零售网店不好做？来看钱同学是如何利用促销活动“俘获”同学们的心？

有机会要努力抓住

进入大学的第一天，我就在想能不能在学校做什么副业，在既不耽误学习的情况下又能赚点生活费。

一次偶然的机会，我通过抖音了解到校园新零售这个项目，经过多方面打听，添加了客服人员，在了解零食盒子和零售网店两个模式后，我毅然决然选择了更适合自己的网店模式。

网店模式只需要我找好货品然后上架到我的店铺，同学们就可以通过扫二维码下单，收到订单通知后装好商品配送即可。

“有机会就要努力抓住”这是我对自己的激励，下定决心一定要把网店做好、做强。

不打没准备的仗

“不打没准备的仗”。对零售网店的前景有了非常充分的了解之后我开始着手整合资源进行大规模推广，同时准备网店所需要的各种物料。

疫情原因导致我无法在当地批发市场进货，经过对比我选择在仓达校园进货，商品种类齐全、质量也有保证还能包邮到校，为我省下了不少时间成本。

创业就是想办法节约成本，努力提高营收，在等货期间我在系统内将宿舍门贴二维码成功粘贴到各个宿舍。

同时我还找了三个志同道合的朋友一起来做配送，人多力量大，能够避免配送不及时的问题。

活动促销

店铺刚开始经营的时候没什么人光顾，我决定多做促销活动，先引流，以此来“俘获”同学们的心，同时让更多的同学知道我店铺的存在，这样别人想下单买零食的时候就会想到我。

促销策略

1、特定的商品可以进行促销来卖，比如捆绑式销售，泡好的泡面，可以和同学说加一根火腿或者卤蛋等享优惠。

2、每逢节假日就进行促销活动，例如买满10元再送一包小零食，可以把价格再压低点，在特定的节日还可以特别推出节日专享等商品搭配，提高利润。

3、商品适当的提高或者降低价格，同时利用消费者的认知心理，将某些特殊产品的价格在数字上不进位，而保留零头。

比如泡面定价4.96元等，就是这比市场价格少几分钱的差距往往就是提高销量小窗口！

4、根据同学对价格敏感以及爱贪小便宜的心理，采用这种浮动定价的方式，在提高销量的同时也方便后期对商品价格的调整。

运营心得

时刻关注市场动向：在网店正式运营后，一定要时刻关注市场发展动向，包括学校方面规定，宿管的要求，其次是同学们的需求，隔期变更零食售卖。

保持良好心态：创业不可能0风险，当销量有所降低或者没有达到平时的标准时，一定要冷静下来思考寻求解决办法，以积极的心态去面对一切困难！

以上就是我的一些小经验，希望对你能够有所帮助，也愿你在机会到来时时候能牢牢抓住，创造属于你的奇迹！

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