对于很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品时需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等等。
但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁也让卖家开始怀疑人生，到底是哪里出问题了？
下面一起来看看常见的五种选品误区吧！
1.竞争对手太多，放弃产品
选品时，卖家们常常会纠结是选择红海产品还是蓝海产品，一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，就选择放弃，这种行为是不对的。
在分析竞争对手的时候，数量多并不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。
2.产品同质化严重
一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算毛利润可在30%以上，认为自己也肯定可以做得更好，将产品价格降低，定价控制在20%左右的利润空间，增加自己的竞争力。
这种想法其实是有问题的，首先竞争对手销量已经很好，若拼成本价格，肯定更有优势，他降低价格，你还可以做什么？价格战你有资本吗？！
其次，基于用户而言，竞争对手的产品review积累了很多，用户有什么理由选择你全新的产品Listing，在产品价格区别不是很大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择产品消费者反馈更多的产品。
3.分析review方法不对
选择产品时，一般都会分析review，但是多数人做法偏极端，只关心产品差评，不看好评。
查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品定位更加清晰，对产品定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就是产品的核心卖点。
4.用户痛点不精准
每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，那么如何才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：
1. 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；
2. 解决问题所需要的成本，很多问题解决成本太高，解决后产品价格的提升会让用户望而却步，得不偿失；
3. 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度去使用和感受产品。
5.跟风选品
市场现在热销什么，就跟风卖什么，不具备连续或长期性需求的产品，若跟得快还能赚点利润，但是慢了，就只会被压货，最后卖不出去，放在仓库需要缴纳仓储费，处理掉也需要给亚马逊支付清理费。
6.注意产品规则
注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品符合规则。
亚马逊有些红线是不能碰的，一一排除，避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到亚马逊的限制，或受到美国当地法律的限制，无法销售，在选品阶段，这些都要考虑到！
7.运用数据工具进行选品
现在亚马逊市场的卖家比5年前增长了上万倍，市面上也有很多选品工具可以选择，通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态、行业大盘、淡旺季趋势，以及搜索热度的趋势。
也可以用这些工具分析产品的利润、竞品、有没有被垄断，有没有产品合规的风险。
这个产品去卖成功率是多少，买家偏好是什么，都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样选品的成功几率也会大很多。
选品工作是系统性工作，对跨境电商要了解，同时也要具备市场洞察力、产品敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。
选品对于一个人综合能力要求很高，所以选品时要更慎重仔细些！
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