质更好的品种。这个品种往往能赚钱，也才值得发展。
产业发展一定要聚焦，聚焦就容易实现标准化。倘若种植品种过于分散，就给标准化带来难度。因此，选择适合本地发展的主力品种，将其打造成为明星产品，使品牌成为该品种的代表，是未来应该做的事。眉县目前种植的不少猕猴桃品种，在全国许多地方也都能种植。因此，只有率先聚焦某个品种打响品牌，才能抢占先机。眉县徐香猕猴桃是眉县猕猴桃的当家品种，表现优秀，深受消费者喜爱。当初我们创意“酸甜刚刚好”，就是针对眉县徐香猕猴桃的特点。
今天，西北农林科技大学刘占德教授也在场，等下他会谈猕猴桃生产技术和品种。当然，选择品种，不仅要本地能种好，也要有发展前景。将两者做结合，就能做出正确的选择。
做强供应链
一个产业的发展，不能只有区域公用品牌，还得有企业产品品牌。陕西省果业中心魏延安主任曾经有一个形象的说法，“一个伟大球队，必须有一批球星”。区域公用品牌就像球队，企业产品品牌就像球星。今天眉县猕猴桃企业合作社不少，但是像齐峰果业这么有实力的只是少数。因此，扶持企业发展是未来眉县猕猴桃品牌建设的重点，要全力推动眉县猕猴桃从“区域公用品牌时代”向“企业产品品牌时代”迈进。
扶持企业发展，重点要扶持供应链建设。供应链是农产品销售的保障，也是做强企业产品品牌的重要途径。当然，不同企业应该有不同的定位，供应链也要有重点和方向，不能盲目仿效。
坚持“系统工程”
品牌建设不只是“面子工程”，也是“里子工程”，农产品品牌建设更要如此。我们不仅要宣传品牌，也要建设产业。只有将品牌建设和产业建设结合，将品牌建设贯穿产业发展全过程，用品牌引领产业发展，农产品区域公用品牌建设才能真正取得成功。
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