不到一个月就做到日单量300+，来看看徐同学是怎么一步步成长的！

“我们需要战胜的不仅是敌人，还有源于自己内心深处的恐惧”，这是今天的主人公---来自成都高校的徐同学朋友圈个性签名。

从11月初开始经营零食盒子，在至今不足1个月的时间里就做到日均单量300+让我们来看看，徐同学的秘诀究竟是什么呢？

团队协作很重要

针对性满足客户需求

一开始，徐同学还不能保证零食盒子的利润率，保险起见他们决定只铺设10个盒子。

在前期宣传过程中，徐同学告诉学生们，零食盒子系统的协管功能非常人性化，可以划出公共财产，便于以后室友拿出来交电费或者置办生活用品等等。

每个宿舍设置一位协管员，实际每个人都算是协管员，盒子只要产生订单就会返佣，返佣的金额到其中一个人手里，作为宿舍共同财产。

这在一定程度上吸引到不少学生。

不仅如此，徐同学铺设的盒子虽然少，但是种类却五花八门。每个盒子中的零食都有20种左右。

为什么需要装入这么多零食呢？

原来在徐同学就读的学校内，每栋宿舍楼下都有一只自动贩卖机。

徐同学亲自对照了自动贩卖机与零食盒子的区别—贩卖机有的零食盒子也有，贩卖机没有的零食盒子还有，既然足不出户就可以吃到，为什么还要下楼跑一趟呢？

如果是一些没有自动贩卖机竞争的学校，则不需要配备这么多种零食，放入一些刚需品，管饱的泡面、面包等等即可。

良好沟通可以事半功倍

渐渐地，零食盒子被更多同学认识并了解，10个盒子显然已经满足不了市场需求。

徐同学决定进一步扩张规模，慢慢增长到现在的50个盒子。直到今天达到每日营业额1000往上，纯利润百分之45以上。

当被问及“你觉得经营零食盒子最重要的是什么”时，徐同学不假思索的回答道：“我们和用户的沟通，我们和每位用户都成为了朋友”这也成为了徐同学制胜的“法宝”。

在运营中期，因为系统bug问题导致零食盒子配货出了点小问题。连着好几个宿舍的盒子内多出来不少零食，但是学生们不会去拿，甚至第一时间就向徐同学反馈。

再者是，遇到货损的情况，没人承认，学生们会选择整个宿舍共同承担。

由此，徐同学的零食盒子货损率稳稳控制在2%并且包括了自然货损。

面对一些不愿意使用零食盒子的宿舍，徐同学的解决办法则是张贴网店码，跟学生沟通，建群配送。盒子网店一把抓，通通都不放过！

经验总结

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