在经营学上，有一种叫做「长尾法则」的理论。简单来说是相对冷门的服务或商品，销售额在统计图表上呈现出来，就会像一条长长的尾巴。
大部分的厂商都会选择放弃这些商品的市场，以免耗费太多成本去保管冷门存货。然而像是全球知名的网络零售业者亚马逊（Amazon），就是主打什么都有、什么都卖，一口气吃掉了整条「长尾」，才缔造了现在的成功！
在日本，有一家名叫「TRUSCO中山（トラスコ中山）」的公司，就特别爱进货各式各样的冷门商品。这种经营模式到底怎么赚钱呢？下面来看看。
先来看看「TRUSCO中山」有什么商品，比如手套就多达8,000种！
还有尺寸达2.1米高的特大三角锥。
散发香草味道的螺丝起子。
一斗罐切割器。
奇奇怪怪的货品多到数不完！
即使有这么多的存货，TRUSCO中山还是很赚钱，年营业额多达2,293亿日元。
而营收中有40％都来自「长尾」。
从2005年决定开始主攻「长尾」之后，年营收至今约增长了1.8倍！
走在仓库都会被大量的存货给震慑到。
据说其中还有２年才会卖出一个的产品……
主要用在发电厂或是船舶等大型机具之上。
中山社长如此坚持「长尾」的理念在于：「既然这个东西被制造商做出来，代表世界上肯定有人需要它。」
「就算卖得少，也肯定有人需要。」
凡是看到新商品，TRUSCO中山就会进货来存着！
至于没有人做的东西，那就TRUSCO中山自己做！
比如这款工业用电风扇，就是TRUSCO中山制造的产品。
其特点是风扇有方形外框，可以自由堆叠。
还可以自由滚动、旋转。
因为这些特点，还能轻松搭出360度风扇塔！
还有这款折叠式三角锥，也是TRUSCO中山制造的产品。
TRUSCO中山有这么多的存货，管理成本难道不会很高吗？
其实他们也不是随便进货，公司花了150亿日元，搭建了一间服务器机房。
因此商品冷门归冷门，但是绝对不会浪费！公司的超级电脑会精准预测每一种冷门商品，在一定期间之内的销售额，如此一来就不会导致进太多货，却卖不完的窘境了！
去年电脑预测这款消防钩可以卖490个，结果卖了487个，误差只有3个。
以上，大家如果想买冷门商品，都会习惯去哪里找呢？
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