深圳眼镜人 | 温兴敏：品牌创新是我们不懈的追求！- 大数跨境

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深圳眼镜人 | 温兴敏：品牌创新是我们不懈的追求！

深圳市眼镜行业协会

2020-10-29

导读：打工人要有工匠的精神！

做眼镜，是情怀、乐趣与坚持……

——温兴敏

“我相信未来的眼镜行业，因为它带给你的不但是光明，它更让你对美好生活的追求有个质的飞跃！它会更加值得你拥有，因为品牌创新是我们不懈的追求！”

初夏时分

车间的机器隐隐地在我们耳边轰响

深圳市眼镜行业协会常务副会长

深圳市泰尔眼镜有限公司总经理

——温兴敏先生

正在与笔者侃侃而谈

在他宽大的办公室里，放着一排排的书籍，其中一本《大赢在稳》的书籍映入笔者眼睑，心想眼前这位气质低调、性格沉稳，神采奕奕的高端眼镜制造企业主，在眼镜行业是怎样摸打滚爬过来的呢？

初涉行业勤勉为力

江浙一带的生意人，大多是从小去亲戚店里从学徒开始做起，在学徒的过程中，除学会基本的行业知识，还得学会待人接物，为人处世的种种生意经营之道。

镇子里很多人在外面经营眼镜生意。温兴敏出门投奔在福建泉州的钟楼百货商场开眼镜门店的姨妈。

温兴敏在店里一待就是两年多。这两年多的时间里没有假期，从早到晚，都待在店里。从磨镜片开始，到接待顾客，洽价，样样从中学习。

干了两年多后，温兴敏觉得自己可以出去单干了，告别时，姨丈给了两万多元作为他来店帮手的报酬。两万多元在一九九五年来说，是一笔价值不菲的数目。一般人家是不会给一个初出门的学徒报酬的，而姨妈一家不但给了报酬给他，而且给的还是相当的高，除了有因为他是亲侄子的缘故外，我们可以想象完全是因为他做事能得到姨妈一家的肯定，才给予这么高的“赞赏”。

宁化县

有了这两万多元做启动资金，加上在姨妈店里学来的眼镜加工制作、销售经营的知识，温兴敏踌躇满志地开始了自己独立经营眼镜门店生意之路。

他在福建宁化县一间百货大楼租了一个小门店。万万没想到的是门店开了一年多，虽然没亏多少钱，但也没有起色，不得选择“关门大吉”。

温兴敏总结这次失败的原因，除了自己是初出茅庐的青年，各项经验不足外，还是因为宁化县的经济相对落后。自己对于生意的经营之道理解太窄。

其实做生意，除懂基本的生意经营之外，大至对国家政策、当地经济状况，人们生活消费水平，小至当地的起居风俗等等知识都应该掌握的，并不是以业论业之单纯技能。同时，自己还是没好好地掌握眼镜的基本经营之道。加上自己的本钱也没了，他觉得很有必要再次回姨妈店里去学习一段时间，待基本功稳扎了，再出来创业也不迟。

到姨妈店里“回炉”了一年，时间已经到了一九九八年，郑州刚建的眼镜批发城开张了。家乡也更多人涉足了眼镜行业，温兴敏有许多的老乡在郑州开眼镜店。

在家里开眼镜加工厂的岳父也闻风而动，在郑州眼镜批发城租下了二间门店，由于岳父主要的精力放在家里的眼镜加工厂，没有精力到郑州开店，就把这个租来的门店给了温兴敏去经营。

岳父这次的鼎力相助，给温兴敏第二次创业，开了一道便利之门。温兴敏之所以选择郑州，除了有岳父相助之外，更是因为河南是个人口大省，也是连接南北交通要道的省会城市，对于刚刚兴起的各行各业来说，郑州的地理位置是绝佳的。

