市场是变化的，营销是神奇的，品牌是必要的，渠道是关键的，销量是可控的，在竞争激烈的环境中，如何从一条小鱼成长为大鳄，如何弯道超车，如何做出自己专属的品牌符号，如何构建竞争壁垒，如何成为一个成功的民族企业，我将凝聚二十年营销经历，用指导过的企业，来为大家打开观察市场规律，探求营销奥秘的捷径。欢迎沟通，共同进步。
很多企业做到几十亿，就遇到了坎儿，怎么也跨不过去，情况好的，徘徊不前，运气差的，突破失败，跌落深渊。
那么那些数百亿的企业是怎么做到的呢？
从几十亿到数百亿，这中间的过程要如何推进呢？
这是一个复杂的战略路径问题，我曾指导东鹏瓷砖，实现了这个巨大的跨越，下面，就以东鹏瓷砖为例，向大家论述一下。
销售战略第一步——好名字。
为什么要改名字，因为旧名字表述模糊，不能有效获取市场认知。
东鹏陶瓷，这个旧名字无法与主打产品——瓷砖——之间产生联系，只会让人想到日常瓷器用品，因为陶瓷这个含义太宽泛，对品牌来讲是模糊的，如果东鹏以生产瓷器日用品还可以但瓷砖显然与陶瓷有很大的差异。
所以，这个旧的名字必须要改掉。改成东鹏瓷砖，表达结果就好多了，瓷砖准确的表达的品类，直接输出东鹏的优质产品。
销售战略第二步——好品牌。
构建第一，切割唯一！东鹏瓷砖有技术上和设计上的独特优势，在品牌塑造上，强化这些优势效果，为东鹏瓷砖打造出“世界之美”的品牌形象，将东鹏瓷砖的品牌推向国际化高度，与众多国内品牌来开距离，在品牌认知上做足功夫，构建第一的品牌力量。
切割好角度，做唯一。在这个角度上，我为东鹏选择了“标准”，营销上讲，三流的营销卖成本，二流的营销卖产品，一流的营销卖标准。
接力第一的品牌认知，为东鹏瓷砖建立一套完整而权威的产品标准，跑好第二棒品牌接力赛。
这个标准从哪来？如何构建？答案是消费担忧。消费者心中的担忧，正是优秀产品的机会，是企业要去满足的“卖点”。
我们通过考察，发现消费者最担忧的，是瓷砖的平整性、坚固度、防水性能、抗磨损以及是否含有有毒物质等，于是，我们结合东鹏的南风古灶的工艺传承，定制化打造了“5A标化砖”的唯一属性，为东鹏建立一套完整的品牌体系。
销售战略第三步——好推广。
东鹏瓷砖，世界之美。品牌的第一和唯一，需要一个完美的形象推广到消费者心中，这需要一支好的广告片，或是好的宣传海报，我为东鹏选择的是一支精美的广告片，这是一个百亿销售额企业必须有的家当。
考虑到瓷砖的产品属性，也就是我为东鹏打造的5A标化和世界之美的定义，我认为冰上芭蕾的表演最有感染力和契合度。
于是，我们联系到了两位花样滑冰冠军——申雪和赵宏博，请他们在东鹏瓷砖铺成的宽敞地面上，表演精彩的“花样滑冰”，在影片中，两位冠军完美的表演与东鹏瓷砖完美的产品性能达到了令人赞叹的程度，东鹏瓷砖不负世界之美的定位，直接与世界冠军划等号，成为行业冠军的不二之选。
东鹏瓷砖销售早已实现了历史性跨越，战略路径的推进其实很复杂，关键是找对方法，但东鹏的成功是不可复制的，每一个企业都有各自的优势和问题，就像很多就医的患者，症状看起来可能类似，但病因各有不同，因此，需要对症下药。
我指导过的众多企业，很少有相同的情况，发挥自身优势，找到最短的销售捷径，才能确保顺利的从数亿到数十亿，再到数百亿，做到数百亿的时候，就可以松口气了。
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