在跨境电商热潮的推动下，许多公司开始走上出海的道路。其中，亚马逊又是很多卖家的首选站点。其原因不外乎，亚马逊拥有最大的流量。据统计，美国亚马逊已经拥有超过3亿的用户，消费能力也是不容小看。今天小编就来给大家整理一篇简单的亚马逊跨境运营的入门介绍。
亚马逊运营，主要分为三大块：
1. 前期的准备工作：包括市场调研，产品开发，物理仓储等准备服务。
2. 中期的实际运营：包括账号注册，产品上架，订单处理，优化推
广，品牌打造等
3. 后期的二次销售：包括退货处理，侵权处理，清仓处理等
我们今天会主要着重讲一下前期的准备工作：
很多卖家/工厂会忽略前期的准备工作，手上有什么就上架什么。或者想当然的觉得什么会比较好卖就去卖什么。然而这种做法经常会让很多卖家在后面吃大亏。很多时候，我们觉得热门的产品可能已经竞争过剩，不适合再进入。有些产品，可能在中国人眼中非常热门，然而在美国却非常冷门甚至被禁止销售。所以，做好充足的前期准备对于所有亚马逊卖家来说都是非常重要的。
如果你是一个个人卖家，还没有想好要卖什么货，那首先，前期的准备第一就是选品：选品就是选择你想要在亚马逊卖的产品，这是做好亚马逊的核心；产品能否满足用户的需求，这也是商业的本质。对于新手来说，初期选品尽量选择风险小、易运输、不侵权的产品，小成本试错。
下面就来分享一些关于选品的思路：
简单的来说最好就是找市场竞争相对不高，但是需求很大的一个产品。你看看这个产品小类目前20对手的一个销量，如果很低，即使你做的非常的好，排上去了，产品一样没有什么订单量。
在你选择产品的时候，一定要去计算产品的利润，不要到最后售价太低没有利润，价格高一点又卖不出去，那就非常尴尬了。
亚马逊的类目非常齐全，其中有一些类目已经被一些有资金有实力的大卖家垄断了，因为这些大卖家入行早，各方面都已经有所沉淀，如果没有足够的实力和资源之前建议不要涉及被垄断类目。产品类目中，排名前10的销量和排名11之后的销量存在较大差距，那么这个类目的基本就被排名前10的卖家所垄断，因此就被称为“垄断类目”。
什么是敏感货物？就是指带有电、磁、粉末、异味、液体等特征的产品，这类产品一般的头程服务商是不接的，需要找特殊的头程服务商去操作，不仅运营成本要提高，在运输的过程中也存在危险因素。
亚马逊是非常注重版权的，如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品，严重的直接封号。亚马逊侵权踩雷的主要有以下三种专利：
a. 商标
未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标
b. 发明专利
有些产品时有发明专利的，未经允许不能仿冒销售
c. 外观设计专利
产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权
在美国，很多产品都需要有相关资质才可以上架。例如一些化妆品，美容仪器，医疗产品，食品等都需要相关资质才能够上架。不然，一旦出现问题，客户提起法律诉讼，那问题就大了。
仓储物流费用占据了亚马逊开销中很大的比例，而运费价格的衡量就是产品的重量。所以，如果再资金不是非常充足的情况下，建议选择一些比较轻的产品，可以大大的节约你的运营成本。另外，不同的卖家也需要考虑是需要选择亚马逊的FBA（亚马逊的仓储和物流服务）还是选择海外仓的服务。
综合以上的参考条例，卖家在选出觉得有利可图的产品之后，便可进行后续的采购，开店，等一系列的工作。
如果你是一个工厂卖家，已经有固定的产品了。或者，一些个人卖家已经决定好一定要卖某类产品之后，那首先需要做的就是市场调查，接着进行产品开发（或分析）。
市场调查包括，对目标市场分析，竞争对手分析，渠道可行性分析等。
产品开发包括产品线规划、产品筛选和卖点提炼、产品展示及传播手段、产品定价模型、产品利润试算。
例如，我是一家做厨房小家电的工厂，我想要进入亚马逊销售我的产品。我会现需要对美国的整体市场有所了解。美国小家电是一个什么样的生态，大家对于小家电的消费习惯是如何，我的主要竞争对手有哪些，现在热卖的产品是哪几种等等。
接下来，我需要对自己的产品进行分析。我需要了解我的竞争力在哪里，卖点是什么。哪几款产品是我需要主推的产品，哪些产品是符合美国人做菜习惯的。我是否需要根据文化的不同，对我们的产品进行改进。接着，需要根据自家产品的特质，自己的成本确定自己的市场定位，再结合美国同类产品的定价，定出一个适合我产品的合理定价，并核算利润。
同时，之前提到过的控制物流成本也是我们需要时刻注意的地方。选择什么样的国际物流方式，如何清关报关，选择什么样的仓储物流服务都会影响到我们最终的利润率。很多时候，如果售卖的是大件的产品，忽略核算仓储物流的成本的话，到最后会发现，仓储物流吃掉了自己全部的利润。
结语
以上就是亚马逊新手卖家需要在开店前做足的准备工作介绍。下一章，我们会开始讲实际的亚马逊运营是一个什么样的流程，需要注意哪些点。
下一章预告：
亚马逊实际运营基本概览：
注册店铺
上传产品
订单发货
提升销量
今天美国刚好是腊八节，同方伟业也恭祝大家腊八节快乐。过了腊八就是年，希望大家在年底忙碌的同时也不要忘了注意身体，多加保暖。
谢谢大家，我们下期见。
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