有了好的地理位置，有了店面的便利，加上他自己具备了开店的经验，还有众多老乡的帮衬，温兴敏在郑州的批发店旗开得胜。

到了第二年，他便进军了北京眼镜批发市场，在那租了间门店。因为有二个门店，货量走得大，拿货的价格就有优势，同时两个门店也可以相互取长补短，相互平担风险。

来深建厂稳字当先

在郑州开店期间为了采购眼镜，温兴敏多次南下深圳。当时全球80%高档眼镜的生产都是来自深圳横岗。

仅横岗就遍布了大大小小几百家生产眼镜的工厂。温兴敏对于自己经营的钛架眼镜有独特的兴趣。随着人们的生活水平日益提高，对于钛架眼镜的认可度必然会越来越高。

在横岗遍布的眼镜制造厂家当中，其中就有港资晶视眼镜制造有限公司是专门生间钛架眼镜的。大的企业还有高华、高雅、雅骏也会生产钛架，它们的厂房占地规模广，员工多达几千人。

但是，作为一个小小的内地批发门店，想直接从厂家拿货，那是很难的事。即使能拿到部分货源，因为量少，价格也奇高，谁也不会接一个款式只有几百副的订单。

外商参观眼镜制作车间

在吃了一个又一个闭门羹的基础上，下决心自己在深圳办厂，这样产销一条龙，不但自己可以保证货源，给自己的品牌有保障，而且自己可以控制品质，对于市场的反应也更加灵活，能够根据市场的需求，尽快地出产品。

记者采访眼镜制作过程

可是说到办厂，谈何容易？

不要说资金，就是前期的筹划与厂房租赁、设备采购、人员招聘，这些都是劳心劳力的事。远比开批发店辛苦而劳累，手续更加地烦琐与细碎。最先反对的就是温兴敏的爱人，她觉得在郑州呆得好好的，好不容易有一个安定的家了，儿子刚上幼儿园，跑深圳去开厂，她是一千个不愿意。

这一次，温兴敏却“贸然”且“一意孤行”地作出了这样的决定，让其它家人也无法接受。但是，温兴敏相信这次的“一意孤行”将会开启他眼镜事业的里程碑。

因为他相信，深圳横岗的眼镜生产已成百舸争流，千帆竞的局面，只要自己能在这里种下眼镜生产研发的“树”——建厂，至于眼镜的“肥料”譬如人才、譬如相关的制造技术，更不要说政府相关的优惠政策，选择深圳横岗是内地无法比拟的。

泰尔眼镜团队（部分）

温兴敏选择生产钛架眼镜作为自己的主打目标，因为钛架的生产技术在眼镜产品当中是最高的，他的品牌定位就是高端眼镜。在横岗办厂，所需要的配套人才很容易招聘。加上他选的厂房位置好，在横岗大厦附近的人口流动非常密集的地方，招人这块非常容易。

经过一二年的生产管理磨合，自己员工的技术也日臻成熟，同时也造就了核心的员工队伍，这时工厂才算走上了正轨。

人文关怀工匠精神

近十年来随着深圳的地价上涨，人工成本上涨之后，代工利润空间越来越小，一些庞大的代工制造厂纷纷缩小规模。

而作为有自己独立运营品牌的深圳市泰尔眼镜有限公司，却是平稳地过渡，按照它正常的运营节奏发展下去。

在这样的代工危机当中，温兴敏作为泰尔眼镜的老总，他更加坚定自创品牌做精做强的理念，确信品牌是于瞬息万变的市场中的不变法宝。不是眼镜行业不行了，而是人们的品牌意识增强了，人们对消费的质量、款式追求更进步了。

现在的年青人，他的消费观念在变，比起上几代的人，他们更能接受好的自然就是贵的，他们从不会像上几一代人那样，只捡着便宜的买，而是在消费得起的情况下，选择适合自己的，质量上乘的，有个性的东西。

与其说打造产品

不如说归根到底

要打造每位工人有工匠的精神

为此，温兴敏先生很自豪地说，他工厂里的员工，自开厂到现在还跟着他的员工有不少。

说到对员工的关心，他说他力劝年轻一点的工人要有长远的打算，没条件创造条件也要把孩子接到身边来。

以他小时失去父亲的经历，他知道父母在孩子成长中角色缺位的痛楚。对员工多点人文关怀，就是对企业员工负责，更是一个企业家应有的社会担当。他说，他打算以后要建一幢大的宿舍楼，让员工都能把家安在这里！

正如他自己把家安在深圳一样，他也要让员工拥有一个属于自己的深圳的家！

来源：红棉文学（黄春燕）、精彩横岗

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