看冯同学如何运营宿舍网店，实现月净利润7000+！

零食盒仔

^TALL

请问冯同学：你是如何以3000元的成本，利用网店配送模式，实现每栋宿舍每天500+销售额，每个月15000+，月净利润7000+的？

^TALL

冯同学

方法其实很简单，想知道就接着往下看吧！

大家好，我是来自广西的冯同学。

入学刚满一年，也同时做了零食盒子一年。

运营零食盒子的这一年，成果自己满意，同时也得到了总部的肯定，于是就被邀请到这里给大家分享我的技巧经验以及运营心得啦。

组

建

团

队

刚开始是通过知乎了解到零食盒子，便对这个校园新零售创业项目颇感兴趣。

于是通过搜索官网添加到运营指导详细咨询后，便下定开展的决心；再考虑到一个人运营力量有限，随后就准备邀约同伴，开始组建自己的团队。

通过向零点总部索要了零食盒子详细介绍的PPT，挨个给同寝室的同学介绍，阐述这个项目的可发展性、可获得的利益。

后成功邀请到同寝的两位同学一起加入创业的队列，经过详细的商讨、随即便准备着手开展宿舍网店模式。

推

广

宣

传

创业就是想办法节约成本，努力提高营收，于是我们前期是通过自己打印的方式，在系统内将宿舍门贴二维码自行打印了几百份。

三个人各自一百份，任务分别是将二维码推广出去，成功粘贴到各个寝室。

我们是通过上门推广的模式，先从周边开始宣传（同班，同专业，同系，最后跨系），这样一步一步的扩大宣传半径。

当同学感兴趣后，就立马将宿舍门贴粘贴到寝室里面的门把手位置，因为门把手是最显眼的位置，同学门进出关门都会看到，从而促进消费欲望！

进

货

运

营

通过网店的宣传推广后，我们又对同学们做了一个零食喜好的调查分析。

经过调查后，再决定进货的种类，数量以及售卖方式，比如饱腹类（泡面，面包）、休闲类（薯片，鱼干）、饮料类，其依次的占比是5：3：2。

为了能够更快的投入运营，也考虑到网上进货的时间成本以及人工搬运成本。

我们就利用周末时间在本地寻找的供货商，谈好了进货价格以及配送到校的方式，节约了大量的成本也提高了供货方面的效率！

进货到校后，我们再根据进货的零食种类进行了细化的运营，比如客户下单泡面，将泡面泡制好再送过去，前期免费泡，后期再增加几毛钱的费用。

这样不仅可以在前期快速的积累人气流量，客群稳定后，后期也方便调整差价。

活

动

促

销

促销策略

特定的食品可以进行促销来卖，比如捆绑式销售，比如泡好的泡面，可以和同学说加一根火腿或者卤蛋等可享优惠。

每逢节假日就进行促销活动，例如买满10元送笔芯啊之类的东西，可以把价格在压低点，在考试周还可以特别推出考试专用包等商品搭配，提高利润。

商品适当的提高或者降低价格，同时利用消费者的认知心理，将某些特殊产品的价格在数字上不进位，而保留零头。

比如泡面定价4.96元等，就是这比市场价格少几分钱的差距往往就是提高销量小窗口！

根据同学对价格敏感以及爱贪小便宜的心理，采用这种浮动定价的方式，在提高销量的同时也方便后期对商品价格的调整。

冯同学

^TALL

以上就是我运营宿舍网店的经验和技巧啦！

^TALL

盒仔

哈哈，相信冯同学在做宿舍网店的阶段中有遇到困难也有收货，那终极问题来，目前到底利用零食盒子赚了多少哇？

冯同学

^TALL

那就给你看看吧！也不是很多