亚马逊Q4销售技巧：考虑物流情况，创建Merchant Fulfilled SKU

今年为了防止疫情二次爆发，欧洲各国的居家期已经陆续开始了，预计在第四季度，网上购物的客户数量会增多，亚马逊平台的销售额会上升不少。但是，亚马逊卖家要面对的供应链和物流挑战，也会是巨大的。

我们了解到，虽然2020年快要结束了，但今年年末的变动还无法预知，遵循公认较为合适的做法，可以帮助亚马逊卖家在Q4和圣诞节前后做好销售准备。

亚马逊卖家应当将物流延误情况考虑在内。

1.今年6月以来，亚马逊仓库出现了严重延迟。因此当亚马逊卖家为今年年底的节日购物季做准备时，应当将可能的物流延迟考虑在内。

2.通常亚马逊卖家花费7天时间补充的库存，全部卖出大约需要3至4周。（What usually takes you seven days to restock may consume three or four weeks.）

3.亚马逊之前发布了一些对库存的限制要求，比如一次补充的库存数量不得超过20O件，以及限制亚马逊卖家存储的产品数量等。这意味着亚马逊卖家要多次向配送中心发送少量产品。

4.随着节日购物季的临近，亚马逊仓库人员会非常忙碌，收货时间可能延长，因此，亚马逊卖家很可能会面临缺货情况，及缺货造成的损失。

以下是一些关于亚马逊第四季度物流的建议：

（1）避免不足一车零担LTL（Less Than Truckload）

虽然LTL发货一般比small parcels（通过UPS与亚马逊的合作发货）便宜，但亚马逊需要更长的时间才能接收到产品。

亚马逊卖家应当确保自己使用的是Small Parcel，或者整车装运FTL（Full Truck Loads）来加快运输速度。

（2）减少SKU

如果亚马逊卖家一次运输的产品库存数量有限，那么可以考虑减少SKU数量。

减少之后，对于每个SKU，亚马逊卖家可以一次发送更多产品库存，提供更长的库存交货时间。

（3）亚马逊卖家自己完成订单配送

在亚马逊平台使用FBA有许多好处，但今年情况特殊，如果FBA出现问题导致订单延迟或缺货等情况，将会引发一连串的问题。这样的话，完全依靠FBA的亚马逊卖家，在节日购物季期间，将可能遭受无法估量的损失。

因此，亚马逊卖家应该创建一个Merchant Fulfilled (MF) SKU，并且准备一些产品库存，以便从卖家处或第三方物流合作伙伴那里进行发货。

虽然，MF订单的销售速度没有FBP产品的销售速度快。但若是竞争对手的产品由于运输限制或延误，客户无法购买，MF产品就有更多机会售出。